百家教育品牌上淘寶“直播帶課”，名師成知識(shí)種草官

2021研究生考試進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，不少考生卻淡定地在刷著淘寶做“復(fù)習(xí)沖刺”。

在考研名師劉曉艷的淘寶直播間，沒有1.5倍語速、也沒有“321上鏈接”，沖刺復(fù)習(xí)攻略PPT占據(jù)直播間C位，3小時(shí)內(nèi)互動(dòng)超過2萬次?？忌鷤儼芽记?0天課程加入購(gòu)物車，還不忘在彈幕刷“謝謝老師”。

12月的第一周，百余個(gè)教育品牌在淘寶開啟“學(xué)習(xí)人的硬核直播”，40多萬網(wǎng)課人蹲守在淘寶直播間，相當(dāng)于坐滿了1萬多間教室。

 部分教育品牌淘寶直播間

事實(shí)上，把知識(shí)搬進(jìn)淘寶直播間已經(jīng)成為教育界常態(tài)。今年5月，粉筆教育一場(chǎng)直播吸粉8000多人，在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)相當(dāng)罕見；李湘為斑馬AI課帶貨，笑稱轉(zhuǎn)型“知識(shí)型主播”；雙11期間，44%的人在預(yù)售首小時(shí)從直播間買走了網(wǎng)課。放眼整個(gè)11月，教培機(jī)構(gòu)在淘寶發(fā)起直播近5萬場(chǎng)。

進(jìn)入12月，國(guó)家公務(wù)員考試、司法考試陸續(xù)結(jié)束，新一輪復(fù)習(xí)隨之開啟，考研則將在月底接力，新一批考試人蓄勢(shì)待發(fā)；另一邊，各地寒假時(shí)間陸續(xù)公布，面向中小學(xué)生的寒假班招生也緊鑼密鼓。面對(duì)即將到來的招生旺季，“直播帶課”成為教育機(jī)構(gòu)的重要選擇。

“教育機(jī)構(gòu)普遍會(huì)在這一階段加大招生投入，招生結(jié)果往往決定了明年春季的市場(chǎng)份額?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名師作為教育機(jī)構(gòu)的“核心資產(chǎn)”走進(jìn)直播間，就像越來越多美妝大牌把明星代言人請(qǐng)到直播間，教育品牌正在通過平臺(tái)建立品牌心智、尋找潛在學(xué)員，淘寶天貓正在成為他們的第二官網(wǎng)。

“對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來說，直播是與生俱來的能力?！毖型窘逃娚讨鞴茴櫣庥钫f。淘寶上的內(nèi)容呈現(xiàn)剛好匹配了老師分享知識(shí)的途徑：用直播試講，短視頻圈重點(diǎn)，圖文補(bǔ)充資料、梳理結(jié)構(gòu)。名師種草，不僅減少了地推營(yíng)銷的信息差，還讓線上購(gòu)買正價(jià)課程變得水到渠成。

入駐淘寶教育還不滿1年的斯?fàn)柦逃?，在直播間刷新了不少課程銷售記錄，9月上架的新課程兩小時(shí)賣出450萬，雙11期間最高單日成交超過了700萬?！盎ㄔ谥辈ド系耐度氪蟾耪茧娚虉F(tuán)隊(duì)的30%，但是帶來的成交占到整個(gè)店鋪的60%。”斯?fàn)柦逃嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

 斯?fàn)柦逃辈ラg

與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)也在淘寶直播里探索更多可能，雙11期間，新東方教育通過直播為線下門店帶來2300%的訂單增長(zhǎng)，玩起了教育圈的新零售；成人英語和少兒英語的直播CP聯(lián)動(dòng)，讓家長(zhǎng)孩子一起學(xué)英語；越來越多的教育圈CEO也紛紛進(jìn)入了直播間——羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花下場(chǎng)與粉絲聊天，華博特教育總裁徐前雙11一場(chǎng)直播帶課200萬。

今年以來，手機(jī)淘寶在內(nèi)容化上不斷升級(jí)，教培機(jī)構(gòu)的知識(shí)型直播和短視頻順勢(shì)而上，讓淘寶的硬核內(nèi)容更加豐富?！皞€(gè)性化的推薦方式把課程更直接、精準(zhǔn)地送到消費(fèi)者面前，憑借這一能力，淘寶教育正在成為消費(fèi)者知識(shí)種草的首選平臺(tái)?！碧詫毥逃聵I(yè)部總經(jīng)理黃磊表示。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。