7.5億贊助？電競(jìng)賽事告訴你這是可能的

兩年前的夏季，曼聯(lián)隊(duì)老特拉福德球場(chǎng)下，球隊(duì)CEO艾德伍德沃德笑得格外開(kāi)心，即使這只英超的第一豪門正在經(jīng)歷著歷史上最平庸和羸弱的時(shí)期，也掩飾不住這位大佬發(fā)自內(nèi)心的笑。為何？只因?yàn)樗o球隊(duì)帶來(lái)了一紙十年7.5億英鎊的阿迪達(dá)斯的球衣贊助合約，拿下了體育史上金額最大的一張巨額支票，這足以名載史冊(cè)。

體育產(chǎn)業(yè)的廣告贊助、衍生產(chǎn)品向來(lái)是以天文數(shù)字的形象存在于人們的腦海，因此塑造了這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)高大上的形象和良好的投資氛圍，不只吸引了用戶的關(guān)注，更是讓精明的投資者們也趨之若鶩地追逐，怒砸著手中的鈔票以尋求體育場(chǎng)上的一塊黃金高地。

體育行業(yè)的天價(jià)廣告未來(lái)絕對(duì)會(huì)在電競(jìng)行業(yè)出現(xiàn)

這樣的待遇無(wú)疑是令其他行業(yè)羨慕的，尤其是新生的電競(jìng)。曾幾何時(shí)，電競(jìng)行業(yè)在資本市場(chǎng)上處于爹不疼、娘不愛(ài)的境地，除了偶爾有外設(shè)品牌愿意注資外，傳統(tǒng)行業(yè)幾乎不肯涉足這個(gè)低收入群體居多，社會(huì)上不受認(rèn)可的角落。給出的理由也很簡(jiǎn)單——屌絲和小孩子看的比賽，能有什么商業(yè)價(jià)值？更加深層次的一點(diǎn)，打個(gè)游戲能植入多少?gòu)V告？

而隨著電競(jìng)市場(chǎng)近年來(lái)的火熱，曾經(jīng)置身事外的贊助商們開(kāi)始迫不及待地尋找電競(jìng)所能容納的一切商業(yè)元素，試圖開(kāi)辟一條盡可能早的營(yíng)銷捷徑以吸引上億的精準(zhǔn)用戶。在這一點(diǎn)上，傳統(tǒng)體育和電子競(jìng)技兩大領(lǐng)域的支柱產(chǎn)業(yè)——賽事方們開(kāi)始交頭接耳，達(dá)成共識(shí)。電競(jìng)賽事以模仿著傳統(tǒng)體育的形式思考著自身的品牌效應(yīng)和市場(chǎng)策略。

由于電競(jìng)本身就屬于競(jìng)技體育的一部分，因此在基礎(chǔ)商業(yè)模式上與傳統(tǒng)體育驚人地相似，賽事眾籌、賽事門票、賽事周邊、賽事競(jìng)猜等部分成為了最主要的收益來(lái)源。

如圖，艾瑞傳媒的數(shù)據(jù)報(bào)告表明，目前有超過(guò)一半的電競(jìng)用戶為賽事付過(guò)費(fèi)，以2016年中國(guó)電競(jìng)用戶突破一億的人數(shù)計(jì)算，在電競(jìng)賽事保持開(kāi)銷的大約有6000萬(wàn)用戶，這是一個(gè)背后市場(chǎng)規(guī)模驚人的數(shù)字。

雖然在購(gòu)買產(chǎn)品行為上，電競(jìng)因?yàn)槠涮厥庑耘c傳統(tǒng)體育有著差異，但從占據(jù)主題的周邊、生活用品和服飾類看，為傳統(tǒng)體育創(chuàng)造源源不斷價(jià)值的附屬產(chǎn)業(yè)依然是足以吸引同類投資者和贊助商的廣闊海洋。

更重要的是，培養(yǎng)了6000萬(wàn)消費(fèi)用戶的電競(jìng)行業(yè)目前發(fā)揮的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)大概只有600萬(wàn)，甚至60萬(wàn)量級(jí)，贊助品牌、高端商品的空白或短缺讓電競(jìng)市場(chǎng)的潛力依然深不可測(cè)。而應(yīng)該提醒的是，這并非它們?nèi)匀粚?duì)電競(jìng)存有懷疑態(tài)度，無(wú)論是DOTA2選手Sansheng代言奇瑞汽車，還是今年大眾斯柯達(dá)邀請(qǐng)人氣王草莓出演的電競(jìng)主題廣告，都說(shuō)明了傳統(tǒng)行業(yè)廠商已經(jīng)意識(shí)到了搶占電競(jìng)市場(chǎng)的重要性。不出意外，2016年應(yīng)該會(huì)是電競(jìng)行業(yè)品牌贊助的爆發(fā)期。

據(jù)專家預(yù)計(jì)，電競(jìng)賽事的轉(zhuǎn)播版權(quán)、廣告贊助、用戶付費(fèi)和賽事彩票都將呈飛速蓬發(fā)的勢(shì)頭，后兩者的增長(zhǎng)空間更是在百億級(jí)別。因此不管電競(jìng)追上傳統(tǒng)體育需要多少年，至少在產(chǎn)業(yè)盈利模式的完整度上，賽事正在以“站在巨人肩上”的速度追趕。

直觀地講，無(wú)論是傳統(tǒng)體育還是電子競(jìng)技，粉絲都是二者產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的核心元素，例如西甲的皇馬、NBA的湖人隊(duì)，頂級(jí)賽事的頂級(jí)球隊(duì)往往耗費(fèi)巨資引進(jìn)明星球員，即使冒著奢侈稅的風(fēng)險(xiǎn)，連年預(yù)算超支的問(wèn)題，也從未停止過(guò)。究其緣由，這些賽事的參與者都清楚，真正創(chuàng)造巨額收入的是粉絲消費(fèi)，而不是市場(chǎng)買賣，“粉絲經(jīng)濟(jì)”一詞在體育行業(yè)中已經(jīng)成為左右資本市場(chǎng)、權(quán)衡行業(yè)未來(lái)的考核標(biāo)準(zhǔn)。同理，電競(jìng)行業(yè)也是一個(gè)以粉絲為盈利核心的巨大市場(chǎng)。

目前國(guó)內(nèi)對(duì)于電競(jìng)賽事品牌營(yíng)銷提出首個(gè)“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念的CIG中國(guó)電子競(jìng)技大會(huì)正是業(yè)內(nèi)看好的一項(xiàng)國(guó)家級(jí)數(shù)字體育賽事。CIG不僅在比賽項(xiàng)目上引進(jìn)足球類型的FIFAOL3，在未來(lái)計(jì)劃的構(gòu)建上也向著傳統(tǒng)體育靠攏，通過(guò)組建國(guó)際型地區(qū)賽事、發(fā)展線下渠道、布局衍生產(chǎn)業(yè)等措施打造國(guó)內(nèi)頂尖的電競(jìng)賽事品牌文化，讓粉絲消費(fèi)方式從接受賽事推銷的被動(dòng)形態(tài)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)可賽事品牌的主動(dòng)形態(tài)。

另外，據(jù)CIG賽事主辦方上海久意信息技術(shù)有限公司透露，競(jìng)技體育產(chǎn)業(yè)中最具規(guī)模性和前景的博彩、電子商務(wù)、廣告贊助等正是CIG未來(lái)主打的方向。“阿迪可以每年在球衣上投入上億元，未來(lái)電競(jìng)戰(zhàn)服的廣告爭(zhēng)奪也不會(huì)低于相近的檔次。”上海久意信息技術(shù)有限公司CEO張軒在談到對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)前景看法時(shí)這樣表示道。

其實(shí)CIG的看法在本賽季的多個(gè)賽場(chǎng)上已經(jīng)有了驗(yàn)證，英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽和DOTA2的多支戰(zhàn)隊(duì)都遭到了包括直播平臺(tái)、電商網(wǎng)站、外設(shè)品牌等贊助商的哄搶，在競(jìng)標(biāo)價(jià)格上也不斷刷新著行業(yè)傳統(tǒng)的認(rèn)知。而相對(duì)于這些單項(xiàng)目的賽事，MOBA、FPS和體育類的人氣項(xiàng)目均有入選，囊括電競(jìng)?cè)嬗脩舻腃IG賽事在商業(yè)合作、品牌代言領(lǐng)域有著更大的操作彈性和更廣的異業(yè)廣度，而投資者也能從中賽事中收獲更大的回報(bào)比。

當(dāng)然在電競(jìng)賽事獲得贊助者、資本市場(chǎng)更高層次認(rèn)可的道路上，首先會(huì)遇到年齡隔閡、地區(qū)推廣等一系列阻礙，但就像傳統(tǒng)體育也曾經(jīng)挑戰(zhàn)過(guò)的困難一樣，隨著國(guó)家政策的明朗、賽事的不斷規(guī)范和競(jìng)技文化的形成，電競(jìng)是否會(huì)在某個(gè)時(shí)候創(chuàng)造新的贊助、代言記錄？我想這并不是一個(gè)癡人說(shuō)夢(mèng)的話題。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。