創(chuàng)業(yè)回歸理性，360聯(lián)盟如何靠服務(wù)支持創(chuàng)業(yè)？

成功者永遠(yuǎn)都是被萬(wàn)人追捧的明星，在大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新的時(shí)代背景下，創(chuàng)業(yè)成為很多年輕人邁向成功的敲門(mén)磚，有一句話說(shuō)的好，現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)和找工作并行，盡管在一些專家看來(lái)有些不靠譜，但是這些事兒卻在不斷發(fā)生。專家的顧慮并非沒(méi)有道理，創(chuàng)業(yè)成功者永遠(yuǎn)都是少數(shù)，即便是資本最開(kāi)始大力支持，也有大批的A輪死出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)開(kāi)始回歸理性。

不可否認(rèn)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)土壤已經(jīng)日漸豐美，誕生了不少創(chuàng)業(yè)新貴，80后，90后登上了新時(shí)代的舞臺(tái)，各種創(chuàng)業(yè)交流會(huì)、路演、創(chuàng)業(yè)大賽年輕人已經(jīng)嶄露頭角。但是，大多數(shù)的成功者都是在行業(yè)里有很深的積淀，無(wú)論是長(zhǎng)時(shí)間的工作還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，都讓他們羽翼豐滿，等待東風(fēng)吹來(lái)，順勢(shì)起飛。鐵血網(wǎng)的蔣磊和話語(yǔ)科技的鄧欣成為80創(chuàng)業(yè)新典范。

鐵血網(wǎng)，從個(gè)人愛(ài)好到覆蓋千萬(wàn)

聚集了數(shù)千萬(wàn)軍迷的鐵血網(wǎng)，其創(chuàng)始人是一個(gè)80后，清華高材生，對(duì)軍事的愛(ài)好讓他選擇了建立一個(gè)專門(mén)供軍迷交流溝通的網(wǎng)站。蔣磊提到，真正開(kāi)始創(chuàng)建網(wǎng)站是在大一那年，癡迷軍事的他發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上看連載軍事小說(shuō)太痛苦了，而且大多小說(shuō)都是轉(zhuǎn)載的，時(shí)常會(huì)找不到小說(shuō)后續(xù)故事，或者中間轉(zhuǎn)著轉(zhuǎn)著就斷了幾章。于是，蔣磊便想自己辦一家網(wǎng)站。更有意思的是，這位80后的編程啟蒙老師竟然是小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。

從一家軍事小說(shuō)網(wǎng)站，到如今全國(guó)最大的軍事網(wǎng)站，日活躍用戶數(shù)達(dá)三百多萬(wàn)，月覆蓋三千萬(wàn)人群，蔣磊自己也始料未及。如今，掛牌后的鐵血網(wǎng)，仍將采取“內(nèi)容”和“電商”兩手抓的策略：鐵血社區(qū)做內(nèi)容，通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引粉絲、黏住粉絲。同時(shí)，鐵血君品行做電商，通過(guò)向粉絲提供產(chǎn)品達(dá)成變現(xiàn)。

結(jié)合蔣磊的創(chuàng)業(yè)來(lái)看，他的成功并不是一時(shí)興起，創(chuàng)業(yè)源自興趣，興趣激勵(lì)堅(jiān)持，堅(jiān)持才能成功。

話語(yǔ)科技，如何建立流量思維

在一次對(duì)話語(yǔ)科技總裁鄧欣的采訪中了解到，在讀初中的時(shí)候，由于對(duì)電腦特別感興趣，成為了全校的電腦以及編程高手，能獨(dú)立做flash以及網(wǎng)頁(yè)編輯，令不少同齡人贊嘆。不過(guò)，他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程并非一帆風(fēng)順。因?yàn)榈谝淮蝿?chuàng)業(yè)的網(wǎng)站在2008年曾經(jīng)做到了百萬(wàn)用戶，但是由于沒(méi)有盈利模式，錢(qián)花光了，創(chuàng)業(yè)失敗。2010年重新使用話語(yǔ)科技進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始就想要如何賺錢(qián)，研究互聯(lián)網(wǎng)錢(qián)從哪里來(lái)，發(fā)現(xiàn)廣告錢(qián)多、市場(chǎng)大、對(duì)接簡(jiǎn)單。

于是，在流量變現(xiàn)方面話語(yǔ)科技下了很多功夫。如今，話語(yǔ)科技憑借多年的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)養(yǎng)成流量思維、目標(biāo)倒推法則，做任何產(chǎn)品的商業(yè)化變現(xiàn)時(shí)都需要先搭建監(jiān)控體系（眼睛），網(wǎng)站為廣告位ecpm價(jià)值分析，影響ecpm價(jià)值的會(huì)受點(diǎn)擊率以及媒體屬性廣告匹配、uv與pv比例、廣告放置區(qū)域以及形式等影響，每個(gè)網(wǎng)站加起來(lái)就是網(wǎng)站整理的變現(xiàn)能力，這個(gè)能力決定多少獨(dú)立用戶導(dǎo)入變現(xiàn)價(jià)值，是網(wǎng)站進(jìn)行付費(fèi)采購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。由此不難看出，在流量變現(xiàn)方面，話語(yǔ)科技已經(jīng)探索了一條相對(duì)成熟的路子。

提升變現(xiàn)能力，合作伙伴很關(guān)鍵

成功可以靠運(yùn)氣，但是必須得有過(guò)硬的本領(lǐng)，否則被風(fēng)吹得越高，死的越慘。結(jié)合蔣磊和鄧欣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)看，興趣、堅(jiān)持、不斷創(chuàng)新是核心。另外，很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)不同的階段需要貴人支持，也需要好的合作伙伴。鐵血網(wǎng)和話語(yǔ)科技都在合作伙伴的選擇上出現(xiàn)了交叉點(diǎn)，共同的合作伙伴就是360聯(lián)盟。無(wú)論是做電商，還是做流量變現(xiàn)平臺(tái)，除了變現(xiàn)的模式之外，還需要穩(wěn)定的、高質(zhì)量的流量作支撐，同時(shí)還要做到將優(yōu)質(zhì)的客戶與用戶進(jìn)行對(duì)接，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。

就目前來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)的流量平臺(tái)除了BAT之外，360憑借數(shù)億網(wǎng)民的覆蓋，也成為巨大的流量入口，而且流量變現(xiàn)的能力很強(qiáng)。如今，360已經(jīng)將這些流量以及變現(xiàn)的方式通過(guò)360聯(lián)盟方式對(duì)外，而且360聯(lián)盟已經(jīng)成為360公司流量分發(fā)與變現(xiàn)重要平臺(tái)。實(shí)際上，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，獲得大流量固然是好事兒，但是如何獲得流量變現(xiàn)的專業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化同樣很關(guān)鍵。

據(jù)筆者了解，360聯(lián)盟可以為創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴提供互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)專業(yè)服務(wù)，幫助他們挖掘流量的推廣價(jià)值，同時(shí)為推廣客戶提供最佳回報(bào)。無(wú)論是我們熟悉的360導(dǎo)航聯(lián)盟、360搜索聯(lián)盟、app推廣聯(lián)盟，以及即將推出移動(dòng)廣告聯(lián)盟，這些都在360聯(lián)盟的框架體系內(nèi)，方便合作伙伴的接入。據(jù)360聯(lián)盟官方透露，截止到2015年底，360聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)外多款知名軟件、網(wǎng)站、網(wǎng)吧合作，將360導(dǎo)航、搜索服務(wù)推送到全球電腦終端上，影響力幾乎覆蓋所有中國(guó)網(wǎng)民。

總之，鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)已經(jīng)上升到了國(guó)家的高度，而且有實(shí)力的大企業(yè)已經(jīng)完全參與進(jìn)來(lái)，除了提供創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)空間之外，還有很多流量平臺(tái)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，幫助創(chuàng)業(yè)者做好流量獲取、流量變現(xiàn)的關(guān)鍵工作。但是，創(chuàng)業(yè)者要戒驕戒躁，理性創(chuàng)業(yè)。

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