銳捷召開(kāi)2019共建合作伙伴大會(huì) “渠道共建”邁向共贏新征程

11月8-10日，以“共建、共享、共贏”為主題的銳捷網(wǎng)絡(luò)2019年全國(guó)共建合作伙伴大會(huì)在長(zhǎng)沙召開(kāi)。在本次大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)提出了“渠道共建客戶”的重要合作理念，通過(guò)對(duì)合作伙伴決策權(quán)、收益權(quán)的價(jià)值賦能，大力推動(dòng)深化共建合作落地。同時(shí)，銳捷還與合作伙伴深入探討行業(yè)場(chǎng)景化的產(chǎn)品方案，全方位展示共建合作成果，一舉共建之勢(shì)、攜手共贏未來(lái)。

圖/大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

未來(lái)合作新起點(diǎn)：“渠道共建客戶”

2019年，銳捷通過(guò)5G、意圖網(wǎng)絡(luò)、Wi-Fi6等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新突破，以及在智能建筑、智慧醫(yī)療、智慧教育等行業(yè)中精品打造的細(xì)分場(chǎng)景應(yīng)用，獲得了眾多客戶的信任與支持。而這份成績(jī)單的背后則是合作伙伴開(kāi)拓進(jìn)取、共享資源、攜手共進(jìn)的結(jié)果。

圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東

在開(kāi)幕式致辭中，銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東表示：“如何更好地為伙伴提供支持，保障伙伴的利益，是銳捷必須積極思考進(jìn)而實(shí)現(xiàn)飛躍增長(zhǎng)的核心問(wèn)題。為此，銳捷提出了‘渠道共建客戶’戰(zhàn)略，希望在坦誠(chéng)信任的基礎(chǔ)上，以更加開(kāi)放、包容、互利的心態(tài)與廣大伙伴建立更深度的合作。傾聽(tīng)伙伴之所想，理解伙伴之所需，讓合作伙伴只需大步向前，吹響‘共建的集結(jié)號(hào)’，通過(guò)合作成為一支不斷突破的鋼鐵之師。”

攜手共贏：突破行業(yè)場(chǎng)景

秉承“場(chǎng)景創(chuàng)新”理念與“鑄造精品”的匠心精神，銳捷網(wǎng)絡(luò)相繼在教育、互聯(lián)網(wǎng)、金融、交通等行業(yè)場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)持續(xù)突破，銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝在會(huì)上對(duì)這一成果進(jìn)行了全面介紹，他談到：“2019年，銳捷網(wǎng)絡(luò)依然保持著復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%的發(fā)展速度、并且入圍Gartner有線及無(wú)線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限，連續(xù)五年蟬聯(lián)中國(guó)云桌面市場(chǎng)份額第一。而這些成績(jī)背后的行業(yè)場(chǎng)景突破，是源自于與合作伙伴的攜手共贏!”

圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁黃育輝

目前，銳捷緊抓行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的歷史機(jī)遇，以“攜手共享、攜手共贏”為目標(biāo)，快速推進(jìn)與伙伴企業(yè)的深度“共建”合作，在運(yùn)營(yíng)商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、能源、政府、企業(yè)、教育、醫(yī)療、交通、商旅、制造等多場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了自我超越和全面突破，并先后獲得了復(fù)興號(hào)、中國(guó)尊、301醫(yī)院、南方電網(wǎng)、東北大學(xué)等行業(yè)用戶認(rèn)可，取得了令人矚目的成績(jī)。

基于“戰(zhàn)友般的合作關(guān)系”

盡管全球政經(jīng)局勢(shì)變化多端、中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但是智能時(shí)代來(lái)臨、數(shù)字經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步加速的腳步已然堅(jiān)強(qiáng)有力，中國(guó)ICT市場(chǎng)的增速仍然保持全球第一位。如何在這樣復(fù)雜的環(huán)境中撥云見(jiàn)日、看清未來(lái)的方向、制定合適的戰(zhàn)略是所有企業(yè)的訴求。這對(duì)于近三年實(shí)現(xiàn)合作渠道數(shù)增長(zhǎng)接近300%，90%以上的生意由合作伙伴貢獻(xiàn)的銳捷來(lái)說(shuō)，必然會(huì)在這個(gè)環(huán)節(jié)上尋求更多創(chuàng)新。

圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲

銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理宋繼洲在大會(huì)上對(duì)“渠道共建客戶”進(jìn)行了全面解讀，他表示：“在數(shù)據(jù)上我們可以看到銳捷歷史的增長(zhǎng)離不開(kāi)渠道，渠道的數(shù)量級(jí)也在近年來(lái)發(fā)生了很大的變化。銳捷不是一家做直接客戶的公司，所有的訂單都需要有合作伙伴的配合才能達(dá)成，也只能依靠合作伙伴一起做持久永續(xù)的生意，才能快速突破目前的門(mén)檻，達(dá)成共贏”，“信任關(guān)系是一切合作的基礎(chǔ)，銳捷將堅(jiān)持開(kāi)放、寬容、互利的三大準(zhǔn)則，打破客戶所有權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，與合作伙伴展開(kāi)‘渠道共建客戶’的合作模式，讓渠道真正實(shí)現(xiàn)與銳捷合作中‘耕者有其田，耕者有其利’。渠道共建客戶的核心是給予渠道拓展客戶的所有權(quán)，必須給渠道真正需要的‘認(rèn)可與安全感’，在此基礎(chǔ)打造長(zhǎng)期的‘戰(zhàn)友般的合作關(guān)系’。”

并肩作戰(zhàn)，將共建工作進(jìn)行到底!

在日益競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)中，要形成戰(zhàn)友般的共建合作關(guān)系，必須通過(guò)一系列行之有效的方法來(lái)落地。銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟表示：“戰(zhàn)略落地需要與合作伙伴找到共同的利益、設(shè)定共識(shí)的目標(biāo)、設(shè)定明確的分工、保持高效的溝通、遵守約定的規(guī)范。首先，共同的利益和目標(biāo)奠定了共建客戶、合作共贏的基礎(chǔ);其次，明確的分工讓我們可以結(jié)合優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮所長(zhǎng)，通過(guò)各自的‘長(zhǎng)板’搭建木桶;而后則是頻密而高效的溝通，建立溝通和信息共享平臺(tái)，保障計(jì)劃執(zhí)行和目標(biāo)達(dá)成;最后，共建的推進(jìn)必須設(shè)立讓雙方都能遵守約定的規(guī)范，通過(guò)流程和機(jī)制來(lái)打造合作安全感。”

圖/銳捷網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)華中大區(qū)總經(jīng)理陳赟

作為合作伙伴代表，河北睿遠(yuǎn)智能科技有限公司總經(jīng)理郭敬敏分享了“渠道共建客戶”帶來(lái)的變化，他表示，“客戶共建具有全過(guò)程緊密溝通、跟進(jìn)，目標(biāo)一致，效率高等優(yōu)勢(shì)，符合睿遠(yuǎn)公司當(dāng)前發(fā)展的需求。共建客戶政策能帶來(lái)安全感，減少溝通成本與沖突，不僅對(duì)企業(yè)自認(rèn)有利，更能以更好的品質(zhì)為最終客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

“嚴(yán)格遵守三大紀(jì)律八項(xiàng)注意，言行一致，信守承諾，秉持共建理念，與共建渠道緊密溝通……”銳捷的高管團(tuán)隊(duì)在大會(huì)上集體宣讀共建宣言，誓將共建工作進(jìn)行到底!

圖/宣讀共建誓詞

從本次大會(huì)上，我們不難看到，銳捷正在全力打造一個(gè)彼此賦能，打破界限概念的渠道生態(tài)體系。尤其是近年來(lái)，銳捷網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品、方案、服務(wù)上的精益求精與場(chǎng)景化創(chuàng)新，都給予了合作伙伴一個(gè)可以持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的選擇，這也是銳捷能夠快速拓展合作伙伴的根本原因。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。