為響應支撐航天科工打贏“質量提升、結構調整、發(fā)展方式轉變”三大攻堅戰(zhàn)，航天信息大連有限公司于2018年8月成立云端業(yè)務工作室，積極開展云端業(yè)務工作。通過不斷嘗試和探索，使專有云線上協(xié)作采購和航天云網(wǎng)線上對外銷售得到了充分利用，成果初見成效。
全員線上營銷既是互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展趨勢，也是大連航信著力開拓產品銷售的重要舉措之一。公司各部門領導帶頭、全員注冊為營銷員，并利用內部培訓及總結分享的方式學習、掌握云端營銷的意義及重要性。通過公司上下齊抓共管，全員活躍度及產品咨詢有顯著上升。同時，公司要求各部門根據(jù)自身業(yè)務需求整理出利用云網(wǎng)推廣的產品信息，云端業(yè)務小組根據(jù)各業(yè)務部門提供的產品，按照類別整理、篩選適合云端業(yè)務的產品。
針對客戶對航天云網(wǎng)及相關云端營銷業(yè)務認識不夠問題，公司采取多種渠道，通過在公司服務大廳利用宣傳屏滾動播出宣傳語、接待等候區(qū)擺放宣傳頁，業(yè)務人員利用與稅局、公安及企業(yè)客戶洽談時向用戶推薦宣傳云網(wǎng)產品等線下推廣方式和微信群、QQ群等多媒體渠道、網(wǎng)上定向推送產品信息鏈接等線上推廣方式相結合，使用戶逐步認識到線上下單采購的及時性與便利性。通過前期求同存異，中期溝通，后期引導的方式順利成交。
云端業(yè)務的有效開展，不僅使大連航信可以通過推廣次數(shù)及最終成交數(shù)據(jù)總結出更適合云端業(yè)務推廣的產品，促進更新產品清單，而且在與客戶線下溝通的細節(jié)中，可以收集用戶的關注點，持續(xù)改進上架產品的內容，完善產品品種和類型，增加銷售契機，從而實現(xiàn)公司利用專有云線上協(xié)作采購和航天云網(wǎng)線上對外銷售來提升經(jīng)營業(yè)績的積極作用。
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