飛凡投資變更輿論大嘩其實(shí)沒(méi)必要

近日，一些關(guān)于騰訊、百度撤資飛凡，萬(wàn)達(dá)電商燒光50億，飛凡黃了的新聞?wù)紦?jù)了一些媒體的版面。8月4日飛凡公布了官方聲明，嚴(yán)詞回?fù)簦J(rèn)為相關(guān)文章沒(méi)有調(diào)查更沒(méi)有采訪，所謂內(nèi)情純屬臆造，均為不實(shí)報(bào)道?！叭f(wàn)達(dá)電商燒光50億”屬無(wú)稽之談。   

投資人變更等同于飛凡“黃了”？飛凡轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略就是電商意義上的失??？飛凡試錯(cuò)以及調(diào)整業(yè)務(wù)方向的過(guò)程就是不被業(yè)界看好的折騰？飛凡利用大數(shù)據(jù)、通用積分、會(huì)員制只是單純?yōu)榱税l(fā)展其金融部門？這些斷章取義的觀點(diǎn)，與其說(shuō)是流量變現(xiàn)成本越發(fā)昂貴下，一些媒體或自媒體人對(duì)于新電商發(fā)展未來(lái)的一種悲觀情緒，不如說(shuō)，這是沉浸在傳統(tǒng)電商邏輯中，用工業(yè)時(shí)代的思維去面對(duì)新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)需求的一種無(wú)謂焦慮。筆者對(duì)聲明有一點(diǎn)是認(rèn)同的，“飛凡正在開(kāi)辟的是一條未有前人探索過(guò)的路徑，其難度與一般模式不可同日而語(yǔ)?！钡拇_，飛凡涉足的實(shí)體轉(zhuǎn)型相當(dāng)于是螞蟻拉大象，想要成功，要付出成倍的時(shí)間和資本，這也就是萬(wàn)達(dá)這種在資金、資源、人力、物力都雄厚的公司才有可能干出名堂。這過(guò)程中必然會(huì)經(jīng)歷一些變化，試錯(cuò)，甚至是“與原配分手”，這在瞬息萬(wàn)變的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)屬正常。

那么，該如何理性、客觀、全面地看待飛凡投資層面近期的一系列變化呢？

天下大事，分久必合，合久必分

商業(yè)領(lǐng)域沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，其合作的決定因素基于遠(yuǎn)景目標(biāo)是否一致，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，其信價(jià)評(píng)估在于是否能實(shí)現(xiàn)“1+1大于2”的效果。

舉兩個(gè)例子：

第一個(gè)，十六年前，美國(guó)在線和時(shí)代華納的并購(gòu)案被稱為“世紀(jì)并購(gòu)”。美國(guó)在線在當(dāng)時(shí)的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)傳媒領(lǐng)域市值甚至超過(guò)了很多藍(lán)籌股。而時(shí)代華納在傳統(tǒng)廣電領(lǐng)域的地位幾乎無(wú)可撼動(dòng)。二者結(jié)合似乎是珠聯(lián)璧合，但就在合并的三個(gè)月后，網(wǎng)絡(luò)泡沫即告破裂，經(jīng)濟(jì)陷入強(qiáng)衰退。美國(guó)在線訂閱用戶流失，市值從2260億美元降至200億美元，被迫注銷了近990億美元的商譽(yù)減低損失。時(shí)代華納也因定位不準(zhǔn)頗受詬病。二者并購(gòu)后，雖然綜合能力貌似是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，但業(yè)務(wù)模式與商業(yè)邏輯的基因性沖突，讓二者不得不迅速剝離，有效止損。

第二個(gè)，不久前，滴滴出行宣布與Uber全球達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議，滴滴出行將收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn)在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)。曾經(jīng)掐的你死我活，見(jiàn)面分外眼紅的兩個(gè)公司就這樣迅速合作。其原因在于，用戶習(xí)慣培育完成后，沒(méi)必要再以高額補(bǔ)貼拉高行業(yè)壁壘。攤薄成本可以讓各方共同做大蛋糕，各自取得更多的市場(chǎng)份額。

由此可見(jiàn)，分分合合的商業(yè)邏輯沒(méi)有一定之規(guī)。就像攜程與去哪兒，58與趕集，無(wú)論是價(jià)值驅(qū)動(dòng)還是用戶驅(qū)動(dòng)或是商業(yè)驅(qū)動(dòng)，其本質(zhì)在于：為服務(wù)的人群和場(chǎng)景提供更多的價(jià)值，在不斷地跟用戶進(jìn)行價(jià)值交換的過(guò)程中，建立品牌，篩除一些不合適的商業(yè)模式，慢慢形成不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是一個(gè)成熟的商業(yè)生態(tài)形成的過(guò)程。 

同樣道理，2014年，BAT三巨頭中，騰訊、百度在面對(duì)C2C的淘寶和B2C的天貓這些強(qiáng)敵時(shí)，都有著自己的長(zhǎng)短板。騰訊雖然有按地理位置均勻分布的客群基礎(chǔ)，但它的虛擬消費(fèi)（如游戲）更勝于商品消費(fèi)，收益偏重于體驗(yàn)消費(fèi)；百度雖有億萬(wàn)級(jí)的搜索應(yīng)用，但很難轉(zhuǎn)換為購(gòu)買入口，導(dǎo)流能力并不等同于流量變現(xiàn)。他們希望在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域?qū)箘艛澈锨楹侠?。而?dāng)飛凡調(diào)整戰(zhàn)略方向，以網(wǎng)絡(luò)的方式去盤活和整合實(shí)體商業(yè)、娛樂(lè)、美食、旅游、健康醫(yī)療及公共服務(wù)等資源，意圖搭建一個(gè)將線下實(shí)體與線上互聯(lián)網(wǎng)資源相融合的社會(huì)開(kāi)放平臺(tái)時(shí)，其發(fā)展方向的調(diào)整與各方合作基礎(chǔ)受到影響，那么，基于此進(jìn)行商業(yè)投資變更再正常不過(guò)。

定位逐漸清晰篤定，跑贏傳統(tǒng)電子商務(wù)市場(chǎng)需要更多堅(jiān)持與耐力

從國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域內(nèi)部規(guī)范化運(yùn)作的微觀層面來(lái)看，雖然淘寶、天貓集結(jié)了眾多C端的電子商鋪，但整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度比較低。尤其在消費(fèi)端，面對(duì)年需求量上萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，如此低的集中度業(yè)態(tài)帶來(lái)了大面積的同質(zhì)化、無(wú)底線的價(jià)格廝殺，甚至包括低質(zhì)、劣質(zhì)商品混充其中?！傲訋膨?qū)逐良幣”無(wú)一例外地出現(xiàn)在當(dāng)前的電商行業(yè)中。在這種檸檬型市場(chǎng)很難實(shí)現(xiàn)一個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)健康、良性的發(fā)展和循環(huán)。

從“有形之手”的人為干預(yù)必將轉(zhuǎn)變?yōu)椤盁o(wú)形之手”的自由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宏觀規(guī)律來(lái)看，市場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題需要還回到市場(chǎng)本身，通過(guò)模式的迭代與更新來(lái)修補(bǔ)市場(chǎng)本身缺陷。很多人習(xí)慣性地將阿里巴巴以用戶數(shù)據(jù)體系模式為指導(dǎo)的消費(fèi)方式認(rèn)作為電商的典型模式。但實(shí)際上，飛凡目前在做的，是在萬(wàn)達(dá)零售用戶模式指導(dǎo)下的一種“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”新電商模式，不是各種O2O與IT-DT之間的模式拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。區(qū)別于傳統(tǒng)電商的范式，它更多的是利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把龐大的、未經(jīng)開(kāi)發(fā)的、線下經(jīng)濟(jì)實(shí)體智能化，探索更多商業(yè)的可能。

飛凡正在積極推行“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”發(fā)展模式，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思維和手段，連通實(shí)體零售、商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游、交通、醫(yī)療等多個(gè)業(yè)態(tài)領(lǐng)域，這種以智慧場(chǎng)景應(yīng)用為主要模式，以用戶全生態(tài)的智慧生活體驗(yàn)為核心，打造實(shí)體經(jīng)濟(jì)互聯(lián)網(wǎng)化經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈，為實(shí)體產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者搭建的全方位開(kāi)放平臺(tái)，不僅是萬(wàn)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的積極探索，更受到了實(shí)體領(lǐng)域合作伙伴的廣泛認(rèn)可。實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)將有巨大的市場(chǎng)空間，對(duì)飛凡的持續(xù)投入將取得更大的商業(yè)成功。

資源配置的流動(dòng)方向必然是那些優(yōu)質(zhì)的、遵循市場(chǎng)規(guī)律的運(yùn)營(yíng)模式。這是產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然邏輯。傳統(tǒng)電商與新電商的市場(chǎng)區(qū)隔與訴求或?qū)⒅饾u明朗。鹿死誰(shuí)手，還未可知。

飛凡不斷試錯(cuò)修正后，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展快車道

截至2016年7月底，飛凡開(kāi)放平臺(tái)合作商業(yè)項(xiàng)目超過(guò)3000個(gè)，飛凡商業(yè)聯(lián)盟擁有商戶超40000家；飛凡會(huì)員總數(shù)超過(guò)1.2億，其中活躍會(huì)員達(dá)4718萬(wàn)，飛凡APP下載量達(dá)1350萬(wàn)。由數(shù)據(jù)可以證明，飛凡“國(guó)內(nèi)最大的實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)商”的頭銜當(dāng)之無(wú)愧。一方面佐證了飛凡在爭(zhēng)議中已經(jīng)找到了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求的路徑。另一方面也說(shuō)明這種“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的新電商模式有著旺盛的生命力和廣闊的發(fā)展前景。

相對(duì)于淘寶、天貓、京東的重資產(chǎn)模式，飛凡走的是差異化的輕資產(chǎn)路線：一只手接入場(chǎng)景服務(wù)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的線下購(gòu)物體驗(yàn)，接入社交增加消費(fèi)者粘性。另一只手優(yōu)化商家運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，以提高商家效率，為商家提供全套互聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過(guò)大數(shù)據(jù)、會(huì)員、積分等手段，優(yōu)化線上營(yíng)銷渠道，打造衣食住行全流程的生活場(chǎng)景服務(wù)。

飛凡電商的意義在于，重塑品牌的消費(fèi)價(jià)值并創(chuàng)造需求。飛凡以線上作為入口，通過(guò)線上平臺(tái)提升線下的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)將流量轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)從而變現(xiàn)的方式，在一定程度上解決了實(shí)體的核心訴求，借以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

消費(fèi)者不是為了打折才購(gòu)物的，而是因?yàn)闁|西好才需要更實(shí)惠的促銷。所以能給出更好的購(gòu)物體驗(yàn)和更科學(xué)的購(gòu)物信價(jià)比方案，能實(shí)現(xiàn)用戶增益和模式迭代

才有未來(lái)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)依然是傳統(tǒng)電商的主要優(yōu)勢(shì)，而信息化產(chǎn)業(yè)中總是會(huì)存在很多“暫時(shí)性寡頭”。但當(dāng)環(huán)境與趨勢(shì)發(fā)生變化之時(shí)，不僅企業(yè)自身的定位和方向要發(fā)生變化，其合作環(huán)境和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的變化，不斷的收購(gòu)、合并、分離等商業(yè)操作的背后，是新經(jīng)濟(jì)規(guī)律使然。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。