極客網(wǎng)獨(dú)家專訪大街網(wǎng)CEO王秀娟：極盡顛覆 偏執(zhí)創(chuàng)新

近日，《極客網(wǎng)》獨(dú)家專訪了一位個性極強(qiáng)的女性創(chuàng)業(yè)者，她稱自己是“偏執(zhí)的理想主義者。在過去的十幾年中，她無時無刻不在追尋著自己的夢想。連續(xù)的 創(chuàng)業(yè)讓她的商業(yè)嗅覺變得異常敏銳，每次行業(yè)大洗牌她都能搶占變革的風(fēng)口。從一開始的ChinaRen到空中網(wǎng)，再到后來的人人網(wǎng)，她一直在努力捕捉每一個 機(jī)會，迎趕每一次潮流。2008年，她又發(fā)現(xiàn)了一個全新的市場機(jī)會：社交招聘。于是，行動力極強(qiáng)的她立即創(chuàng)辦了中國首家社交招聘網(wǎng)站——大街網(wǎng)。她不是別 人，正是大街網(wǎng)創(chuàng)始人王秀娟。

現(xiàn)在，“大街網(wǎng)”已發(fā)展成為中國領(lǐng)先的移動社交招聘平臺，在年輕人群體中口碑極佳。自2008年成立以來，大街網(wǎng)發(fā)展步伐一直非常穩(wěn)健。2015年10月26日，又完成2億元人民幣D輪融資，發(fā)展勢頭一片大好。

TA講述：大街網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)之路

用顛覆性創(chuàng)新打開市場

在一個相對傳統(tǒng)的行業(yè)里，進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新是一件挑戰(zhàn)性極強(qiáng)的事情，但總有一些人愿意做這方面的嘗試，而王秀娟所做的正是這樣的事情。

在參與創(chuàng)辦人人網(wǎng)的過程中，王秀娟發(fā)現(xiàn)，社交網(wǎng)剛開始是為了滿足用戶的娛樂社交需求，而當(dāng)其發(fā)展到更加成熟的狀態(tài)時，社交網(wǎng)絡(luò)會向各種線下應(yīng)用場景 延伸。于是王秀娟產(chǎn)生了一個大膽的想法：用社交顛覆傳統(tǒng)招聘。于是，大街網(wǎng)誕生了，并以一種顛覆性創(chuàng)新的姿態(tài)，在網(wǎng)絡(luò)招聘這個相對成熟的市場里，豁開一道 敞亮的新口子。

從0到1：招聘在前、社交在后

從0到1，對于任何創(chuàng)業(yè)者來說都需要巨大的勇氣和智慧。作為一個天蝎座女生，王秀娟獨(dú)有的偏執(zhí)讓她更像一個極端的理想主義者。她目標(biāo)感強(qiáng)、做事精細(xì)、追求完美。有些人經(jīng)過一兩次挫折就會放棄，但大街網(wǎng)是王秀娟第五次創(chuàng)業(yè)，在王秀娟的字典里似乎沒有放棄這個詞！

在與王秀娟女士的聊天中，“顛覆”是出現(xiàn)頻率最高的詞匯之一。王秀娟一直強(qiáng)調(diào)大街網(wǎng)希望用互聯(lián)網(wǎng)的思維、平臺化的方法、大數(shù)據(jù)的技術(shù)，去除招聘行業(yè)里低效、冗余的部分。讓招聘者和求職者人對人匹配，達(dá)到最佳撮合的效果。

王秀娟指出，傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站是人和機(jī)器在交流，過程繁瑣、效率低下。這直接導(dǎo)致企業(yè)招不到人，用戶找不到工作，而大街的模式是社交式招聘。即：招聘在 前，社交在后。大街網(wǎng)專注人和人的溝通體系。招聘需求不僅僅是企業(yè)的人力部門發(fā)起，也包含企業(yè)老板，業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人。他們以人的方式和大街網(wǎng)上求職者進(jìn)行 直接的撮合、溝通。這種方式類似于滴滴打車這樣的雙向撮合的匹配模式，過程簡單，更加高效！

另外，大街網(wǎng)還開發(fā)了很多基于社交場景的功能模塊。人脈招聘的形態(tài)可以覆蓋同學(xué)、同事、朋友間的各種社交圈子。這使得招聘與求職的效率得到進(jìn)一步提升。在一系列創(chuàng)新應(yīng)用推動下，大街網(wǎng)很快完成了從0到1的蛻變。

從電腦端到移動端的大掉頭

2013年對王秀娟來說頗不平靜。這一年，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮洶涌來襲，智能手機(jī)快速增長成為最大的風(fēng)口。和所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，大街網(wǎng)也遇到了前所未有的移動轉(zhuǎn)型壓力。在經(jīng)過反復(fù)調(diào)研與論證后，大街網(wǎng)決定從2014開始，全面轉(zhuǎn)向移動端。

王秀娟在接受《極客網(wǎng)》專訪時表示，對于大街網(wǎng)來說，從電腦端到移動端的大掉頭是一個非常關(guān)鍵的決定。我們?nèi)绻^續(xù)沿著原來的方向走，也會有平穩(wěn)性的發(fā)展，但如果錯過移動互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口，一定會在未來的競爭中慢慢失去優(yōu)勢。所以，無論多么艱難，我們都必須邁出這一步！

在網(wǎng)絡(luò)招聘領(lǐng)域，大街網(wǎng)是最早提出移動轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。截止目前，已經(jīng)過轉(zhuǎn)型陣痛與重新布局的大街網(wǎng)，移動端用戶的活躍度和效率已遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于電腦端。

網(wǎng)友提問，王秀娟回答

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：大街網(wǎng)一直說要打造中國版Linkedin，現(xiàn)在Linkin宣布進(jìn)入中國了，大街網(wǎng)的定位要變嗎？如何看待Linkedin入華？我們?yōu)槭裁匆么蠼志W(wǎng)，而不用Linkedin中國？

王秀娟： 首先，大街網(wǎng)十分歡迎Linkedin入華，一起來做大中國市場。全球化平臺的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，是領(lǐng)英的長板。但是，全球化平臺更能吸引的是那些有海外或者外企 背景，具備一定英語能力的用戶。中國職場存在顯著的層級分化，擁有海外留學(xué)或工作經(jīng)歷、英語好、外企背景的只占少數(shù)，而更加廣泛的則是剛步入職場和處于職 場上升期的20-35歲的年輕人。他們分布在中國的一線到三四線城市，對于工作、資訊、人脈和機(jī)會非?？释?，愿意結(jié)識陌生人，愿意從線上走到線下進(jìn)行更真 實和充分的溝通交流。

而這正是大街網(wǎng)所長，年輕的、鮮活的、符合時下中國年輕人使用習(xí)慣的移動社交招聘產(chǎn)品。2015年4月，大街APP的誕生伊始，立志做專屬于中國年 輕人的社交招聘APP。以及用互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底顛覆傳統(tǒng)招聘業(yè)態(tài)， 區(qū)別于linkedin的社交模式，而是將招聘作為用戶的主要使用場景。用大數(shù)據(jù)技術(shù)，移動化產(chǎn)品去除冗余，去除中介，去除工具化損耗的高效招聘模式。完 全迎合時下年輕人最流行的移動體驗。 

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：拉勾網(wǎng)和大街網(wǎng)都是年輕人比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺，并且兩者的互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)簽都很強(qiáng)。我的問題是：“大街網(wǎng)”與“拉勾網(wǎng)”的區(qū)別有哪些？優(yōu)勢在哪里？找什么樣的工作更適合？

王秀娟： 拉勾網(wǎng)的誕生和3W 咖啡有很大關(guān)系。而3W 咖啡對自己的定位是互聯(lián)網(wǎng)人士的線下聚集地。因為圈子伴隨而來的關(guān)系，拉勾網(wǎng)便想在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕，只服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)職場人。拉勾網(wǎng)想通過垂直于互聯(lián)網(wǎng)這一 細(xì)分行業(yè)，再用相對精細(xì)化的服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。區(qū)別于拉勾的互聯(lián)網(wǎng)垂直理念，大街網(wǎng)更愿意為全行業(yè)各類型企業(yè)提供招聘解決方案。

從產(chǎn)品模式上，大街網(wǎng)2015年開年已經(jīng)逐漸實現(xiàn)從pc端向移動端的轉(zhuǎn)型，重新定位互聯(lián)網(wǎng)移動社交招聘模式。將招聘作為用戶的主要使用場景，輔以社交的次要使用場景。求職者和招聘者都有效/免費(fèi)注冊，并且鮮活；招聘者和求職者精準(zhǔn)匹配，對等撮合，有效互達(dá)，直接對話。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是極客網(wǎng)的一個粉絲，也是一名金融行業(yè)從業(yè)者。我在找工作時，首要關(guān)注點(diǎn)是公司資質(zhì)、實力。請問：大街網(wǎng)是如何審核企業(yè)資質(zhì)的？優(yōu)質(zhì)企業(yè)的推薦機(jī)制又是什么？

王秀娟： 大街網(wǎng)合作企業(yè)在申請開通企業(yè)主頁前，需要出具包含公司資質(zhì)，規(guī)模等基本信息的營業(yè)證照。通過信息審查后才能開通，確保了企業(yè)及職位信息的真實，可信。

大街網(wǎng)的推送機(jī)制以職位為單位，根據(jù)用戶注冊時留下的學(xué)歷，工作經(jīng)驗信息推送匹配的工作崗位，招聘者和求職者精準(zhǔn)匹配，對等撮合。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：大街網(wǎng)現(xiàn)在入駐的企業(yè)有多少家？哪些地區(qū)優(yōu)勢明顯？重點(diǎn)覆蓋哪些行業(yè)？

王秀娟： 現(xiàn)在已經(jīng)有超過140萬家企業(yè)入駐大街網(wǎng)，覆蓋全國區(qū)域，全行業(yè)。尤其在IT軟硬件，互聯(lián)網(wǎng)，金融，教育，房地產(chǎn)，管理咨詢及消費(fèi)品等行業(yè)領(lǐng)域優(yōu)勢明顯。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：相比其它招聘網(wǎng)站，社交是大街網(wǎng)的最大特色，而評價社交是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)是活躍度。請問：大街網(wǎng)的社交活躍度如何？日活躍用戶有多少？哪些級別的人活躍程度最高？

王秀娟： 大街網(wǎng)PC端月度活躍用戶1050萬以上。大街APP裝機(jī)量800萬以上。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我是一名極客網(wǎng)讀者，抱著找工作的心態(tài)去大街網(wǎng)，結(jié)果注冊上傳簡歷信息后，暈了！這網(wǎng)站怎樣玩？？我怎樣查找要招聘的工作？什么社交網(wǎng)站？怎么交？完全看不明白，咋辦？

王秀娟： 大街網(wǎng)PC端產(chǎn)品的使用，只需在百度搜索中就可以查找到使用的方法，當(dāng)然對于PC端產(chǎn)品使用上的一些 不足之處我深表歉意。最為重要的是現(xiàn)在大街網(wǎng)將全部精力轉(zhuǎn)移到手機(jī)移動端，在大街網(wǎng)手機(jī)app上以卡片代替JD，感興趣代替投遞，聊天代替線下意向電話及 面試，左滑忽略/右滑感興趣，畫面簡潔，操作簡單，效率極高。所以我建議你使用大街網(wǎng)手機(jī)app，一定可以顛覆你以往的求職體驗的。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：我覺得大街網(wǎng)主張的社交招聘是個偽命題，因為在中國招聘是個非常嚴(yán)肅的事情我絕對不會通過“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”這條曲線救國的道路來實現(xiàn)求職，企業(yè)HR也沒有時間和我閑聊，除非他們太差而無人問津。您如何看待這個問題？

王秀娟： 大街網(wǎng)的社交招聘是提供便捷的社交通道來“撮合”招聘雙方，從而使招聘者與求職者的互動更加及時有 效，縮短整個招聘的周期。而“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”是大街網(wǎng)提供的求職路徑之一，但并不是唯一的。求職者是可以選擇自己更為心儀的求 職路徑。而對于廣大HR來說，查閱大量的簡歷是一件十分繁瑣而又枯燥的事情的，所以求職者們只要多積極主動的和HR溝通一定會有收獲的，就拿最糟糕的情況 來講，即便無法求職成功，HR還是會給予你一些建議甚至推薦呢。大街網(wǎng)的社交招聘是提供便捷的社交通道來“撮合”招聘雙方，從而使招聘者與求職者的互動更 加及時有效，縮短整個招聘的周期。而“搭訕-聊天-聊得投緣-求推薦-推薦成功”是大街網(wǎng)提供的求職路徑之一，但并不是唯一的。求職者是可以選擇自己更為 心儀的求職路徑。而對于廣大HR來說，查閱大量的簡歷是一件十分繁瑣而又枯燥的事情的，所以求職者們只要多積極主動的和HR溝通一定會有收獲的，就拿最糟 糕的情況來講，即便無法求職成功，HR還是會給予你一些建議甚至推薦呢。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：脈脈是近來非?；鸬囊粋€職場人脈APP，其創(chuàng)始人林凡曾是大街網(wǎng)技術(shù)合伙人。我的問題是：脈脈和大街網(wǎng)有哪些不同？各自的目標(biāo)市場有哪些不同？未來脈脈與大街網(wǎng)是否會有競爭？

王秀娟： 大街網(wǎng)是專注于年輕人的移動社交招聘平臺，而脈脈是專注于職場人的全新社交平臺，也可以稱之為工作版的微信。大街網(wǎng)的核心是招聘，而脈脈的核心是職場社交。產(chǎn)品的核心定位有著巨大的差別。

大街網(wǎng)的目標(biāo)市場主要是20-35歲之間的職場年輕人，而脈脈的目標(biāo)市場涵蓋了所有的職場人士。

大街網(wǎng)與脈脈雖然有著一些相似之處，但是定位與本質(zhì)上的差別，會使兩者以后的發(fā)展形態(tài)有著更大的區(qū)別，所以大街網(wǎng)與脈脈在未來的市場中至少是不會有很大競爭關(guān)系的。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：您對應(yīng)屆畢業(yè)生職業(yè)規(guī)劃有何建議？

王秀娟： 時刻懷揣著理想，在職場生涯中勇敢的去嘗試，找到自己所感興趣的要執(zhí)著的去堅持，對未來時刻充滿好奇心。

《極客網(wǎng)》網(wǎng)友：大街網(wǎng)2016年有哪些新布局？

王秀娟： 1、移動端戰(zhàn)略，2015年起大街網(wǎng)將產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)移至移動端，全面斷臂PC發(fā)力移動端 。卡片代替JD，感興趣代替投遞，聊天代替線下意向電話及面試，大大降低被動求職者操作壓力，大幅縮減撮合路徑損耗，加大撮合成功效率；左滑忽略/右滑感 興趣，符合移動碎片化消費(fèi)，觸摸式操作體驗，大大加大行為量及撮合密度；目前客戶端投遞量已經(jīng)占總投遞量的超過50%，客戶端感興趣量已經(jīng)超過投遞量；

2、肩膀計劃：“肩膀計劃”是大街網(wǎng)2015年重磅推出的全市場共贏生態(tài)體系，是鏈接地方政府、園區(qū)機(jī)構(gòu)、媒體與企業(yè)的全國性人才服務(wù)計劃，首批已 覆蓋煙臺、蘇州、哈爾濱、長沙、寧波等全國20余城市，除大街網(wǎng)提供的線上社交招聘服務(wù)外，還將建立線下專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊或授權(quán)服務(wù)中心，通過專場招聘、戶外 媒體、社交媒體等渠道，將服務(wù)深度落地到城市當(dāng)中。目前“肩膀計劃”已經(jīng)獲得了初步的成效，線上大街網(wǎng)已與多個地區(qū)性的人力資源產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行了深入合作，為 企業(yè)搭建創(chuàng)新形態(tài)的微信招聘平臺，線下新型的O2O招聘會“千企萬人”也已啟動，已在徐州、武漢、煙臺落地。線上線下同時發(fā)力，為幫助地方城市的人才引進(jìn) 搭建橋梁。

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