石一：論創(chuàng)業(yè)與人生格局

格局是什么？

是一個(gè)人看事情的高度，能不能看到別人看不到的東西，能不能透過表象看到事物發(fā)展的本質(zhì)，以及能不能通過辦法實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

一個(gè)企業(yè)能做成什么樣？創(chuàng)業(yè)者的格局起著關(guān)鍵作用。

在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們看到Avazu Holding勢(shì)能越來越大，旗下Avazu移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)已非常成熟；Teebik游戲發(fā)行業(yè)務(wù)嶄露頭角，近期發(fā)行的游戲《墮落之魂》沖上App Store付費(fèi)榜單首位；aFund全球創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，在以往三年內(nèi)，用集團(tuán)自有資金所投資組合的公司超過20家，且所有公司都與Avazu Holding旗下其他公司存在莫種程度上的業(yè)務(wù)協(xié)同；15年1月啟動(dòng)了DotC United全球市場(chǎng)APP開發(fā)平臺(tái)，并且，其開發(fā)的工具應(yīng)用Swift WiFi于15年11月對(duì)外公布，累計(jì)用戶已超過7000萬， free WiFi熱點(diǎn)數(shù)超過3000萬。

今我們要聊的，就是Avazu Holding CEO 石一的人生格局與創(chuàng)業(yè)理念：人生當(dāng)有大格局，創(chuàng)業(yè)志當(dāng)存高遠(yuǎn)。

Avazu Holding CEO 石一

一個(gè)人的“格局”養(yǎng)成

從2001年到2009年，石一在德國(guó)生活。眾所周知，歐洲每個(gè)國(guó)家都相對(duì)較小，國(guó)家與國(guó)家之 間聯(lián)系緊密。因此，石一在德國(guó)期間，也曾其他很多地方呆過，比如西班牙、比利時(shí)、奧地利、英國(guó)，法國(guó)，荷蘭和盧森堡等上上下下十幾個(gè)國(guó)家。在這個(gè)過程中， 他感受了不同的文化，在語言上獲得一定的積累。他說，德語是我的第二母語，另外，英語書籍看得比較多，英語相對(duì)熟練。

洞悉一個(gè)人的格局，一定程度上可以看看他的目標(biāo)。于是，我們來俗氣的談?wù)劺硐脒@個(gè)事情。

石一的行為軌跡似乎是隨著理想漸變的。當(dāng)被問及曾經(jīng)都有過什么理想時(shí)，他分享：“第一個(gè)是財(cái)富 自由。其實(shí)我大學(xué)出來就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，算比較早；當(dāng)財(cái)富自由之后，第二個(gè)理想是環(huán)游世界，但在環(huán)游世界的過程中，生了一場(chǎng)病，然后在上海吊了3個(gè)月鹽 水；然后，我就創(chuàng)業(yè)了；創(chuàng)業(yè)之后，理想變成了怎么做一個(gè)讓眾人敬仰的公司；當(dāng)然，等這個(gè)目標(biāo)達(dá)成之后，我可以再去想一些讓人類生活更美好的東西”。

幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖的第一桶金都與他們最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域相關(guān)，比爾·蓋茨將自己寫的微軟dos系統(tǒng)賣給了IBM，拉利佩奇在22歲的時(shí)候?qū)懴铝薖ageRank的代碼，這個(gè)名字沒有持續(xù)多久就換成一個(gè)我們更熟悉的稱呼：谷歌。

石一的第一桶金則來自做個(gè)人站長(zhǎng)時(shí)的流量變現(xiàn)。這段經(jīng)歷始于2004年，當(dāng)時(shí)他搭建了30多個(gè)網(wǎng)站，包括各種導(dǎo)航、新聞、博客站。個(gè)人站長(zhǎng)的經(jīng)歷讓石一很早就學(xué)會(huì)了寫代碼。他回顧，自己一個(gè)人寫代碼、設(shè)計(jì)網(wǎng)站、寫內(nèi)容，后來，工作量大了，就把內(nèi)容外包出去。

“很小就喜歡研究算法，在高中時(shí)候，研究谷歌排名算法。曾在做網(wǎng)站的時(shí)候用markov chain做了個(gè)內(nèi)容生成器，生成了幾百個(gè)網(wǎng)站，并且谷歌排名都很靠前，當(dāng)時(shí)通過SEO 優(yōu)化，把網(wǎng)站的流量每天做到一百多萬UV，然后通過流量變現(xiàn)”他分享。

之后，也即19歲時(shí)，在歐洲名校Johann Wolfgang GoetheUniversitaet Frankfurt就讀的石一選擇退學(xué)。眾人皆知，比爾蓋茨20歲從大學(xué)退學(xué)，39歲成世界首富，扎克伯格也效仿了前輩，從哈佛退學(xué)，倆人都是書讀到一 半，不是他們跟不上，而是他們等不及。同樣，對(duì)于輟學(xué)，石一的解釋是“繼續(xù)讀下去，機(jī)會(huì)成本太高”。

退學(xué)后，他拿著個(gè)人站長(zhǎng)期間賺到的幾百萬美元，在德國(guó)注冊(cè)了公司Avazu，同時(shí)，將上海設(shè)為總部，開啟了創(chuàng)業(yè)生涯。

Avazu Holding百億美金的野心

創(chuàng)立之初的Avazu，定位于數(shù)字廣告。主修計(jì)算機(jī)專業(yè)，副修經(jīng)濟(jì)學(xué)的石一，之所以從站長(zhǎng)轉(zhuǎn)到 數(shù)字廣告這塊，還需從流量變現(xiàn)說起。做個(gè)人站長(zhǎng)有幾塊東西離錢是最近的，第一是廣告，其次游戲和Service Provider。石一表示，選擇做廣告，是基于自己之前做的網(wǎng)站需通過廣告變現(xiàn)。

從2009年成立至今，Avazu已有7年發(fā)展史。今年，石一給自己定了新的目標(biāo)：把公司做到百億美金規(guī)模，做到之后，再想下一個(gè)臺(tái)階怎么發(fā)展。

但在創(chuàng)業(yè)過程中，石一認(rèn)識(shí)到光做廣告平臺(tái)很難成就一個(gè)百億美金的公司。于是，在13年底14年 初，開始轉(zhuǎn)型Avazu Holding。至今，Avazu Holding旗下?lián)碛?大業(yè)務(wù)板塊：全球廣告平臺(tái)Avazu，全球發(fā)行平臺(tái)Teebik，全球創(chuàng)業(yè)平臺(tái)aFund和鮮有人知的全球App開發(fā)商DotC United。

Avazu Holding集團(tuán)架構(gòu)圖

嚴(yán)格意義來講，石一并不是廣告人。在他看來，數(shù)字廣告本身的意義不大，做廣告或者其他，更多的 是從流量角度出發(fā)，通過技術(shù)、產(chǎn)品或者運(yùn)營(yíng)手段，提升流量的變現(xiàn)效率和使用效率。在這過程中，涉及到的技術(shù)、產(chǎn)品、算法等內(nèi)容，才是真正具有挑戰(zhàn)的。比 如，做廣告永遠(yuǎn)都有新技術(shù)，特別是在移動(dòng)端，跟PC端玩法很不一樣。

在整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中，廣告平臺(tái)只是一個(gè)中間人角色。“廣告公司的最大問題在于媒體資源不是掌握在 自己手里，這樣會(huì)導(dǎo)致在整個(gè)生態(tài)鏈里面非常被動(dòng)。同時(shí)，在價(jià)值鏈上，你永遠(yuǎn)處在中間商、貿(mào)易商的角色，不管你的廣告做得多好，你永遠(yuǎn)不能掌握核心資源，因 此，為了掌握核心資源，我們做了App”，石一表示。

Avazu Holding旗下的DotC United全球應(yīng)用開發(fā)商就是布局移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品端，從而實(shí)現(xiàn)用戶積累。

出于市場(chǎng)的分析和判斷，他認(rèn)為：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)面臨一個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)遇，中國(guó)的排名前50的App，在未來1-2年不會(huì)有太大變化，而在國(guó)外存在非常大的空間，比如印度，印度的發(fā)展會(huì)重演中國(guó)的情況，或者說比中國(guó)更好。所以，結(jié)構(gòu)性的機(jī)遇是什么？就是海外市場(chǎng)”。

工匠精神做產(chǎn)品，架構(gòu)師思維做企業(yè)

在2016年初，石一將個(gè)人微信簽名改為“用工匠精神做產(chǎn)品，用架構(gòu)師思維做企業(yè)”。對(duì)他來說，這是一種信念或者對(duì)自己的提示。

當(dāng)被問及“想要成為一個(gè)什么樣的人”時(shí)，他的第一反應(yīng)是：把產(chǎn)品做到極致的人。

畢業(yè)之前就實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由的他，在創(chuàng)業(yè)過程中，更多的追求是成就感。這種成就感來自開發(fā)了非常自豪的技術(shù)和產(chǎn)品，來自于很多人使用自己的產(chǎn)品，更源自擁有戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。各種成就感的匯集，也是他做企業(yè)最大的動(dòng)力。

他認(rèn)為，做產(chǎn)品需要工匠精神，無論是廣告產(chǎn)品、App還是其他。以數(shù)字廣告為例，他追求廣告本 身的質(zhì)量、廣告形式的創(chuàng)新、廣告體驗(yàn)的最優(yōu)化，以及廣告投放和運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化。再細(xì)說一點(diǎn)，比如廣告投放環(huán)節(jié)中的廣告算法，作為典型的技術(shù)男，他在2010 年甚至更早的時(shí)候就開始死磕廣告算法中“機(jī)器學(xué)習(xí)”的運(yùn)用。

在企業(yè)管理層面，秉承架構(gòu)師思維。如果能從架構(gòu)師角度考慮企業(yè)管理問題，會(huì)在日常的工作運(yùn)營(yíng) 中，省去非常多的重復(fù)勞動(dòng)，從而提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率。石一分享，對(duì)于Avazu Holding來講，最重要的是如何把產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、銷售、財(cái)務(wù)以及資本運(yùn)作，進(jìn)行統(tǒng)籌的思考，搭建一個(gè)可擴(kuò)展的，高容錯(cuò)的結(jié)構(gòu)。做企業(yè)就是怎么搭建 一個(gè)非常有效的架構(gòu)。

對(duì)于Avazu Holding旗下的四大業(yè)務(wù)板塊，石一本人的集中力在哪？他說到，我比較少直接參與運(yùn)營(yíng)層面的東西，比如銷售、展會(huì)等。基本上是放權(quán)給下面的人去做。而 我自己，更多的是做一些救火層面工作，解決任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的任何層面的瓶頸問題；第二，戰(zhàn)略層面的思考，怎么通過有效的戰(zhàn)略搭建，提升公司的運(yùn)營(yíng)效率以及讓 公司更上一層樓。

考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，避免道德風(fēng)險(xiǎn)帶來的結(jié)構(gòu)性短視

Avazu成立的前5年，所有的資金投入都來自石一本人。直到2014年Avazu才進(jìn)行了一輪4800萬美金的融資。有意思的是，公司的每輪融資，他本人都會(huì)給公司進(jìn)行增資。“這樣的方式成功概率會(huì)更高”。

每次自己投錢后再花錢的感覺跟其他創(chuàng)業(yè)者是不同的。舉例，同樣的100元，一個(gè)是花別人的100塊，另外一個(gè)是花自己的30和別人的70。后者，會(huì)思考的更多，特別是如何把錢花得更具長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

融資是為了有更多杠桿資金，但很多公司只融別人的錢，這樣就容易變得短視。因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)者的角度 來看，只要公司一直在燒錢，思考的方向很容易傾向如何花錢以便更好地融到下一輪資金，而不是怎么做出長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)公司只要一直在燒錢就很有可能陷入龐氏 騙局，而有時(shí)候管理層陷入龐氏騙局，卻連自己都不知道。

一般陷入龐氏騙局最主要原因是道德風(fēng)險(xiǎn)+系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，石一希望通過自己投錢的方式，從一開始就規(guī)避管理層面的道德風(fēng)險(xiǎn)（moral hazard），避免結(jié)構(gòu)性短視，從而提升創(chuàng)業(yè)的成功概率。

aFund是Avazu Holding全球創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，石一在此的就是投資人角色。對(duì)于投資回報(bào)，他有自己的考量，主要體現(xiàn)在兩方面：一是賬面和現(xiàn)金的回報(bào)，即現(xiàn)在投資的賬面價(jià)值 是多少，包括有多少錢是真的以現(xiàn)金的方式回流回來；第二，投資本身的流動(dòng)性。很多人只會(huì)考慮賬面價(jià)值，或者賬面和現(xiàn)金的投資回報(bào)，但石一投資時(shí)會(huì)統(tǒng)籌考慮 賬面價(jià)值、現(xiàn)金價(jià)值、流動(dòng)性等多方面因素。

把事做成，靠自控力和意志力

考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，以及要做一個(gè)令人敬仰的公司，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備極強(qiáng)的自控力和意志力。從做個(gè)人站長(zhǎng)到創(chuàng)業(yè)做Avazu Holding，石一始終沒有離開“用戶”和“流量”。

他說，“個(gè)人意志力比較強(qiáng)，這也促使我可以干一個(gè)事情一直干下去，然后干得足夠深，也幫助我在各個(gè)領(lǐng)域，比如自學(xué)，可以學(xué)到更多的知識(shí)。通過自己的意志力去最大化自己在各個(gè)領(lǐng)域的一些專長(zhǎng)”。

另外，他認(rèn)為，自控力也非常重要。通過自控力把關(guān)鍵的價(jià)值觀輸出給公司員工，輸出后，讓他們跟我在同一個(gè)頻次和頻率下一起工作和溝通。自控力強(qiáng)的體現(xiàn)還體現(xiàn)在如果看到自己在哪個(gè)領(lǐng)域有明顯的短板，或者存在有很大問題，就馬上通過自控力進(jìn)行改變，想辦法把短板補(bǔ)齊。

結(jié)語

在7年創(chuàng)業(yè)過程中，做事相對(duì)低調(diào)的他，也可以用3個(gè)字概括：穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。

Avazu Holding作為一個(gè)平臺(tái)型公司。他認(rèn)為，目前最重要的是腳踏實(shí)地把每件事情做好，做到一定的水準(zhǔn)，或者把事情做到極致，然后開始下一步。

最后，這么個(gè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者，都有什么愛好？八卦下，知曉石一的人都說他的生活除了工作就是健身，但其實(shí)，這片面了。他的愛好除了健身，還有泰拳、巴西柔術(shù)、唱歌，或者上海天氣好的話，在外面開開摩托車。對(duì)于，為什么會(huì)喜歡這些？他說，這些都比較容易輸出壓力。

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