1月15日，京東超市與百威中國在京東集團總部簽署2020年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在用戶運營、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場營銷、全渠道等方面不斷拓展合作深度，打造行業(yè)合作新標桿，共同挖掘與滿足京東用戶的消費需求。同時百威英博引進旗下全球其他區(qū)域重點產(chǎn)品，包括不限于威士忌、預調酒、氣泡酒等，把與京東的戰(zhàn)略合作作為百威中國生意增長的重要引擎，并利用京東C2M能力為京東用戶打造更多的專屬反向定制產(chǎn)品。
京東超市與百威簽約
百威英博是全球領先的啤酒釀造商，也是全球五大消費品公司之一，旗下?lián)碛邪偻?、科羅娜、時代、貝克、福佳、樂飛等國際品牌，哈爾濱、雪津等中國品牌，南昌、金士百、大富豪等區(qū)域品牌。京東超市是中國市場線上線下領先的商超, 自2017年起就進入了千億時代，為中國3億用戶提供高品質產(chǎn)品和服務。憑借在大數(shù)據(jù)和運營等方面的領先優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)是國內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的首選平臺。2019年，京東超市通過“用戶為本、產(chǎn)品為先、全渠道精準觸達”三大戰(zhàn)役，實現(xiàn)了“人、貨、場”的全面升級，幫助合作伙伴實現(xiàn)了有質量的加速增長。
據(jù)了解，京東超市與百威中國自2014年合作以來銷售增長迅猛，京東超市是百威中國在中國最大的直供合作伙伴，并且連續(xù)多年實現(xiàn)業(yè)務雙位數(shù)增長。2019年京東超市攜手百威中國布局全渠道，強化營銷、用戶等方面的深度合作，聯(lián)合打造哈爾濱啤酒京東超級新品日、哈爾濱啤酒京東超級品牌日、百威京東超級品牌日。其中哈爾濱啤酒超級新品日首發(fā)Mini Can結合線下潮鞋盛典Sneaker Con，邀請當紅明星王子易現(xiàn)場直播，并推出限量版Mini Can音樂盒，活動當天哈爾濱啤酒成交額同比增長10倍。2019年“11.11”期間，百威成交額在前一年的基礎上實現(xiàn)了飛躍式的增長，并繼續(xù)保持行業(yè)領導地位。
在產(chǎn)品定制方面，京東超市今后將作為百威中國旗下戰(zhàn)略產(chǎn)品和新品的重要互聯(lián)網(wǎng)首發(fā)平臺，同時百威中國還將根據(jù)京東大數(shù)據(jù)，為京東超市開設京東專屬生產(chǎn)線，開發(fā)設計禮盒裝等京東超市專屬包銷產(chǎn)品，京東超市也將通過平臺大數(shù)據(jù)精準推廣，推動百威中國在中國啤酒反向定制品市場的銷售。
在渠道拓展方面，2020年京東超市與百威中國將全面開展全渠道戰(zhàn)略合作。包括不限于下沉渠道、社交電商渠道、京東零售店等。在全渠道覆蓋區(qū)域，實現(xiàn)百威中國旗下產(chǎn)品一小時急速達、冰酒配送等，打造極致用戶體驗。通過京東下沉市場、社交電商、社群團購、連鎖酒行、7Fresh、京東便利店等渠道可快速觸達個人用戶和企業(yè)用戶，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務和數(shù)據(jù)支持。
在數(shù)據(jù)共享方面，未來京東超市將把大數(shù)據(jù)向百威中國全面開放，提供包括用戶畫像、產(chǎn)品銷售結構、市場變化分析等數(shù)據(jù)，并提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉型、新品開發(fā)以及未來市場消費趨勢研究。
在營銷深度合作方面，京東超市與百威中國加速創(chuàng)新賦能，將整合生態(tài)資源優(yōu)勢，在大數(shù)據(jù)分析支持、用戶運營、授權產(chǎn)品扶持等方面進行深度合作。同時京東超市還將深度整合雙方消費者大數(shù)據(jù)資源，開展包括站內(nèi)資源投放、站外資源聯(lián)合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育、老用戶資源忠誠度提升等合作計劃，并配合百威中國各品牌的整體戰(zhàn)略，共同制定年度營銷規(guī)劃，提升其企業(yè)品牌及市場表現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士認為，京東超市與百威中國在各自領域均擁有獨特優(yōu)勢。百威中國旗下?lián)碛斜姸嘣谥袊矣鲬魰缘钠【破放?，在中國啤酒行業(yè)占有重要位置。京東超市則能將京東大數(shù)據(jù)、供應鏈、物流等基礎設施能力的全面開放，助百威中國實現(xiàn)品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、消費者體驗及銷量增長。雙方長時間以來的良好合作為其進一步的實現(xiàn)強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補，提供了重要的深度拓展基礎，此次戰(zhàn)略協(xié)議的簽署，也預示著雙方將共同開創(chuàng)中國啤酒零售新格局。
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