如果你希望成為自己所處行業(yè)里的“思想領(lǐng)袖”,并且為你的網(wǎng)站帶來更多流量,內(nèi)容營銷絕對是最有效的方法之一。不過,很多公司并不知道如何創(chuàng)建內(nèi)容,也不知道如何發(fā)布內(nèi)容,通常我們會聽到下面兩個問題:
1) “我有內(nèi)容,但是我不知道該如何使用它。”
2) “我不知道該寫點兒什么。”
基本上,很多公司在自己的博客上都有不少內(nèi)容,不過他們并不知道在市場營銷活動中如何圍繞那些內(nèi)容部署戰(zhàn)略,因此也很難收獲到任何有形的成果。
本文將會介紹一個六步流程,對你創(chuàng)建一個有效的內(nèi)容戰(zhàn)略一定會有所幫助:
一、專注于質(zhì)量,而非數(shù)量
很多公司在剛剛起步著手內(nèi)容營銷的時候,都有一個誤區(qū),那就是以為只有變成一臺內(nèi)容機器才能獲得成功,因此他們都非??赡苊刻於寄芡瞥鲆恍┬迈r的內(nèi)容。但事實上,對于那些剛起步的公司,或是人數(shù)不多的小團隊,這種方式幾乎是不可行的。相反,我們需要把重點從數(shù)量轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上。
相比于每天在你的公司博客上發(fā)布內(nèi)容,要不如每周能推出一篇高質(zhì)量的文章,然后在多個渠道中分享。
你所要分享的內(nèi)容不僅要讓你的受眾有所收獲,同時還能讓他們覺得你的公司配得上業(yè)界領(lǐng)袖的地位。一篇高質(zhì)量的內(nèi)容,勝過五篇平庸的文章。
二、明確內(nèi)容方向
受眾用戶正在體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品時,往往會發(fā)現(xiàn)一些問題,此時如果你能夠針對性地發(fā)布內(nèi)容,識別并解決相關(guān)問題,那么這種內(nèi)容絕對是最有效的。想象一下我們是如何陷在博客之中的吧----我們從識別一個用戶已經(jīng)存在的問題起步?,F(xiàn)在,我們正在提供一種方法,去解決這個問題。
事實上,“先識別問題、再解決問題”就像是個公式,任何公司都可以使用它,你所要做的,就是識別出用戶最大的痛點,以及對你產(chǎn)品最不滿的地方。
那么問題來了,如何識別呢?首先,保持頭腦清晰,然后指定一個簡單的表格,在左邊,逐個羅列出你用戶正在經(jīng)歷的問題,最重要的是,這個表格中的每個問題都要描述的盡可能詳細。接下來,在右邊,簡要寫下幾個你的解決方案;最后,在你的博客上詳細寫出每個解決方案。
三、學(xué)會如何利用(或再利用)你的內(nèi)容
當你創(chuàng)建了一個內(nèi)容之后,可以通過不同傳播形式“重復(fù)利用”它,也可以在不同的平臺上進行分享。
當你寫了一篇文字之后,有幾個例子可以幫助你實現(xiàn)內(nèi)容“再利用”.
A) 音頻:把你的博客文字內(nèi)容用播客形式展現(xiàn)出來,如果你采訪了某人,可以將采訪錄音制作成播客,還可以將其再整理成文字,發(fā)表在博客上。
B) 視頻:如果你有了某個問題的解決方案,除了文字之外,還可以制作一個視頻教程,然后放在視頻平臺上面。事實上,如今創(chuàng)建一個視頻教程和寫一篇文章一樣簡單,計算機上的攝像頭就能幫你輕松錄制視頻。
C) 信息圖表:如果你寫了一篇博文,可以從中選取幾個關(guān)鍵要點,然后制作一個足以吸引眼球的信息圖表,然后可以發(fā)到微博或微信上。在發(fā)圖的時候,一定要附上原文鏈接,這樣用戶可以被導(dǎo)航到你的網(wǎng)站上,獲取更多信息。
通過上述方式,你可以在不同平臺上獲得很多新受眾群體,而且你也不用費勁腦汁,思考如何在不同平臺上發(fā)布不同內(nèi)容啦。
四、分享
創(chuàng)造內(nèi)容的最終目的,就是吸引人們訪問你的網(wǎng)站,為你的網(wǎng)站帶來流量。
一旦你創(chuàng)建了一個內(nèi)容,千萬不能守株待兔,如果不進行推廣,是沒有人知道的。因此,你需要在各種不同的平臺上進行分享,包括Facebook,Twitter,Instagram,Pinterest,LinkedIn,或是電子郵件營銷。
你在各種渠道上分享內(nèi)容的主要目的,其實是為了吸引受眾,把他們吸引到你的網(wǎng)站上,這里有個小訣竅,如果你的網(wǎng)站設(shè)計的足夠巧妙,應(yīng)該能夠搞得到訪問者的電子郵件地址。
五、正確識別你的受眾群
在每個渠道上發(fā)布內(nèi)容之前,你應(yīng)該想一個問題,那就是你的受眾群會把自己的時間花在什么地方。如果你是一個美容品牌,定位的是10幾歲到20幾歲的年輕女性,那么Instagram就是你分享內(nèi)容的理想平臺;而如果你是一個B2B服務(wù)商,那么LinkedIn平臺可能會更有效。
在發(fā)布內(nèi)容之前,要先問下自己-------我的受眾群會在這個內(nèi)容渠道里嗎?
六、評估
線上營銷最重要的,就是測試和評估。通常我們會做一些假設(shè),比如受眾群會訪問哪些內(nèi)容渠道,他們希望閱讀什么樣的內(nèi)容,等等。但只有通過測試這些假設(shè),才能讓我們不斷提升內(nèi)容質(zhì)量和營銷效果。
最簡單的驗證方法,就是可以先創(chuàng)建一個短鏈接,然后在不同的渠道上面非常此鏈接,實際上,這種鏈接只需30秒就能搞定,之后你可以看下有多少人點擊了這些鏈接,以及這些鏈接都是從什么渠道上接入的。這個方法可以讓我們追蹤到兩件事:
A) 哪種類型的內(nèi)容最有競爭力:那些內(nèi)容可能是與某些類型的人息息相關(guān)的。一旦你發(fā)布了不同的內(nèi)容,那么就對受眾群可以進行分類,比如有的人可能喜歡問答風格的內(nèi)容,有的人喜歡產(chǎn)品指導(dǎo)類型的內(nèi)容,還有的人喜歡列表形式的內(nèi)容。
B) 哪種內(nèi)容營銷平臺獲得的受眾群最多:這個其實非常簡單,如果你發(fā)現(xiàn)從Facebook上獲得的點擊率最多,那么就增加這個渠道上的營銷預(yù)算,因為這樣可以提升你的內(nèi)容影響力。
如何執(zhí)行上述“六步流程”
事實上,現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的內(nèi)容營銷工具或平臺,如果你的公司已經(jīng)有了官方博客,而且上面也有各種內(nèi)容,那么可以考慮如何“再利用”這些內(nèi)容,使之能接觸到更多受眾群體。如果你沒有太多內(nèi)容可以分享,那么可以嘗試了解自己的產(chǎn)品或服務(wù)存在哪些問題,然后針對這些問題找打解決方案,并組織成為內(nèi)容,幫助你的用戶。
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