創(chuàng)業(yè)回歸理性，360聯(lián)盟如何靠服務支持創(chuàng)業(yè)？

成功者永遠都是被萬人追捧的明星，在大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的時代背景下，創(chuàng)業(yè)成為很多年輕人邁向成功的敲門磚，有一句話說的好，現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)和找工作并行，盡管在一些專家看來有些不靠譜，但是這些事兒卻在不斷發(fā)生。專家的顧慮并非沒有道理，創(chuàng)業(yè)成功者永遠都是少數，即便是資本最開始大力支持，也有大批的A輪死出現(xiàn)，讓創(chuàng)業(yè)開始回歸理性。

不可否認，中國的創(chuàng)業(yè)土壤已經日漸豐美，誕生了不少創(chuàng)業(yè)新貴，80后，90后登上了新時代的舞臺，各種創(chuàng)業(yè)交流會、路演、創(chuàng)業(yè)大賽年輕人已經嶄露頭角。但是，大多數的成功者都是在行業(yè)里有很深的積淀，無論是長時間的工作還是連續(xù)創(chuàng)業(yè)，都讓他們羽翼豐滿，等待東風吹來，順勢起飛。鐵血網的蔣磊和話語科技的鄧欣成為80創(chuàng)業(yè)新典范。

鐵血網，從個人愛好到覆蓋千萬

聚集了數千萬軍迷的鐵血網，其創(chuàng)始人是一個80后，清華高材生，對軍事的愛好讓他選擇了建立一個專門供軍迷交流溝通的網站。蔣磊提到，真正開始創(chuàng)建網站是在大一那年，癡迷軍事的他發(fā)現(xiàn)在網上看連載軍事小說太痛苦了，而且大多小說都是轉載的，時常會找不到小說后續(xù)故事，或者中間轉著轉著就斷了幾章。于是，蔣磊便想自己辦一家網站。更有意思的是，這位80后的編程啟蒙老師竟然是小霸王學習機。

從一家軍事小說網站，到如今全國最大的軍事網站，日活躍用戶數達三百多萬，月覆蓋三千萬人群，蔣磊自己也始料未及。如今，掛牌后的鐵血網，仍將采取“內容”和“電商”兩手抓的策略：鐵血社區(qū)做內容，通過內容來吸引粉絲、黏住粉絲。同時，鐵血君品行做電商，通過向粉絲提供產品達成變現(xiàn)。

結合蔣磊的創(chuàng)業(yè)來看，他的成功并不是一時興起，創(chuàng)業(yè)源自興趣，興趣激勵堅持，堅持才能成功。

話語科技，如何建立流量思維

在一次對話語科技總裁鄧欣的采訪中了解到，在讀初中的時候，由于對電腦特別感興趣，成為了全校的電腦以及編程高手，能獨立做flash以及網頁編輯，令不少同齡人贊嘆。不過，他的創(chuàng)業(yè)過程并非一帆風順。因為第一次創(chuàng)業(yè)的網站在2008年曾經做到了百萬用戶，但是由于沒有盈利模式，錢花光了，創(chuàng)業(yè)失敗。2010年重新使用話語科技進行創(chuàng)業(yè)，一開始就想要如何賺錢，研究互聯(lián)網錢從哪里來，發(fā)現(xiàn)廣告錢多、市場大、對接簡單。

于是，在流量變現(xiàn)方面話語科技下了很多功夫。如今，話語科技憑借多年的經營已經養(yǎng)成流量思維、目標倒推法則，做任何產品的商業(yè)化變現(xiàn)時都需要先搭建監(jiān)控體系（眼睛），網站為廣告位ecpm價值分析，影響ecpm價值的會受點擊率以及媒體屬性廣告匹配、uv與pv比例、廣告放置區(qū)域以及形式等影響，每個網站加起來就是網站整理的變現(xiàn)能力，這個能力決定多少獨立用戶導入變現(xiàn)價值，是網站進行付費采購的核心競爭力。由此不難看出，在流量變現(xiàn)方面，話語科技已經探索了一條相對成熟的路子。

提升變現(xiàn)能力，合作伙伴很關鍵

成功可以靠運氣，但是必須得有過硬的本領，否則被風吹得越高，死的越慘。結合蔣磊和鄧欣的創(chuàng)業(yè)經歷來看，興趣、堅持、不斷創(chuàng)新是核心。另外，很多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)不同的階段需要貴人支持，也需要好的合作伙伴。鐵血網和話語科技都在合作伙伴的選擇上出現(xiàn)了交叉點，共同的合作伙伴就是360聯(lián)盟。無論是做電商，還是做流量變現(xiàn)平臺，除了變現(xiàn)的模式之外，還需要穩(wěn)定的、高質量的流量作支撐，同時還要做到將優(yōu)質的客戶與用戶進行對接，實現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。

就目前來看，互聯(lián)網的流量平臺除了BAT之外，360憑借數億網民的覆蓋，也成為巨大的流量入口，而且流量變現(xiàn)的能力很強。如今，360已經將這些流量以及變現(xiàn)的方式通過360聯(lián)盟方式對外，而且360聯(lián)盟已經成為360公司流量分發(fā)與變現(xiàn)重要平臺。實際上，對創(chuàng)業(yè)者來講，獲得大流量固然是好事兒，但是如何獲得流量變現(xiàn)的專業(yè)服務，實現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化同樣很關鍵。

據筆者了解，360聯(lián)盟可以為創(chuàng)業(yè)者和合作伙伴提供互聯(lián)網流量變現(xiàn)專業(yè)服務，幫助他們挖掘流量的推廣價值，同時為推廣客戶提供最佳回報。無論是我們熟悉的360導航聯(lián)盟、360搜索聯(lián)盟、app推廣聯(lián)盟，以及即將推出移動廣告聯(lián)盟，這些都在360聯(lián)盟的框架體系內，方便合作伙伴的接入。據360聯(lián)盟官方透露，截止到2015年底，360聯(lián)盟與國內外多款知名軟件、網站、網吧合作，將360導航、搜索服務推送到全球電腦終端上，影響力幾乎覆蓋所有中國網民。

總之，鼓勵年輕人創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)已經上升到了國家的高度，而且有實力的大企業(yè)已經完全參與進來，除了提供創(chuàng)業(yè)資金，創(chuàng)業(yè)空間之外，還有很多流量平臺已經做好了準備，幫助創(chuàng)業(yè)者做好流量獲取、流量變現(xiàn)的關鍵工作。但是，創(chuàng)業(yè)者要戒驕戒躁，理性創(chuàng)業(yè)。

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