淘寶發(fā)布“在線教育創(chuàng)新榜”：整體增長(zhǎng)300%，新品牌黑馬跑贏暑期檔

新學(xué)期開(kāi)啟，神獸歸籠，也到了在線教育暑期檔該“交卷”的時(shí)候。

9月2日，淘寶教育發(fā)布《暑期在線教育創(chuàng)新勢(shì)力榜》，最受關(guān)注的K12機(jī)構(gòu)（學(xué)前至高中教育）在淘寶售出的課程整體增長(zhǎng)超過(guò)300%。成年人舍得為子女教育下血本，也不吝惜自己的升造支出，在成交額前10的品牌中，成人教育品牌占了8成。

淘寶成全年齡段學(xué)習(xí)班，K12帶火成人教育

榜單顯示，在線教育獨(dú)角獸猿輔導(dǎo)位列“學(xué)科輔導(dǎo)”機(jī)構(gòu)頭名，暑期在淘寶教育斬獲430%的增幅。猿輔導(dǎo)電商相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，善于玩促銷(xiāo)的淘寶天貓，加速了剁手黨們對(duì)在線教育品牌的認(rèn)知，即使日常的促銷(xiāo)活動(dòng)，也能帶來(lái)成交量10倍的增長(zhǎng)。

據(jù)了解，猿輔導(dǎo)旗下包括網(wǎng)校、斑馬AI課，以及面向成人教育品牌粉筆公考。后者因?yàn)楣珓?wù)員考試臨近，也在精準(zhǔn)人群中完成爆發(fā)，位列暑期成交總榜第4名。受一系列相關(guān)積極信號(hào)的影響，媒體報(bào)道稱猿輔導(dǎo)近日獲得12億美元融資，投后估值將超過(guò)130億美元。

當(dāng)資本向全能的頭部教育機(jī)構(gòu)集中，專(zhuān)業(yè)型教育機(jī)構(gòu)該怎么辦？業(yè)內(nèi)人士表示，垂直賽道機(jī)構(gòu)的招生投入應(yīng)該更為謹(jǐn)慎，燒錢(qián)不可持久，降低獲客成本勢(shì)在必行。

今年暑期，少兒編程品牌編程貓?jiān)谔詫毜脑鲩L(zhǎng)超過(guò)了340%。編程貓創(chuàng)始人兼CEO李天馳表示，“跟往年相比，在線教育的投資回報(bào)率在變大，因?yàn)樵诰€教育的滲透率進(jìn)入了沖刺期。從投入產(chǎn)出比來(lái)看，淘寶是其他渠道的2倍多。”

不光是給娃買(mǎi)網(wǎng)課，成年人的學(xué)習(xí)熱情同樣高漲。今年暑假，職業(yè)考試、學(xué)歷提升等多個(gè)成人教育品牌成為淘寶上的黑馬，職業(yè)教育品牌開(kāi)課吧入圍新品牌飆升榜，職業(yè)考試品牌中大網(wǎng)校進(jìn)入增速TOP 10。

最不可思議的是，登上招生榜首的是財(cái)會(huì)考證機(jī)構(gòu)斯?fàn)柦逃?。受疫情影響，今年?huì)計(jì)考試時(shí)間集中在8月底到9月初，成年人在臨時(shí)抱佛腳學(xué)習(xí)上毫不手軟。“課程主要面向的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人群整體比學(xué)生少得多，但是每年大約都有1000萬(wàn)人去報(bào)名會(huì)計(jì)考試，體量和高考相當(dāng)，淘寶能夠最快、最準(zhǔn)確地幫我找到那個(gè)1000萬(wàn)。”斯?fàn)柦逃嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

從“貨找人”到“課找人”

2020上半年，停課不停學(xué)讓網(wǎng)課不再只是小眾需求，愈發(fā)完善的在線教育軟硬件則在降低家長(zhǎng)和學(xué)生的選擇門(mén)檻。

教育機(jī)構(gòu)間的賽跑也由此展開(kāi)。老牌巨頭新東方、學(xué)而思早就在淘寶布局多店，新獨(dú)角獸字節(jié)跳動(dòng)、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫也開(kāi)始在消費(fèi)意愿更強(qiáng)的電商平臺(tái)展開(kāi)招生卡位。而教育新品牌和中小教育機(jī)構(gòu)，則以另一種姿勢(shì)成為“黑馬”。

入駐淘寶教育還不到一年，英語(yǔ)啟蒙品牌嘰里呱啦就在618完成百萬(wàn)成交，瑞思英語(yǔ)則在暑期和學(xué)習(xí)桌的跨界營(yíng)銷(xiāo)中，實(shí)現(xiàn)了平銷(xiāo)的300倍增長(zhǎng)。

“淘寶的直播、營(yíng)銷(xiāo)工具，精準(zhǔn)推薦，讓招生這個(gè)勞動(dòng)密集的事情變得在線化了，效率高了很多?！比鹚加⒄Z(yǔ)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

通過(guò)算法能力，猜你想學(xué)讓“貨找人”的邏輯復(fù)用到了“課找人”上。當(dāng)美容、穿搭、樂(lè)理、減肥等課程恰到好處地出現(xiàn)在面膜、服飾、樂(lè)器、零食之間，用戶發(fā)現(xiàn)了愛(ài)學(xué)習(xí)的自己，教育新品牌則找到了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

淘寶教育運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉挺表示，淘寶8.74億活躍用戶是肥沃的新生土壤，在這個(gè)土壤里面，平臺(tái)會(huì)去幫助機(jī)構(gòu)找到更好、更多、更精準(zhǔn)的生源。同時(shí)也幫助學(xué)員找到更優(yōu)質(zhì)的機(jī)構(gòu)、更匹配的教學(xué)內(nèi)容。

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