“熬過了三年,不容易。”
這聽上去不像是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)會喊出的口號,與之匹配的詞更多的是“激情”、“生命力”甚至“生生不息”。
但在成立3年、以留學(xué)生房產(chǎn)中介為主營業(yè)務(wù)的6apt.com的創(chuàng)始人陳一凡面前,這個數(shù)字透著不一樣的份量。很少在媒體上露面的他宣布了公司的一個重大決策——以100萬為資金池,向留學(xué)生提供 “定金保障計劃”。陳一凡聲稱,與其說這是個商業(yè)項目,不如說是個略帶情懷的市場回饋——久未露面的他覺得是時候安利一下自家的品牌了!
從“個人”到“創(chuàng)業(yè)”——深度了解市場才是關(guān)鍵
6apt.com并不是第一家盯上“留學(xué)生”的互聯(lián)網(wǎng)房屋中介公司,但對仍然以傳統(tǒng)模式為主流的留學(xué)中介行業(yè)而言,海外租房是一塊難以下咽的蛋糕。盡管美味,但需要付出極大的成本和心力——陳一凡將此總結(jié)為一個必須通過時間和實踐才能積累出成果的行業(yè)。
2013年, 6apt.com就開始深耕留學(xué)生租房市場。而在那之前,陳一凡在英國還做了4年的房產(chǎn)中介,主要用戶也是留學(xué)生。
“創(chuàng)業(yè)之前,我已經(jīng)服務(wù)過超過5000個用戶。海外房屋租賃市場,從意識形態(tài)到法律條款都與國內(nèi)有很大的不同,相關(guān)條款規(guī)范得非常細(xì)致,需要各種證明、資質(zhì)認(rèn)證等;同時,市場也并非完全的凈化,仍舊會出現(xiàn)一些有一些人鉆空子。初來乍到的留學(xué)生一沒有經(jīng)驗,不了解市場,二沒有精力,了解游戲規(guī)則,所以很容易暈頭。”
陳一凡自己就曾經(jīng)是受害者——那時,他還在英國留學(xué),一套四人居住的學(xué)生公寓愣是被二房東瞞著房主租給了包括陳一凡在內(nèi)八個人。也許是二房東“作惡”太深,房主最終發(fā)現(xiàn)了其中的問題,而陳一凡最終拿到了整套房屋的租住權(quán)。這時,他才發(fā)現(xiàn)一個更深的秘密——自己之前的租金竟然是原房租的一半。
借著這次經(jīng)歷,陳一凡發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他在英國時就成立了房屋中介公司,而在回國之后,他又發(fā)現(xiàn)了更大的市場——目前,海外租房市場份額將近2000億元人民幣,但其中只有100億元左右的支出與中介機(jī)構(gòu)有關(guān),即傭金,其余的大部分都是房租。這種落差出現(xiàn)的原因就是,雖然留學(xué)生對海外房源的需求極為多樣化,例如寄宿家庭、學(xué)生公寓、私人住宅等,但與海外的房產(chǎn)商或個人進(jìn)行信息的抓取和房東的對接仍存在極大困難,房源信息不集中、獲取成本高;房源信息不對稱,欺詐問題時有發(fā)生;房源安全無法保證等等問題是留學(xué)生房屋租賃市場揮之不去的痛點(diǎn)——做一個信息化、簡便化的平臺,幫助留學(xué)生更好的進(jìn)行房屋租賃,這便是6apt.com的初衷。
免費(fèi)&提前賠付——這并不是賠本賺吆喝
每年2月至10月,以入學(xué)季(9月)為中心,大批留學(xué)生將開始辦理簽證、購買機(jī)票、預(yù)定房屋等。這也是陳一凡和6apt.com團(tuán)隊最忙的時候。按照以往經(jīng)驗,我們在此期間達(dá)成幾千單的交易,每月的深度咨詢量也在近千單左右。
也許你認(rèn)為這樣的單量并不大,但精工才能出細(xì)活。陳一凡說:“租房,是一件極其考驗?zāi)托牡氖?,無論是租戶還是我們。尤其是跨境交易,因為不能進(jìn)行實地考察,所以用戶就希望了解的更多,房屋結(jié)構(gòu)、采光情況、地理位置、房東信息等這些都是最基本的,到咨詢后期,用戶還會關(guān)注到鄰里情況、周邊路況等更為深入的信息,而這些,都需要通過我們一一解答。”
為保障留學(xué)生的居住安全,與6apt.com合作的學(xué)生公寓都是需要經(jīng)過6apt的資質(zhì)審核,并且6apt.com保證房源信息的透明與即時。目前,6apt.com在五個國家——英國。美國、法國、加拿大、澳大利亞的主要城市均有房源,而相關(guān)中介服務(wù)是不收取任何費(fèi)用的。
陳一凡表示,免費(fèi)只是一種商業(yè)模式,公司主要的收入來自學(xué)生公寓端。“境外房屋租賃市場分工非常明確,對于公寓方來說,單獨(dú)面對租戶,尤其是海外租戶,無論從溝通上還是用戶教育上來講,都耗時耗力,而且也無法形成系統(tǒng),所以他們很愿意付一部分傭金讓更有有經(jīng)驗的合作方去完成這件事。”
不久前,6apt.com推出了 “定金保障計劃”,這又是一次品牌建設(shè),時間點(diǎn)選在3月12日6apt.com成立三周年慶。
簡單來說,就是6apt.com 提供第三方押金和(或)房租支付方案——針對留學(xué)生可能會面臨的因留學(xué)目的地國使領(lǐng)館拒簽或由于重大疾病原因無法入住的情況,憑借相關(guān)使領(lǐng)館書面拒信或醫(yī)院書面診斷書,6apt.com先行全額賠付押金。
出發(fā)點(diǎn)依舊來自于陳一凡的從業(yè)經(jīng)驗:一般來說,留學(xué)生需要提前六個月開始租房,但簽證的要求是到手之內(nèi)三個月必須出發(fā),所以很多留學(xué)生在租房的時候無法確認(rèn)自己是否能夠按時拿到簽證,6apt.com的 “定金保障計劃”則幫助留學(xué)生省去了后顧之憂。
100萬的資金池看似并不多,但足以滿足當(dāng)下的需求。陳一凡說:“我們是沖著這個時間差來的,一般來說,遇到類似情況,押金或者租金是可以退換的,只是外國人非常重視信用和材料,中間需要提供各種證明、進(jìn)行多次交流以及長時間的等待,而學(xué)生是等不起的。很多時候,為了海外留學(xué),很多留學(xué)生家庭都是超負(fù)荷支出,而租房也是其中很大一塊。”
對于未來,陳一凡說,我們正在計劃新的融資計劃,6apt.com下一步要做的是拓展自己品牌的公寓,整合房地產(chǎn)租賃、保潔、維修、搬家等留學(xué)后服務(wù)等多個行業(yè),為學(xué)生提供海外留學(xué)租房一站式服務(wù)的租房產(chǎn)品。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 知乎預(yù)測未來:黑神話悟空領(lǐng)銜,諾貝爾物理學(xué)獎成焦點(diǎn)
- 蘋果新智能門鈴:帶Face ID、自研W-Fi芯片,安全與科技完美結(jié)合
- 天馬科技果鏈新身份:蘋果HomePod供應(yīng)商,LCD屏成本僅10美元,真實揭秘
- OpenAI GPT-5研發(fā)遭遇困境:成本高投入低,預(yù)期效果不盡人意
- 保時捷將重新評估電動汽車計劃:銷量下滑,市場挑戰(zhàn)加劇
- 美團(tuán)旗下微信社群團(tuán)購業(yè)務(wù)年底停運(yùn),揭秘行業(yè)變局
- 李斌直言不諱:螢火蟲三重奏大燈設(shè)計拒絕iPhone影響,彰顯獨(dú)特魅力
- 微軟探索Xbox游戲掌機(jī):第三方廠商洽談,打造全新游戲設(shè)備,顛覆傳統(tǒng)游戲體驗
- 阿里巴巴非洲首站開業(yè):摩洛哥市場新機(jī)遇,探索未來商業(yè)新模式
- 蔚來設(shè)計師回應(yīng)螢火蟲三眼大燈設(shè)計爭議:不模仿蘋果,堅持創(chuàng)新之路
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實,并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實,溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。