主打 “圖片找同款”，時(shí)尚電商社區(qū) “SEE” 完成數(shù)百萬(wàn)美金A輪融資

時(shí)尚電商社區(qū) “See” 今日向 36 氪首家透露，已在 8月 份完成了數(shù)百萬(wàn)美金的 A 輪融資，資方包括 IDG、晨興資本 和 BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金）。公司在今年二月份獲得了極客邦創(chuàng)投的天使輪融資，產(chǎn)品六月初正式上線。

美妝和服飾向來(lái)是女性消費(fèi)中的兩塊大頭，前者由于商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和需求集中化程度較高，是不少創(chuàng)業(yè)者選擇切入的首選。因此，無(wú)論是聚美優(yōu)品、小紅書(shū)、還是美啦美妝或抹茶美妝等眾多 “粉紅類” 應(yīng)用，基本將從一線到四、五線城市的美妝消費(fèi)市場(chǎng)覆蓋得頗為全面了。但反觀時(shí)尚領(lǐng)域，雖然市場(chǎng)規(guī)模約為 5000 億元，但除了 “蘑菇街”、“美麗說(shuō)” 這兩個(gè)定位中低端的大玩家外，一二線城市的時(shí)尚消費(fèi)一直缺少個(gè)標(biāo)桿型的電商產(chǎn)品嶄露頭角。

See 想要瞄準(zhǔn)的就是這塊空缺市場(chǎng)，它是個(gè)主打 “圖片商品化” 的時(shí)尚電商社區(qū)、聚焦于服飾品類。用戶在 See 上把想要的東西通過(guò)圖片的形式發(fā)布后，平臺(tái)上的活躍用戶、時(shí)尚買手會(huì)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)找到同款商品，以評(píng)論加商品購(gòu)買鏈接的形式展現(xiàn)；同時(shí)，其他用戶看到如果喜歡，也可以按 “同求” 按鈕，便于商家聚合需求，精確消費(fèi)者畫像。

在創(chuàng)始人萬(wàn)旭成（Tree）看來(lái)，See 很像是時(shí)尚電商界的 UBER,通過(guò)眾包的模式，先由用戶來(lái)發(fā)布 “找同款” 需求，發(fā)動(dòng)平臺(tái)上的活躍用戶、海外買手、品牌方等來(lái)響應(yīng)需求。當(dāng)然，這些眾包方也可以通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制（類銷售提成），獲得相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)收入。

為了加快匹配的效率，除了眾包模式外，See 也利用了數(shù)據(jù)挖掘的深度學(xué)習(xí)方法，通過(guò)對(duì)于圖片中主體內(nèi)容的識(shí)別、截取、比對(duì)，結(jié)合對(duì)于商家及用戶的個(gè)性特點(diǎn)標(biāo)簽判斷，以實(shí)現(xiàn)用戶發(fā)布內(nèi)容與目標(biāo)商品庫(kù)的快速比對(duì)。

如果說(shuō)第一版的 See 搭建的是圖片和商品信息之間的橋梁，那么剛上線的 2.0 版本，團(tuán)隊(duì)則希望通過(guò) “美力圈” 來(lái)強(qiáng)化人和商品的關(guān)系。在美力圈中，用戶可以根據(jù)自己的喜好關(guān)注各種不同的時(shí)尚專題，比如某個(gè)熱門影視作品、明星、品牌、風(fēng)格等，從圈友們發(fā)布的 “找同款” 需求中尋找穿衣的靈感。“我們并不想做成一個(gè)單純工具型的社區(qū)，而是想鼓勵(lì)用戶和相應(yīng)的內(nèi)容、場(chǎng)景和話題形成關(guān)系。不僅自己發(fā)現(xiàn)時(shí)尚，也能關(guān)注和看到別人的時(shí)尚。”

目前，See 合作的海外品牌包括 ASOS、Topshop、Shopstyle、EMODA、GRL、Keds 等數(shù)十個(gè)，用戶能在上面直接找到多個(gè)海外平臺(tái)的商品，2.0 版本實(shí)現(xiàn)了一鍵購(gòu)買功能，即 “所見(jiàn)即所得”.萬(wàn)旭成表示，不同于傳統(tǒng)電商的 B2C 或 C2C 模式，See 采用的類 C2B 的模式，由于圖片的成本遠(yuǎn)比庫(kù)存來(lái)的低，因此，當(dāng)需求搜集的成本通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式變得極其低廉時(shí)，將需求反向匹配給供給的商業(yè)模式就能夠跑通和成立。同時(shí)，C2B 更有想象空間的地方在于，商家或品牌商可以知道用戶的將來(lái)時(shí)，了解他們未來(lái)想要什么。

其實(shí)，基于 “找同款 ”的應(yīng)用并不少見(jiàn)，此前的 “明星衣櫥”、“穿衣助手” 都曾有過(guò)試水，此外還有 “淘淘搜” 和 “幫我找” 等產(chǎn)品也在做類似的事情。不過(guò) “淘淘搜” 的市場(chǎng)定位與淘寶相近，而 See 的區(qū)別點(diǎn)是主打海外商品，同時(shí)疊加了社區(qū)互助功能，定位人群是一二線城市對(duì)生活品質(zhì)和時(shí)尚品位有較高追求的年輕人。個(gè)人而言，比較關(guān)心的是 See 是否能在 2.0 版本上線后證明自己低成本獲取高質(zhì)量流量的能力，將 “找同款” 這件事變得更有社交傳播性。

See 核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自騰訊、京東、阿里等公司，目前團(tuán)隊(duì)接近 30 人。創(chuàng)始人萬(wàn)旭成于 2011 至 2013年 分別在騰訊 CDC、IEG、MIG 從事用戶體驗(yàn)工作，參與騰訊電腦管家、應(yīng)用寶、騰訊游戲、全民 WiFi（硬件）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與用戶研究。

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