據(jù)商務委公布的數(shù)據(jù)顯示，從2010年的205億元上升到2017年的313億元，中國洗發(fā)水市場規(guī)模逐步走高。而伴隨著個人護理在京東超市的強勁增長，京東超市已成為聯(lián)合利華等優(yōu)質(zhì)品牌廠商最大的線上零售商，也成為國民信任的個護消費平臺。2月21日，京東超市為給中國消費者奉上豐富的產(chǎn)品選擇、優(yōu)惠的產(chǎn)品福利開啟京東煥發(fā)季預熱銷售階段，2月24日京東超市將正式攜手聯(lián)合利華、寶潔等品牌全面開啟洗護發(fā)超級品類日——京東超市煥發(fā)季活動。
資源有效整合：明星、IP撬動粉絲經(jīng)濟 C2M讓C羅定制單品大放異彩
近年來，京東洗發(fā)護發(fā)品類越發(fā)受到中國消費者的信賴，已成為聯(lián)合利華的重要合作伙伴。而說起雙方長期以來形成的親密合作關(guān)系，則要追溯到7年前。早在2013年，聯(lián)合利華與京東建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，決定攜手深耕個人護理及家庭清潔品類。
其中，清揚作為國際快速消費品行業(yè)巨頭聯(lián)合利華旗下重點洗護品牌，具備領(lǐng)先的去屑技術(shù)和不斷追求挑戰(zhàn)的品牌精神，已然成為中國消費者心目中值得信賴的去屑品牌，這與京東多年積淀的優(yōu)質(zhì)用戶口碑不謀而合。也正是基于雙方對用戶的共同期許，推動著雙方整合彼此明星、營銷、大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢資源，協(xié)同發(fā)力洗發(fā)水市場，以為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。
如在2017年11·11正式開始前，清揚就積極與京東多個部門深入合作，在京東超市獨家推出清揚男士去屑洗發(fā)水漫威官方限量套裝，打響11·11預熱期IP營銷活動的第一槍，助力清揚在京東平臺以IP營銷撬動產(chǎn)品銷售。2018年4月25日，清揚攜品牌代言人小S就出席了京東超市美發(fā)風尚節(jié)開幕儀式，現(xiàn)場為清揚新品站臺。2019年8月，吳亦凡京東粉絲見面直播活動銷量對比日銷增長10倍，實現(xiàn)了以粉絲粘性推動銷售增長的目的。
除了最大限度發(fā)揮彼此的明星資源、IP資源之外，圍繞著產(chǎn)品升級，京東超市和清揚更是基于對用戶的洞察精耕細作。2019年年初的JBP聯(lián)合生意計劃會議上，聯(lián)合利華就與京東達成了清揚反向定制新品的合作方案，為京東男性消費者專屬定制了一款運動專研洗發(fā)水，并邀請清揚全球品牌代言人C羅全程參與了C2M反向定制研發(fā)，為京東消費者定制了手繪版瓶身設(shè)計，在京東11.11期間爆賣800W。
此外，在京東2019年11.11期間，集科技、智能、潮流、趣味于一體的全球首創(chuàng)沉浸體驗式綜合電器互動體驗場所——重慶京東電器超級體驗店盛大開業(yè)，聯(lián)合利華作為京東的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，也成為入駐重慶京東電器超級體驗店的首家快消品牌，推動了雙方線上線下全渠道融合合作的進程。
一分鐘售出50000瓶洗發(fā)水 多年合作京東超市助力清揚實現(xiàn)銷量攀升
數(shù)據(jù)顯示，已經(jīng)有90%的核心品牌將京東超市作為新品首發(fā)平臺，京東超市超過50%的自營品牌推出了包銷定制的產(chǎn)品，全國超過50個核心產(chǎn)業(yè)帶的工廠、企業(yè)與京東超市展開廠直優(yōu)品及工廠貨的合作，展現(xiàn)出京東超市在打造新品爆款方面的硬核實力。而洗護發(fā)產(chǎn)品市場潛力無窮，品牌也將在消費者強大的需求和強大的平臺實力中獲益匪淺。
長期以來京東超市攜手清揚共同打造的亮眼成績也再一次佐證了這一事實。自2013年入駐京東后，清揚業(yè)績持續(xù)高速增長：2017年京東11·11全球好物節(jié)中，清揚榮獲了京東個護類銷售額榜單第一。2018年618剛過去一分鐘，就售出50000瓶清揚洗發(fā)水。到了2019年，清揚更憑借年銷售均超1億的實力成為京東超市“雙百億俱樂部”成員品牌。
憑借在技術(shù)、物流等各環(huán)節(jié)的豐富經(jīng)驗，京東超市在為消費者創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)的購物體驗的同時，也為包括清揚在內(nèi)的品牌廠商帶去了銷量攀升的機遇，成為其信賴的合作伙伴。此次，京東超市“煥發(fā)季”在2020年初的上線，也必將是京東超市和清揚展現(xiàn)春日生機的良好契機，為更多消費者及其家庭帶去美好生活。
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