首次觸網(wǎng)無(wú)從下手？蘇寧拼購(gòu)“拼拼農(nóng)莊”助力農(nóng)商戶燃爆818

818購(gòu)物節(jié)如火如荼,拼購(gòu)電商同樣玩地不亦樂乎——蘇寧拼購(gòu)一天簽下50座“拼拼農(nóng)莊”的大手筆可謂燃爆這個(gè)市場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)零售進(jìn)入下半場(chǎng),這兩年風(fēng)生水起的“拼購(gòu)模式”也逐漸邁入了新的發(fā)展階段。“原產(chǎn)地直采”已然成為了2019年拼購(gòu)行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),但越多平臺(tái)效仿,就暴露出越多問題——事實(shí)上,大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品并沒有形成品牌,電商平臺(tái)無(wú)法精準(zhǔn)匹配搜索,轉(zhuǎn)化率并不高。另一方面農(nóng)產(chǎn)品的成熟期極短,各品類農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)不完善,無(wú)法形成標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；墓芸?。

面對(duì)十萬(wàn)億農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的搶奪戰(zhàn),怎樣才能奇招制勝,突出重圍?蘇寧拼購(gòu)首創(chuàng)的“拼拼農(nóng)莊”模式值得參考。

年初,作為智慧零售巨頭的蘇寧推出“包山包湖包海”計(jì)劃,以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營(yíng),直接與農(nóng)戶合作,減少中間環(huán)節(jié),利用雙線融合的渠道優(yōu)勢(shì),為農(nóng)產(chǎn)品打通上行通道擴(kuò)大市場(chǎng),增加農(nóng)戶收入。

1月,蘇寧拼購(gòu)首個(gè)“拼基地”落戶湖北宣恩。5月初,“拼基地”計(jì)劃升級(jí)為“拼拼農(nóng)莊”計(jì)劃,更重視利用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn),助力建設(shè)美好鄉(xiāng)村,服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。隨著818的到來,蘇寧拼購(gòu)更是宣布一天簽下50個(gè)拼拼工廠和50座拼拼農(nóng)莊,持續(xù)發(fā)力工業(yè)品下行和農(nóng)產(chǎn)品上行,為818加碼加火。

以此次簽約的50座“拼拼農(nóng)莊”之一河北邢臺(tái)威縣為例,線下批發(fā)的單一銷售模式限制了當(dāng)?shù)乩婀匿N售價(jià)格,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售的如火如荼,承接商河北洺輝電子商務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人楊同博便動(dòng)了轉(zhuǎn)型線上的心思。

通過多家對(duì)比后,基于蘇寧品牌和平臺(tái)實(shí)力,他們選擇了蘇寧拼購(gòu),蘇寧成為當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)型線上的第一家也是唯一一家合作企業(yè)。然而當(dāng)真正開始運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨,他們發(fā)起了愁。

“第一次開拼購(gòu)店鋪,從上線到發(fā)出第一單貨需要多久?”楊同博對(duì)這個(gè)問題沒有答案,“公司完全沒有美工、運(yùn)營(yíng)、客服,就連訂單來了我都不知道,也不敢瞎操作。”

蘇寧拼購(gòu)工作人員不斷鼓勵(lì)和耐心指導(dǎo)他,從頁(yè)面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品上架,到日常參與活動(dòng)、再到產(chǎn)品發(fā)貨等。微信群里反復(fù)修改的聊天記錄,打了數(shù)百次的電話,都幫楊同博逐漸拾起了信心,“幸好有蘇寧工作人員幫助,夜里也是第一時(shí)間回復(fù),現(xiàn)在能夠正常運(yùn)營(yíng)起來了。”楊同博由衷地表達(dá)了感謝。

除了店鋪運(yùn)營(yíng),顧客體驗(yàn)也是線上銷售的關(guān)鍵。手握蘇寧6億用戶消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì),蘇寧拼購(gòu)針對(duì)用戶偏好,重新調(diào)整了威梨的包裝、重量等方面的銷售標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)根據(jù)秋月梨水分足、難儲(chǔ)存、難運(yùn)輸?shù)奶匦?提供蘇寧物流相關(guān)經(jīng)驗(yàn),助力當(dāng)?shù)卣ㄔO(shè)了1500平米的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)基地,從而確保梨子以最快的速度觸達(dá)消費(fèi)者。

從威縣的案例即可看出,蘇寧拼購(gòu)“拼拼農(nóng)莊”依托采購(gòu)、配送、銷售閉環(huán)的供應(yīng)鏈直擊農(nóng)戶、商戶痛點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品直入蘇寧倉(cāng)庫(kù),通過拼購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行銷售,然后借助自身龐大的用戶大數(shù)據(jù),幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品優(yōu)化銷售渠道、提升價(jià)值效用,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,觸達(dá)全國(guó)消費(fèi)者,真正賦能農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),助力農(nóng)產(chǎn)品上行,實(shí)現(xiàn)共贏。

“第一次開拼購(gòu)店鋪,從上線到發(fā)出第一單貨需要多久?”

如今的楊同博已經(jīng)不再忐忑,而是底氣十足得用自己的親身經(jīng)驗(yàn)告訴所有農(nóng)產(chǎn)品商戶、農(nóng)戶:在蘇寧拼購(gòu)的幫助下,快速且有質(zhì)量的上線至發(fā)貨再也不是首次觸網(wǎng)農(nóng)戶們的困擾問題。

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