騰行智庫對(duì)話沈進(jìn)軍：汽車存量市場時(shí)代，流通環(huán)節(jié)是變革的關(guān)鍵

2019年,車市還未有回暖之勢,根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2019年1—11月份,我國汽車工業(yè)銷售汽車2311萬輛,同比下降9.1%;其中,乘用車銷售1923.1萬輛,同比下降10.5%。汽車行業(yè)為什么會(huì)普遍遇冷?又有何困境解法?近日,中國汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)長沈進(jìn)軍在接受騰行智庫采訪時(shí),從汽車流通的視角,對(duì)車市下行進(jìn)行了歸因與解答。

汽車流通環(huán)節(jié)到了變革的節(jié)點(diǎn)

沈進(jìn)軍認(rèn)為,目前中國車市下行原因是多方面,全球經(jīng)濟(jì)低迷,中美貿(mào)易摩擦,國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場周期性影響等都是不容忽視的原因,但是其中最主要的是汽車行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化,從以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場轉(zhuǎn)入了以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場,流通渠道卻沒有跟上變化的腳步。

“對(duì)于汽車行業(yè)來說,生產(chǎn)、消費(fèi),中間是流通,由這三塊組成。我們倒著看,從消費(fèi)端看,其實(shí)消費(fèi)基本面并沒有改變。再說生產(chǎn)端,我們國家現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求了,從生產(chǎn)端也沒有什么問題,并不是拿不出東西來”沈進(jìn)軍說,“那問題在哪里?其實(shí)問題出在流通環(huán)節(jié)?！?/p>

沈進(jìn)軍表示,中國汽車流通渠道到了必須要變革的時(shí)候了,生產(chǎn)供給和市場供給的失衡導(dǎo)致了汽車銷售的低迷,具體表現(xiàn)就是每年新車和二手車交易量的懸殊。

我國汽車保有量現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到2.5億輛,是僅次于美國全球第二大汽車保有量國家,但是從結(jié)構(gòu)上看還有待優(yōu)化,我國2018年新車銷售2800萬輛,二手車交易量才1300萬輛,而美國新車銷售量峰值1750萬輛,二手車交易量卻有4000萬輛,如何盤活存量來去拉動(dòng)增量,從而保證汽車市場可持續(xù)發(fā)展,這是我國汽車行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

4S店模式仍然是汽車銷售的主流渠道

4S店是1998年從國外引進(jìn)來汽車銷售的商業(yè)模式,在中國已經(jīng)走過了二十余年,這二十余年實(shí)際上也是中國汽車流通行業(yè)從無到有、從小到大,由弱到強(qiáng)的過程,二十年形成4S商業(yè)模式,已經(jīng)養(yǎng)成人們買車要到4S店去的觀念。

但是傳統(tǒng)的4S店在人力、成本、新經(jīng)營業(yè)態(tài)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等多重因素的作用下面臨著極大挑戰(zhàn)。在很多人眼里,似乎4S店這種汽車分銷模式應(yīng)該退出歷史舞臺(tái)了。

沈進(jìn)軍卻不這么認(rèn)為,他表示4S店模式仍然是現(xiàn)在汽車銷售的主流渠道。雖然人人車、瓜子、優(yōu)信、易車等新興互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)對(duì)4S店形成了沖擊,但是并沒有顛覆傳統(tǒng)以4S店為中心的汽車分銷模式。因?yàn)槠囆袠I(yè)的銷售流程就是汽車生產(chǎn)商、4S店和消費(fèi)者,沒有任何多余環(huán)節(jié)。

更重要的是,4S店的汽車售后服務(wù)也是互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)暫時(shí)不能取代的,因?yàn)槠囀酆笠蕾嚲€下,涉及更多人力、設(shè)備、運(yùn)營成本,走輕資產(chǎn)路線的互聯(lián)網(wǎng)難以替代這樣的重資產(chǎn)模式。

”三甲醫(yī)院看病一定比社區(qū)醫(yī)院貴,他設(shè)備好、人員好等等,4S店也是如此,4S店給車看病的,道理是一樣的,所以天然造成它的資產(chǎn)很重。大家說互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn),輕資產(chǎn)可以賣東西,你可以賣茅臺(tái),但是不可以賣汽車,因?yàn)槭酆蠓?wù)不可以輕的?！鄙蜻M(jìn)軍說。

“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”是汽車行業(yè)的大趨勢

在萬物互聯(lián)的時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到各行各業(yè)中了,汽車行業(yè)也不例外。對(duì)此沈進(jìn)軍認(rèn)為,數(shù)字化、智能化、無人化是目前汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢,汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要互聯(lián)網(wǎng)科技的助力。

沈進(jìn)軍舉了美瀚的例子來說明。美瀚是美國最大的B2B汽車拍賣商,在世界各地19個(gè)國家有140多個(gè)拍賣場所,一年拍賣近1000萬輛汽車,但是只拍賣二手車,針對(duì)B端用戶,鏈接上游的車源方和下游的零售商。以前美瀚完全靠傳統(tǒng)的開車來拍賣交易,一個(gè)拍賣場有十個(gè)車道,全靠著人工操作,現(xiàn)在有50%左右的車是通過互聯(lián)網(wǎng)交易,大大提升了工作效率。

隨著科技的進(jìn)步,汽車越來越變成了一個(gè)移動(dòng)智能終端了,未來的汽車究竟會(huì)發(fā)展成什么樣,誰也無法預(yù)料。對(duì)此,沈進(jìn)軍也提出了自己看法,他認(rèn)為,無論汽車怎么改變,最終還是要回歸用戶本身需求。

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