寶潔、雀巢、聯(lián)合利華、百事、可口可樂、億滋、威露士……幾乎覆蓋快消品行業(yè)的TOP50品牌商，罕見齊聚7月13日阿里巴巴農(nóng)村淘寶“快消品農(nóng)村新市場”高層研討會(huì)。堪稱快消行業(yè)“奧斯卡”陣容的出現(xiàn)，無疑是為了農(nóng)村淘寶的百家億元商家打造計(jì)劃，和背后所代表的千億級農(nóng)村消費(fèi)市場。
農(nóng)村淘寶在會(huì)上宣布，計(jì)劃打造100個(gè)億元商家。農(nóng)村淘寶已經(jīng)為品牌商準(zhǔn)備了有效降低農(nóng)村渠道成本的商業(yè)模式，該項(xiàng)目即將在今年下半年上線。根據(jù)前期試點(diǎn)的情況保守測算，僅物流一項(xiàng)成本即可下降20%。
此次參會(huì)的快消巨頭，都是農(nóng)村淘寶的合作商家。在合作中，農(nóng)村淘寶將向品牌商輸出多維度的資源和能力，幫助品牌商下沉到農(nóng)村市場，為農(nóng)村消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而中國8億人口農(nóng)村市場的消費(fèi)能力也將幫助品牌商實(shí)現(xiàn)新的增長點(diǎn)。
農(nóng)村千億級別藍(lán)海市場在為品牌商找到新增長點(diǎn)的同時(shí)，也有望迎來行業(yè)大洗牌。3-5年后，一大批品牌將成為中國農(nóng)村的新興力量，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的品牌排序發(fā)生“乾坤大挪移”，形成新的市場競爭格局。
“今年品牌商在農(nóng)村市場的排位，可能就是未來幾年的排位”，農(nóng)村淘寶行業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理朱昊文說。因?yàn)橄啾雀鞔笃放粕淌煜さ某鞘惺袌?，農(nóng)村市場的品牌忠誠度更高，一旦形成品牌粘性，不易發(fā)生改變。
為了打好農(nóng)村這片藍(lán)海市場卡位戰(zhàn)，多家品牌商把與農(nóng)村淘寶的合作視為一項(xiàng)“CEO工程”。因?yàn)橹挥蠧EO才能牽動(dòng)企業(yè)市場、銷售、研發(fā)、電商等多個(gè)部門的優(yōu)勢資源，形成合力。威露士電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人張子健介紹，“發(fā)展農(nóng)村電商是我們自上而下非常明確的目標(biāo)，與村淘的合作，我們視為開拓一個(gè)新市場，而不僅僅是渠道。我們研發(fā)推出適合農(nóng)村使用的皂液等多款產(chǎn)品，營銷方式也盡量迎合村民的喜好”。與農(nóng)村淘寶合作半年，威露士產(chǎn)品在村點(diǎn)覆蓋率高達(dá)90%，復(fù)購率達(dá)到40%左右，遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均值。
市場上的大型品牌商，主要市場大多集中在一、二線大城市。多層渠道模式，使得品牌往下滲透的能力逐漸衰減，很難在農(nóng)村看到這類產(chǎn)品的身影，更不要說品牌影響力。農(nóng)村淘寶遍布全國29省的村級服務(wù)站，讓品牌商看到了希望。億滋電商經(jīng)理戴海燕介紹，之所以看重農(nóng)村淘寶，是因?yàn)槠溆兄鴱?qiáng)大的品牌沉淀能力。億滋的投入產(chǎn)出比從年初10:1，已經(jīng)上升至1:2，逐漸趨于合理。有了品牌影響力，贏得農(nóng)村市場是早晚的事。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，自2011年開始至今，快消品品類幾乎全部呈現(xiàn)下行趨勢。所以，抓住農(nóng)村市場，是品牌商扭轉(zhuǎn)局面的奮力一搏，而農(nóng)村淘寶這類下沉到村點(diǎn)的電商平臺(tái)是一條捷徑。一旦實(shí)現(xiàn)通過市場需求反向推動(dòng)品牌商的生產(chǎn)計(jì)劃，行業(yè)競爭格局將被重新界定。
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