喜馬拉雅FM獲最佳商業(yè)模式獎(jiǎng) “耳朵經(jīng)濟(jì)”如何成就未來(lái)百億市值？

近日，由《21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和《南方日?qǐng)?bào)》聯(lián)合主辦的“2015中國(guó)最佳商業(yè)模式高峰論壇暨21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選頒獎(jiǎng)典 禮”在京舉行。作為國(guó)內(nèi)移動(dòng)音頻行業(yè)的領(lǐng)頭羊，喜馬拉雅FM摘得“中國(guó)最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”，其主導(dǎo)的“耳朵經(jīng)濟(jì)”成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)了解，“21世紀(jì)中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選”至今已成功舉辦了九屆，小米、蘇寧、樂(lè)視等知名企業(yè)都曾獲此殊榮。本年度獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選共吸引了近600多家企業(yè)報(bào)名 參與，通過(guò)6個(gè)月激烈競(jìng)爭(zhēng)誕生了最終十佳企業(yè)。喜馬拉雅FM的入圍，也意味著該獎(jiǎng)項(xiàng)首次頒發(fā)給了一家內(nèi)容平臺(tái)公司。

“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，我們的眼睛已經(jīng)被過(guò)度開發(fā)了，但是耳朵還空著沒(méi)人照顧它。”喜馬拉雅FM聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)席CEO余建軍表示，“音頻具有伴隨性特點(diǎn)，讓你 一邊做事情的時(shí)候一邊不受影響的獲取信息，可以填補(bǔ)很多移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的碎片化場(chǎng)景。喜馬拉雅FM不只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)App，而是致力于重構(gòu)音頻生態(tài)圈，將 來(lái)至少是百億美元的上市公司。”

上游：助350萬(wàn)主播實(shí)現(xiàn)內(nèi)容“微創(chuàng)業(yè)”

在喜馬拉雅FM所構(gòu)想的音頻生態(tài)藍(lán)圖中，上游內(nèi)容生產(chǎn)與下游內(nèi)容分發(fā)將被連接起來(lái)，通過(guò)軟硬件結(jié)合為用戶提供個(gè)性化音頻服務(wù)。

為了“照顧好耳朵”，首先需要上游持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容。為此，喜馬拉雅FM建立了一整套內(nèi)容造血體系，這主要體現(xiàn)為其在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“大平臺(tái)+小老板”模型，即通過(guò)一系列支撐條件，幫助平臺(tái)內(nèi)主播實(shí)現(xiàn)有聲內(nèi)容“微創(chuàng)業(yè)”。

據(jù)了解，目前喜馬拉雅FM平臺(tái)內(nèi)已擁有350萬(wàn)名主播，包括6萬(wàn)名認(rèn)證主播，這其中既有羅振宇、郭德綱、王自健、韓寒等 6000位自媒體大咖投身音頻 “微創(chuàng)業(yè)”，也有采采、竇超等諸多草根主播通過(guò)平臺(tái)孵化成為聲音大咖，他們共同創(chuàng)造了平臺(tái)內(nèi)1500萬(wàn)條有聲內(nèi)容。

在具體的操作層面，喜馬拉雅FM為主播們提供了包括內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、推廣、商業(yè)化等一系列孵化服務(wù)。余建軍介紹說(shuō)：“手機(jī)端提供完善的錄音與制作功 能，降低內(nèi)容生產(chǎn)成本；同時(shí)，大數(shù)據(jù)的分析讓主播知道節(jié)目好不好，怎么優(yōu)化他的節(jié)目；其次，個(gè)性化、精準(zhǔn)化的推薦，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容準(zhǔn)確地達(dá)到目標(biāo)用戶。”

此外，喜馬拉雅FM還提供了一系列商業(yè)化服務(wù)，包括專項(xiàng)孵化基金的支持，同時(shí)有專門的廣告團(tuán)隊(duì)幫主播們內(nèi)容變現(xiàn)。“從實(shí)際運(yùn)作情況來(lái)看，這套內(nèi)容孵化體系卓有成效，有一些人氣主播一年就能產(chǎn)生百萬(wàn)收入和百萬(wàn)粉絲。”余建軍說(shuō)。

使用場(chǎng)景的缺失始終制約著音頻再度崛起?！?1世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》常務(wù)副主編汪江濤認(rèn)為，喜馬拉雅FM頗具創(chuàng)新意義的一點(diǎn)在于，它在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代重塑了音頻的使用場(chǎng)景，讓音頻從原先的小眾領(lǐng)域變?yōu)榇蟊姂?yīng)用。

喜馬拉雅FM很早意識(shí)到，光有上游的內(nèi)容孵化體系還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要考慮的是如何讓內(nèi)容有效抵達(dá)終端，深入到每個(gè)生活場(chǎng)景中。

余建軍解釋道：“人們?cè)谧鲲垺⒔∩?、上下班路上、睡前等各類?chǎng)景中，都能通過(guò)音頻來(lái)獲取信息。我們希望未來(lái)讓聲音像水和電一樣無(wú)處不在，隨取隨用。”基于此，喜馬拉雅FM提出了“新聲活”的發(fā)展藍(lán)圖。

在下游內(nèi)容分發(fā)的布局中，除了目前已經(jīng)擁有的2億手機(jī)用戶，喜馬拉雅FM還通過(guò)“喜馬拉雅Inside”與各類品牌廠商廣泛達(dá)成合作，目前已接入智能家居、汽車、音箱等近300家品牌，其中不乏百度、阿里、華為、亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

首先是對(duì)于車聯(lián)網(wǎng)的挖掘。喜馬拉雅FM目前已與寶馬、福特、比亞迪等幾十個(gè)汽車品牌達(dá)成深度合作，打造創(chuàng)新的車載娛樂(lè)方式。而針對(duì)沒(méi)有藍(lán)牙的車型，喜馬拉雅FM自主推出車載硬件產(chǎn)品“隨車聽”，通過(guò)手機(jī)車機(jī)的連接讓車主收聽海量音頻節(jié)目。

其次是智能家居中的各種硬件產(chǎn)品。“過(guò)去一年很多硬件公司找我們，比如燈具、音響、冰箱和油煙機(jī)等廠商，他們的智能硬件植入我們的內(nèi)容，就可以讓用戶在家 中隨時(shí)開啟音頻娛樂(lè)服務(wù)。”余建軍舉例說(shuō)，“家庭主婦在廚房里面很無(wú)聊，喜馬拉雅FM能讓她們?cè)跓说臅r(shí)候更加快樂(lè)。”

目前每天已有數(shù)百萬(wàn)用戶正在通過(guò)上述車聯(lián)網(wǎng)、智能硬件分發(fā)平臺(tái)享受“新聲活”。汪江濤稱，基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的基本判斷，喜馬拉雅FM基于音頻生態(tài) 圈的商業(yè)模式布局正日漸成熟。基于用戶使用場(chǎng)景的回歸，喜馬拉雅FM構(gòu)建的“新聲活”藍(lán)圖未來(lái)還有巨大想象空間。

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