小米殺入虛擬運營商 意在智能生態(tài)

在9月22日舉行的小米4C媒體溝通會上，雷軍“意外”地正式發(fā)布了小米虛擬運營商業(yè)務(wù)--小米移動。

說實話，售價1299元起的小米4C手機采用的高通驍龍808處理器、5英寸1080P屏幕、1300萬索尼攝像頭等配置并不足以調(diào)動挑剔的手機媒體人胃口。因此小米在4C手機采用了邊緣觸控、紅外遙控、全網(wǎng)通2.0等方面進行了差異化產(chǎn)品設(shè)計，讓這款配置平庸的產(chǎn)品成為了現(xiàn)階段1300-1500元價位足夠有市場競爭力的產(chǎn)品。

與小米4C產(chǎn)品相比，售價5元的USB Type-C 轉(zhuǎn)接頭和小米虛擬運營商業(yè)務(wù)的發(fā)布更能引發(fā)《壹觀察》的關(guān)注。前者可以依靠性價比和信得過的做工加速USB Type-C接口的用戶普及，后者則是小米真正涉足號卡通信業(yè)務(wù)的開始。

根據(jù)之前媒體報道的數(shù)據(jù)，截止今年8月底，我國有42家企業(yè)獲得虛擬運營商牌照，在約20個月中共發(fā)展用戶約1100萬，平均每家牌照企業(yè)用戶約26萬。按照我國12.9億左右的移動用戶總數(shù)計算，虛擬運營商業(yè)務(wù)用戶數(shù)占比僅為0.85%.

對于國內(nèi)虛擬運營商業(yè)務(wù)而言，用戶數(shù)量、月活躍度、ARPU、銷售渠道，以及與自身業(yè)務(wù)結(jié)合緊密程度都成為重要的衡量指標。同時，獲取新用戶成本高、老用戶ARPU低、普遍缺乏軟硬結(jié)合優(yōu)勢，渠道成本高昂都已成為虛擬運營商們目前發(fā)展過程中遇到的實際困擾。

因此，當目標年手機終端出貨量超過8000萬、市場保有量超過1億的小米殺入虛擬運營商市場，引發(fā)了國內(nèi)虛擬運營商經(jīng)營者、移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、甚至基礎(chǔ)電信運營商的普遍關(guān)注?！兑加^察》從以下幾個方面進行了梳理和分析：

1、小米虛擬運營商的目標用戶群體

雷軍在發(fā)布會上已聲稱：目標成為用戶第二張副卡，可以拿來注冊網(wǎng)站或者移動應(yīng)用、快遞或者電商購物使用，可減少用戶隱私泄露和電話騷擾。因此小米在資費設(shè)計上首先發(fā)售的是“任我行”電話卡：電話0.1元/分鐘、短信0.1元/條、上網(wǎng)資費0.1元/MB,用戶需要每隔180天使用激活一次。

從號卡號段和支持聯(lián)通2G/3G/4G制式來看，此號段由中國聯(lián)通轉(zhuǎn)售而來，雖然聲稱“永遠免月租費”,但實際上每月還要收取5元的“來電顯示費”,對于用戶來說實際上與“月租費”意義相當，雷軍對此解釋和吐槽為“運營商強制規(guī)定”.被雷軍“打臉”的運營商們這次確實活該，因為的確屬于三大運營商對移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的強制要求。

2、資費貴嗎？

小米虛擬運營商業(yè)務(wù)目前發(fā)布的電話卡分為“任我行”和“吃到飽”兩種。

以“任我行”電話卡為例來看，從套餐外價格來看小米在語音和數(shù)據(jù)單價比較優(yōu)惠：

不過三大運營商也都陸續(xù)推出了拆分套包的積木套餐，以中國電信“個人定制套餐”為例：

當用戶月流量超過100M,或語音超過500分鐘，或短信超過50條之后，運營商的“批發(fā)價格”優(yōu)勢就會反超小米移動。

實際上，這也是之前虛擬運營商們糾結(jié)一年多的“批零倒掛”問題，也就是說，雖然三大運營商對虛擬運營商開展轉(zhuǎn)售B2B業(yè)務(wù)基本上都是打了6-6.5折的“批發(fā)價”,但運營商對個人B2C業(yè)務(wù)套餐中實際上都會打5折甚至更多。這就造成虛擬運營商在實際經(jīng)營過程中無法對三大運營商進行市場“價格戰(zhàn)”,也是目前造成國內(nèi)運營商運營商業(yè)務(wù)經(jīng)營困難、難以快速獲取用戶的重要原因之一。

而以小米“吃到飽”電話卡分析：

每月59元，只包含3000M數(shù)據(jù)流量，不含有語音和短信，目標是年輕重度互聯(lián)網(wǎng)用戶，電話、短信及超出套餐部分上網(wǎng)流量費用也均為0.1元。

如果以三大運營商60元左右套餐進行對比：

不過，小米“吃到飽”電話卡實際上更像是純數(shù)據(jù)電話卡，由此與運營商推出的數(shù)據(jù)類套餐相比更為合適：

由此來看，如果按照套餐內(nèi)純數(shù)據(jù)比較，小米“吃到飽”電話卡價格比較優(yōu)惠，有虛擬運營商業(yè)內(nèi)人士對《壹觀察》指出：“這個價格低于運營商轉(zhuǎn)售批發(fā)價格，因此現(xiàn)階段對于小米來說是虧損的，不排除后發(fā)搶奪用戶的意圖”.不過也有運營商方面的業(yè)內(nèi)人士對此表示：“實際上現(xiàn)在各地運營網(wǎng)針對4G用戶在套餐之外，都額外增加了本地數(shù)據(jù)流量，因此對于用戶來說不能只看紙面上的對比數(shù)據(jù)”.

《壹觀察》認為，三大運營商目前套餐設(shè)計過于復(fù)雜，不僅是普通用戶，就算業(yè)內(nèi)人士也會經(jīng)常遭遇選擇難題，各種“套餐陷阱”、“霸王條款”的指責多年來也從未停歇。而小米虛擬運營商套餐模式清晰明了，目標人群針對性很強，希望對傳統(tǒng)運營商高層有所啟示。

3、小米做虛擬運營商有何意圖？

小米目前的三大核心業(yè)務(wù)是手機、電視、智能家居，小米計劃用投資的方式入股100家硬件公司，目前已經(jīng)投了39家，計劃向其開放品牌和流量，以覆蓋多數(shù)智能硬件領(lǐng)域。同時，小米MIUI用戶已超過1億，并保有目前國內(nèi)最為活躍的移動互聯(lián)網(wǎng)人群。

因此，無論是擴大移動互聯(lián)網(wǎng)營收，還是“連接一切”為目標，都需要用高速的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一標準的硬件平臺，以及龐大的用戶保有量為基礎(chǔ)。

小米推出虛擬運營商業(yè)務(wù)，將補齊與用戶直接接觸的資費短板，助力小米建立更深層次的服務(wù)體系。而號卡資源和基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)，也將是剝奪運營商最后的一項“業(yè)務(wù)堡壘”,將小米用戶更加深入和穩(wěn)固的植入小米龐大的硬件+軟件+服務(wù)+ID生態(tài)系統(tǒng)，深耕用戶價值，也鑄就小米更為堅固的“護城河”.

如果小米的野心足夠大，可以直接獲取三家運營商的移動轉(zhuǎn)售資格，直接推出無SIM卡技術(shù)，然后已優(yōu)惠的價格甚至“免費”向用戶“增送”硬件產(chǎn)品，以換取綁定用戶2-3年的在網(wǎng)和服務(wù)。運營商在國資委體系下被強制減弱的補貼，有望在小米這種深度捆綁硬件+軟件+服務(wù)的平臺上重新實現(xiàn)。

再進一步講，如果小米最終依靠硬件+軟件+服務(wù)+ID模式打通了其智能生態(tài)布局，并在系統(tǒng)層面實現(xiàn)了深度應(yīng)用和用戶ID捆綁，那么依靠過億的活躍用戶資源，那么小米將會實現(xiàn)繼騰訊微信之后的另一場超級入口布局。

綜合以上分析，《壹觀察》認為，小米虛擬運營商業(yè)務(wù)剛剛開始，但足以顛覆目前國內(nèi)的虛擬運營商格局。但雷軍顯然志不在此，千億美元市值、占盡風口和入口商業(yè)帝國才是其最終目標。當然這其中也充滿了商業(yè)危險性和模式不確定性，未來的一年，注定將成為檢驗小米成敗和雷軍布局的關(guān)鍵時間點。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。