老板電器始終緊扣潮流，品類策略承載行業(yè)龍頭使命

8月26日，老板電器發(fā)布2019年上半年財(cái)報(bào)，在全行業(yè)主品類均已出現(xiàn)4%至17%不等的負(fù)增長(zhǎng)情況下，老板電器仍然取得了0.88%的增長(zhǎng)。這一來(lái)之不易的業(yè)績(jī)，讓老板電器再次牢牢穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位，連續(xù)多年銷量冠軍的基礎(chǔ)，讓老板電器在市場(chǎng)寒冬里仍然保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

報(bào)告中透露，老板電器2019年緊緊扣住消費(fèi)潮流，引領(lǐng)行業(yè)變革大趨勢(shì)，從戰(zhàn)略上實(shí)施了總裁任富佳在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的“老虎鉗”精神，也即“面對(duì)潮流的創(chuàng)新、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任、面對(duì)機(jī)會(huì)的務(wù)實(shí)。”

創(chuàng)新、責(zé)任、務(wù)實(shí)，這是老板電器實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的根本動(dòng)力，是來(lái)源于一種深植于企業(yè)文化價(jià)值觀的力量。使得老板電器無(wú)論在在景氣的年份，還是經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)期，都能穩(wěn)立鰲頭。

用戶分層次消費(fèi)升級(jí)

自2018年以來(lái)，中國(guó)各大行業(yè)便開(kāi)始喊出“消費(fèi)降級(jí)”這一口號(hào)，并以方便面、榨菜暢銷為例，證明老百姓的消費(fèi)能力大幅度下滑，由此得出消費(fèi)降級(jí)已成為趨勢(shì)的結(jié)論。

但是，老板電器戰(zhàn)略市場(chǎng)部在4-5月份經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月的入戶調(diào)研，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非流傳的那樣。由于中國(guó)人口眾多，收入的階層分布形成了較大的地區(qū)差異和人群差異，因而不同的收入層級(jí)，其消費(fèi)層次也表現(xiàn)出較大差異。

調(diào)研表明，消費(fèi)升級(jí)是中國(guó)用戶市場(chǎng)的大趨勢(shì)，針對(duì)不同層次的用戶，提供不同層次的產(chǎn)品與服務(wù)，這是解決一段時(shí)期消費(fèi)需求的重要策略。

基于此認(rèn)識(shí)，老板電器在2018年重點(diǎn)實(shí)施了多品牌策略和第二品類策略。多品牌策略的重心放在老板電器旗下的名氣品牌，主要渠道布局于三、四線市場(chǎng)。而在品類策略上，將蒸箱作為第二品類，進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)力。

對(duì)于老板電器來(lái)說(shuō)，關(guān)注烹飪，研究用戶需求，才是做好廚房電器的根本動(dòng)力。2019年上半年，品牌板塊全面落地“創(chuàng)造中國(guó)新廚房”理念，塑造強(qiáng)科技、高端化、專業(yè)化、年輕化的品牌形象。

戰(zhàn)略實(shí)施在于行動(dòng)力，老板電器獨(dú)家冠名央視《中國(guó)味道》欄目，并擔(dān)任《中餐廳3》美食創(chuàng)造官，傳遞中式烹飪文化。發(fā)布《中國(guó)蒸味地圖之百道蒸味》、《中華百蒸宴長(zhǎng)卷》等，持續(xù)與消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞品牌價(jià)值。

在市場(chǎng)營(yíng)銷的反饋表明，消費(fèi)者對(duì)廚房的功能和品質(zhì)的要求只會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)升級(jí)，并非僅意味著購(gòu)買同類產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)成本增加，更多反映的是消費(fèi)者隨著生活品質(zhì)不斷提升，會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)的剛性需要和期望。

新品類精準(zhǔn)地引領(lǐng)趨勢(shì)

從50%的油煙機(jī)空白市場(chǎng)來(lái)看，油煙機(jī)在三四線市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)是廚房對(duì)煙灶還存在著巨大的剛性需求空間，而在一二線城市的消費(fèi)升級(jí)則是對(duì)改善型、智能型、集成化電器的需求，從洗碗機(jī)、凈水機(jī)、集成灶等銷售數(shù)據(jù)都能體現(xiàn)出來(lái)。

這種背景下，品類策略成為踐行“以客戶為中心”的重要手段。

早在2018年，由于位于寧波的友商將水槽洗碗機(jī)作為第二戰(zhàn)略品類大力推廣，使得廚房電器的消費(fèi)格局發(fā)生了些許改變，盡管這一品類經(jīng)過(guò)近一年的市場(chǎng)考驗(yàn)后，并未實(shí)現(xiàn)當(dāng)年吸油煙機(jī)的爆品效果，但對(duì)于老板電器卻帶來(lái)了關(guān)鍵的啟發(fā)。

尋找有效的第二品類，這是老板電器戰(zhàn)略市場(chǎng)部門須認(rèn)真思考的問(wèn)題。在近年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)研中，老板電器敏銳地發(fā)現(xiàn)了，蒸箱作為廚房的第二中心，成為一種可能。

蒸箱作為第二品類的戰(zhàn)略來(lái)源，非常重要的因素是年輕用戶特別是母嬰人群對(duì)健康、便捷、原味的需求十分顯著，蒸箱這一產(chǎn)品非常符合這類消費(fèi)人群。此外，蒸箱的烹飪方式，相對(duì)于以往的煎炒炸煮等方式，是一項(xiàng)極具互補(bǔ)性的功能。

在解決用戶的新需求方面，老板電器自2019年初開(kāi)始大力推廣普及第二品類蒸箱，全力打造“廚房第二中心”，傳承和創(chuàng)新中國(guó)蒸文化。在全國(guó)范圍舉行“蒸味中國(guó)·尋味十城”發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)烹飪大師、烹飪非遺傳承人打造“一城一味一傳承人”的蒸文化之旅。

在品類戰(zhàn)略上，除了將蒸箱作為第二品類，老板電器還進(jìn)一步延伸用戶需求面，發(fā)明集成油煙機(jī)，重新定義“大吸力”。這款產(chǎn)品將煙腔“一分為二”，兩股吸力對(duì)應(yīng)雙灶，左右勁吸，使吸力更加強(qiáng)勁，同時(shí)智能聯(lián)動(dòng)煙機(jī)、灶具、蒸箱/消毒柜，真正實(shí)現(xiàn)“智能集成”。

老板電器成立40年以來(lái)，始終著眼于應(yīng)對(duì)變化的市場(chǎng)，走在廚電產(chǎn)品創(chuàng)新的前沿，在需求升級(jí)端開(kāi)展了多品類、多適應(yīng)性的產(chǎn)品戰(zhàn)略，改善型產(chǎn)品如蒸箱、洗碗機(jī)、凈水器、蒸烤一體機(jī)等銷量突出。

未來(lái)，老板電器將推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，為中國(guó)家庭提供一站式解決烹飪前、中、后難題的方案，引領(lǐng)行業(yè)步入智能廚房時(shí)代，共同創(chuàng)造人類對(duì)廚房生活的一切美好向往。

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