賦能本土客戶，聚焦裝配數(shù)字化

作為著名工具品牌，馬頭動力工具在汽車，航天，電子等市場擁有較高的市場占有率，近年來在工業(yè)數(shù)字化的趨勢與背景下，馬頭工具推出了自己的數(shù)字化裝配工作臺，以及一系列的智能化裝配工具產(chǎn)品，在眾多工具廠商中獨樹一幟，并獲得了市場的廣泛關注。近日在于馬頭動力工具市場部行業(yè)主管沈斌的溝通中了解了馬頭動力工具目前業(yè)務情況及未來發(fā)展規(guī)劃。

數(shù)字化裝配整體方案，既是趨勢也是需求

沈斌認為，“裝配數(shù)字化”是馬頭動力工具對當下大趨勢最深刻的解讀。在工業(yè)數(shù)字化的趨勢與背景下，客戶更愿意選用更加昂貴的電動工具而不是原有的氣動工具，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化能力現(xiàn)在是客戶更加看重的，實現(xiàn)對產(chǎn)品的裝配參數(shù)的監(jiān)控與追溯，馬頭的電動工具正好是實現(xiàn)這樣的功能。智能擰緊中樞CONNECT以電動工具作為數(shù)據(jù)節(jié)點，提供了完整的數(shù)據(jù)追溯功能及過程控制軟件，提供全盤操作監(jiān)控數(shù)據(jù)，并且擁有大數(shù)據(jù)分析的能力，為客戶生產(chǎn)的產(chǎn)品保駕護航。沈斌認為目前光提供裝配工具對客戶是遠遠不夠的，必須根據(jù)客戶需求，提供整體解決方案，幫助客戶監(jiān)督生產(chǎn)，通過馬頭工具提供的一個個數(shù)據(jù)節(jié)點，客戶能夠了解產(chǎn)品的生產(chǎn)情況，合格率，以及對裝配策略進行生產(chǎn)改善。這樣在面對客戶時他們將更加自信，這也是馬頭賦能給企業(yè)和客戶的價值。

簡化操作流程，下放修改權限

數(shù)字化工作臺的提供廠商增多，加大了市場競爭的壓力，相比競爭對手馬頭數(shù)字化工作臺的最大特點就是權限下放，讓客戶自己擁有修改能力。工具數(shù)字化和傳統(tǒng)工業(yè)控制的問題相似，當控制程序交付，往往客戶沒有權限去修改工藝參數(shù)，或者面臨著很高的學習成本，客戶只能付出額外的學習成本或者將問題拋給集成商。馬頭數(shù)字化工作臺改變過去封閉的運作模式，在項目部署完成后將權限完全開放給客戶，客戶可以根據(jù)生產(chǎn)工藝變化進行重新設定，由于采取了模塊化的流程設計，客戶能夠非常直觀地通過設定好的邏輯模塊重新排列組合，改變整個工藝，操作非常簡單，為了進一步為客戶帶來方便，馬頭對工作臺的擴展能力也進行預留，預留的接口可以讓客戶與自己的MES和ERP系統(tǒng)進行對接。

瞄準潛力行業(yè)，發(fā)力重點市場

盡管馬頭發(fā)展勢頭良好，但鑒于近兩年汽車及消費電子產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的較大波動，馬頭把目光投向了目前發(fā)展較快速的通用工業(yè)與航空航天市場，在在保證與航空領域國際巨頭客戶深度合作的同時，積極開拓本土航天市場。沈斌認為國際客戶目前屬于馬頭的存量市場，而未來的增量來自中國本土客戶，所以如何賦能國內(nèi)通用工業(yè)與航天客戶才是馬頭未來要發(fā)力的主要方向，現(xiàn)在看可能本土客戶在需求上還略顯不足，但是隨著市場不斷擴大，C919等產(chǎn)品的大量交付，未來會有一個比較好的前景，目前要給本土企業(yè)一個培育市場完善技術工藝和時間的機會。在這個過程中馬頭要推動技術的更新，努力幫助國內(nèi)客戶做好裝配方面的工作，讓工廠的末端執(zhí)行器和工業(yè)機器人都配備行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的工具，幫助客戶解決現(xiàn)場問題，實現(xiàn)業(yè)務目標。

承接本土需求，迎接項目挑戰(zhàn)

相比外資客戶，服務國內(nèi)客戶，更需要有能力去“包羅萬象”地提供全方位的服務。國外客戶在生產(chǎn)上往往擁有成熟的工藝和設備，對于自身的需求也非常明確的規(guī)劃，作為工具供應商只需按照客戶提出的需求完成項目。而國內(nèi)客戶更希望供應商能夠給出具體建議，在一些流程設計不完善的地方提供相應規(guī)劃，而且每家企業(yè)的內(nèi)部情況也不同，這就要求馬頭能夠有更強的適應能力，幫助客戶總結需求，進行敏捷式地開發(fā)，比如馬頭在新能源領域根據(jù)動力電池客戶進行絕緣工具的定制。替客戶考慮到生產(chǎn)中的細節(jié)，幫助客戶整合需求，這也是馬頭未來探索的主要方向。此外就是國內(nèi)客戶成本更加敏感，作為馬頭這種高端工具會在整體項目上體現(xiàn)出性價比，實現(xiàn)產(chǎn)品壽命和可用功能方面對同行的絕對領先。在目前的環(huán)境下，馬頭會比以往更加重視客戶的利益，讓客戶更快速地獲得成功，這也是馬頭的一個長期策略，沈斌介紹。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。