“11月10日，進博會完美收官;11月11日零點，雙十一歡無縫對接。從世界工廠立即轉身全球市場，這種經濟增長的深厚動力，是任何國際品牌都無法忽視的。”近日，北歐百年奢品家電品牌--ASKO雅士高中國區(qū)市場部總經理石海威，在接受采訪如是表示。
今年進博會，ASKO與KIC組成了品質聯盟，同入駐進品質生活館。而雙十一，進博尖貨“洗衣房組合”立即在ASKO天貓旗艦店“返場”，讓中國消費者擁有了“零距離”購買通道。ASKO的迅速出擊，也在業(yè)內掀起不小波瀾。業(yè)內人士也表示，ASKO及KIC組成的品質聯盟，以及ASKO對中國電商平臺的注重，有可能給整個中國高端家電市場帶來嶄新變化。
挖掘中國“機會”，“爆款”進博會吸睛
中國經濟的崛起，“中國機會”也被越來越多的國際品牌重視。作為北歐百年奢品家電中國區(qū)市場部總經理，石海威在談及對進博會的看法時，直言不諱這是“中國機會”。她表示：中國市場潛力巨大，即便是國際頂級品牌也不能忽視中國市場，只有抓住“中國機會”，品牌才能在未來獲得更好的發(fā)展。另一方面，中國消費需求日益提升，“中國機會”也需要更專業(yè)、更高端的品牌與產品來填補市場空白。
【ASKO雅士高集團中國區(qū)市場部總經理石海威發(fā)言】
本屆進博會ASKO與KIC歐洲整體廚房·衣柜衣帽間組成了品質聯盟，一同亮相品質生活館300平方米的大展臺。在展出第一天就吸引了眾多專業(yè)觀眾的目光。“近年來整體廚房已逐漸成為家裝常態(tài)需求，櫥柜與廚電行業(yè)的共享、共融，才能為消費者提供更好、更高端的廚房生活解決方案。“KIC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron接受采訪時如是說道。
【KIC 歐洲區(qū)總裁Nicholas Heron發(fā)言】
展館內ASKO旗下奢品家電組合如洗衣房電器、元素系列烤箱、蒸烤一體機;工匠系列咖啡機等等產品與KIC家居產品融為一體，現場詢問者絡繹不絕。其中洗衣房四件套最為吸睛。這套組合由滾筒洗衣機、滾筒干衣機、護理抽屜、干衣柜組成。源自北歐斯堪的納維亞設計，硬朗簡約的設計，是典型的北歐斯堪的納維亞風格，與高端住宅裝修風格相得益彰。更難得的是，四件設備組合占地僅0.72平方米。
“這次進博會的收獲，遠遠超過我們預期。”石海威女士表示：“目前我們已接待了多批參觀團，意向合作也不在少數。”可以說，進博會不僅讓國際品牌看到中國不斷敞開貿易大門的決心，也為品牌帶來了巨大的開放紅利。
隱性價值打動中國精英圈層
事實上，ASKO及KIC在進博會上成為“爆款”并非沒有原因。它出現的時機恰到好處，正契合了如今中國精英圈層對家居產品的新要求——高端品質感。
來自《商學院》的一項調查顯示：在家居類產品中，“品質感”正成為最打動精英階層的要素，遠超于個性定制、滿足虛榮心等選項。而“品質感”主要來源于：低調內斂的設計與宣傳、產品本身的高品質、優(yōu)異的使用體驗等。
在一定程度上，都市精英們早已不屑于“大LOGO”或“價格便宜”，他們更注重產品在體驗、審美等更高精神層次上得到提升。最打動他們的，是“不張揚”的隱性價值。
ASKO成立于1918年，是瑞典國寶級品牌，也是北歐頂級奢品家電品牌。產品主要涉及洗衣機、干衣機、廚房電器以及一些大型商用家電等。一直以來，它的產品都延續(xù)著北歐“斯堪的納維亞”風格，在滿足時尚感的同時也有著強烈的北歐基因。
除了設計，ASKO的耐用性和制造嚴苛，也讓它站在了全世界的行業(yè)頂端。比如，幾十年以來它一直堅持用頂級的材料與工藝，就連最小的配件也不例外。在下生產線離廠前，必須做到100%全檢，批次抽檢壽命測試達10000-12500小時。從而確保家用產品也能達到至少20年的使用壽命。以其最著名的洗衣機來說，ASKO是世界上唯一采用四角減震支撐結構的家用滾筒洗衣機，能真正做到“無聲洗衣”。它還是世界上唯一取消超厚門封圈設計的家用滾筒洗衣機;唯一被挪威瑞典哮喘過敏協會推薦的洗衣機。
正是這種從設計到使用體驗無處不在的優(yōu)雅高端，讓不少中國精英階層一接觸ASKO就被深深吸引。數據顯示，從2018年進入中國，ASKO雅士高已經取得了19.4%增長的不俗成績。
未來，進一步探索奢品家電“中國模式”
中國市場的優(yōu)異表現與進博會上的廣受歡迎，無疑給了ASKO一劑強心劑。目前，ASKO已將總部設在了上海，“以期與上海乃至整個中國市場發(fā)生更多的化學反應。”
參加進博會、在中國設立總部，都只是ASKO搶占中國市場的開始。如何在保持自身風格的同時，更大程度契合中國消費者需要，才是切實需要面臨的問題。當然，這也是眾多國際品牌共同面臨的問題。
不過，目前來看，ASKO對于中國市場的“玩法”融入得非常迅速。在中國，電商是家電行業(yè)的重要“陣地”，這與歐洲市場有著很大不同。ASKO選擇了主動調整出擊。就在本月它與天貓達成了戰(zhàn)略合作，雙方將共同探索高端家電在“新零售”上的發(fā)展。11月11日，在ASKO天貓旗艦店，“進博尖貨”也“狂歡返場”推出優(yōu)惠活動，讓消費者們再次領略到歐洲奢品家電的風采。
石海威女士表示，未來ASKO還將在戰(zhàn)略上加大對中國市場的傾斜，會有更多的實體體驗店落地。線上、線上全渠道也將進一步實現互通互融，以期探索出高端家電“中國模式”。
“中國消費市場的成長和升級非常迅速，對新技術、新產品的接納度也很高，我們對中國市場未來的增長非常有信心。”石海威說。
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