寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、百事、可口可樂(lè)、億滋、威露士……幾乎覆蓋了快消品行業(yè)的TOP50品牌商，堪稱快消行業(yè)“奧斯卡”的陣容，罕見(jiàn)地齊聚7月13日阿里巴巴農(nóng)村淘寶“快消品農(nóng)村新市場(chǎng)”高層研討會(huì)。
此次參會(huì)的快消巨頭，都是農(nóng)村淘寶的合作商家。在合作中，農(nóng)村淘寶將向品牌商輸出多維度的資源和能力，幫助品牌商下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，為農(nóng)村消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而中國(guó)8億人口農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)能力也將幫助品牌商實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
農(nóng)村擁有巨大的市場(chǎng)，但快消品由于渠道成本高、毛利率低等特性，大型品牌商面對(duì)這一市場(chǎng)卻無(wú)從下口。研討會(huì)上，農(nóng)村淘寶行業(yè)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理朱昊文透露，農(nóng)村淘寶計(jì)劃打造100個(gè)億元商家。據(jù)悉，農(nóng)村淘寶已經(jīng)為品牌商找到有效降低農(nóng)村渠道成本的商業(yè)模式，該項(xiàng)目將在今年下半年上線。根據(jù)前期試點(diǎn)的情況保守測(cè)算，僅物流一項(xiàng)成本即可下降20%。
“農(nóng)村淘寶帶來(lái)的不僅是新渠道，更為重要的是打開(kāi)了農(nóng)村新市場(chǎng)，有利于我們做品牌沉淀”，百事中國(guó)區(qū)電商業(yè)務(wù)部高級(jí)經(jīng)理秦長(zhǎng)春坦言，“快消行業(yè)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)方式難以直接觸達(dá)農(nóng)村消費(fèi)者，但借助農(nóng)村淘寶APP、農(nóng)村淘寶合伙人更有利于了解村民對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等方式，更好地服務(wù)村民，提升村民生活品質(zhì)?！?/p>
眾多快消巨頭一起發(fā)力農(nóng)村市場(chǎng)，與城市市場(chǎng)各自為戰(zhàn)、激烈競(jìng)爭(zhēng)不同的是，在農(nóng)村淘寶研討會(huì)上，多家快消巨頭敞開(kāi)分享合作經(jīng)驗(yàn)。“在農(nóng)村市場(chǎng)，品牌商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是彼此，而是服務(wù)”，農(nóng)村淘寶運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理朱昊文說(shuō)，“農(nóng)村口碑傳播的力量不容小覷，對(duì)一位農(nóng)村消費(fèi)者的一次服務(wù)不到位，可能會(huì)失去整個(gè)村的品牌影響力。反之，一旦消費(fèi)者認(rèn)可，農(nóng)村市場(chǎng)品牌忠誠(chéng)度也更高。”以威露士為例，與農(nóng)村淘寶合作半年，產(chǎn)品在村點(diǎn)覆蓋率高達(dá)90%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到40%左右，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均值。
在地緣相近、人緣相親的農(nóng)村熟人社會(huì)，生活剛需快消品容易成為農(nóng)村淘寶合伙人布置村點(diǎn)服務(wù)站陳列柜的首選。由此可見(jiàn)，快消品是打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)的第一張牌，而這也越來(lái)越成為品牌商的共識(shí)。近三個(gè)月來(lái)，億滋、雀巢、瑪氏三家全球食品快消巨頭先后與阿里巴巴展開(kāi)戰(zhàn)略合作，其中，農(nóng)村業(yè)務(wù)是重要的發(fā)力點(diǎn)之一。
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