盟眺打造一體化紅人電商服務平臺 賦能“短視頻+直播電商 ”營銷

12月27日，微盟旗下一體化紅人電商服務平臺——盟眺，在無錫電影產(chǎn)業(yè)園舉辦的“登高﹒望遠——2019紅人電商行業(yè)年終峰會暨盟眺品牌發(fā)布大會”上正式發(fā)布“壹五百千萬”和“紅人+”計劃，該計劃將對接抖音、快手、西瓜、騰訊直播(看點直播)、火山等5大主流直播/短視頻平臺，連接千個紅人資源，為中腰部紅人和品牌商戶實現(xiàn)營銷賦能。同時，盟眺平臺聯(lián)合無錫市政府正式宣布在無錫華萊塢影城成立首個盟眺直播基地，共同打造網(wǎng)紅直播人才孵化中心。

做“紅人+電商+直播/短視頻”的連接器

2019年“直播+短視頻”電商迎來爆發(fā)期，李佳琦等網(wǎng)紅主播強勁的帶貨能力令眾多品牌商們對這種新營銷渠道趨之若鶩，電商+直播短視頻正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。但面對短視頻、直播產(chǎn)業(yè)鏈上眾多流量主及平臺，如何將其與電商行業(yè)相結(jié)合，打通中間渠道以助力兩大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?這成為制約上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的一個新的命題。

基于此，盟眺致力于打造一體化的紅人電商服務平臺，將有效整合網(wǎng)紅孵化、粉絲運營和直播電商營銷策劃，在紅人招募及服務、大數(shù)據(jù)洞察、電商供應鏈管理方面擁有精湛的運營團隊，并將紅人、粉絲，平臺、內(nèi)容，品牌、供應鏈，進行有效鏈接及整合。

“盟眺平臺更像是一個連接器，它將連接打通品牌商戶和直播、短視頻以及網(wǎng)絡紅人資源三方的中間環(huán)節(jié)”。據(jù)微盟集團高級副總裁、盟眺CEO蒙宇寧介紹，盟眺平臺2020年計劃，簡單來講就是五個字—— “壹五百千萬”，即打造一體化紅人電商服務平臺，對接和服務五個主流直播/短視頻平臺，成為一百個重點品牌客戶的直播短視頻電商戰(zhàn)略合作伙伴，簽約一千個粉絲量過百萬的紅人，并孵化一萬個素人網(wǎng)紅。

據(jù)了解，依托自有資源和合作伙伴，盟眺平臺建立了龐大的紅人庫，橫跨藝人明星、餐飲吃播、生活時尚、美妝護膚等領域，覆蓋粉絲量高達3億。憑借多年的電商營銷經(jīng)驗優(yōu)勢，盟眺平臺將根據(jù)品牌商推廣需求精準篩選、匹配紅人主播資源，最大程度發(fā)揮紅人的價值，幫助品牌客戶在短視頻直播等平臺上進行個性化營銷，實現(xiàn)大聲量、高轉(zhuǎn)化、高性價比的精準匹配推廣。

盟眺平臺提供的整合服務受到頂尖國貨品牌的青睞。在盟眺品牌發(fā)布大會上，百雀羚和西藏5100還聯(lián)合宣布盟眺將成為他們的聯(lián)名品牌“海之秘”護膚產(chǎn)品線全國首發(fā)平臺，盟眺的紅人主播們將在第一時間給他們的粉絲直播發(fā)售這個系列產(chǎn)品。

迄今為止，盟眺已幫助國際大牌，如可口可樂、屈臣氏、耐克、聯(lián)合利華、蘭蔻、嬌韻詩等，國牌強者如徐福記、伊利、相宜本草、百草味等品牌弄潮直播電商，單場銷售均超50萬，最高單場流水超千萬，單品最高銷量10萬+。

聯(lián)合多城建立電商直播基地 孕育主播孵化器

在本次大會上，盟眺平臺聯(lián)合無錫市政府共同宣布成立合作直播基地，為無錫進一步推動本地重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)立足當?shù)氐男滦?網(wǎng)絡直播)電商應用人才，結(jié)合本地特色產(chǎn)業(yè)打造直播產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)悉，在無錫市政府的支持下，盟眺第一個直播基地將于12月底落地無錫華萊塢影視城，為主播及品牌商提供優(yōu)質(zhì)的直播環(huán)境和配套服務。此外，上海基地、廈門基地、泉州基地、銀川基地以及成都基地都在緊鑼密鼓的籌備中，2020年將陸續(xù)落地運營，承載萬名素人網(wǎng)紅的創(chuàng)業(yè)夢想。

蒙宇寧表示，紅人主播作為串聯(lián)直播電商產(chǎn)業(yè)鏈條中的核心樞紐，起著至關重要的作用。但隨著整個產(chǎn)業(yè)鏈深入發(fā)展，如何為紅人孵化提供完善的培養(yǎng)路徑與直播環(huán)境，這些很大程度上都需要平臺的賦能。

在紅人的招募和運營方面，盟眺自己有一套標準化的孵化培養(yǎng)路徑。通過校企合作、紅人星探、紅人經(jīng)紀等線上線下的形式，深度挖掘有潛力、有鏡頭感及表演力的主播人群;為新主播提供專業(yè)完整的培訓與運營，圍繞新主播打造個性化IP，并提供契合度較高的商業(yè)活動，提高其知名度，培養(yǎng)粉絲;定期對簽約紅人進行考核，以“帶貨量”、“曝光量”等指標為標準，啟動末位淘汰賽激發(fā)鯰魚效應。

目前，盟眺平臺已經(jīng)累積孵化了50位新主播，已經(jīng)有一批單場銷售額破百萬的新人主播成功“出圈”，近300名合作主播達成千萬級直播電商銷售額。

“紅人+”計劃 賦能更多行業(yè)的品牌商戶

“紅人+直播短視頻+電商”所組成的新形態(tài)讓消費者電商購物有了全新體驗，品牌商借紅人流量賣貨，紅人通過品牌商投放盈利，已成為業(yè)界共識。如何權衡品牌商營銷投入與紅人流量轉(zhuǎn)化率，成為行業(yè)關注的問題。據(jù)了解，盟眺平臺為品牌商提供CPS結(jié)算模式，避免了“高成本、低轉(zhuǎn)化”的情況。

除了給品牌商完成CPS保量帶貨，盟眺平臺還將攜手更多不同行業(yè)的合作伙伴，用“紅人+直播短視頻”的方式實現(xiàn)高效營銷。“吃播”是人氣高漲的直播形式，和餐飲品牌的合作將使得吃播更加名副其實。在餐飲行業(yè)方面，盟眺平臺通過和國內(nèi)領先的餐飲代運營服務商“商有”合作，推出了餐飲探店產(chǎn)品，用短視頻和直播的展現(xiàn)形式，全方位展示“舌尖上的美味”，幫餐飲商家給門店導流，直接帶動到店客流和營業(yè)銷售。商有目前合作的數(shù)百家連鎖餐飲企業(yè)都有望在2020年初快速打通和盟眺平臺的營銷合作。

據(jù)蒙宇寧透露，2020年盟眺還將嘗試和更多行業(yè)合作，包括房地產(chǎn)、農(nóng)特產(chǎn)品、工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶等，讓“紅人+X”成為一雙翅膀，幫助更多行業(yè)走遠飛高。

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