隨著視頻通信技術(shù)快速發(fā)展成熟和運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)帶寬的大幅提升，高清視頻會(huì)議正快速走下“神壇”，飛入尋常百姓家。近年來，在廠商、集成商、運(yùn)營商以及行業(yè)用戶等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的大力推動(dòng)下，視頻會(huì)議系統(tǒng)正快速成為企業(yè)統(tǒng)一通信/協(xié)作平臺(tái)的標(biāo)配。更值得一提的是，隨著成本的大幅下降，越來越多的政企用戶開始引入高清、超高清視頻會(huì)議系統(tǒng)。中國，乃至全球視頻會(huì)議市場迎來了全新發(fā)展機(jī)遇。作為全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為憑借在企業(yè)網(wǎng)市場的多年技術(shù)沉積和良好的用戶基礎(chǔ)，迅速搶灘視頻會(huì)議市場，截止2012年年底，華為躋身全球視頻會(huì)議市場前三，全球智真市場排名第二！
2013年4月23日，“2013炫動(dòng)ICT中國行-華為企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案巡展（北京站）”在北京隆重舉行，會(huì)中華為發(fā)布了一系列重量級(jí)企業(yè)通信產(chǎn)品和解決方案。其中，華為新一代視頻會(huì)議解決方案得到了與會(huì)觀眾的廣泛關(guān)注，一體化智能視頻會(huì)議終端TE30和具備1080P60全適配能力的96系列MCU（視頻會(huì)議多點(diǎn)控制單元）尤為引人注目。華為企業(yè)業(yè)務(wù)UC&C產(chǎn)品線智真領(lǐng)域總經(jīng)理李軍指出，華為視訊在20周年之際隆重推出的新一代解決方案，顯著降低視頻會(huì)議帶寬、提高視訊系統(tǒng)易用性，具備領(lǐng)先行業(yè)的智能化與人性化體驗(yàn)，能夠幫助企業(yè)充分應(yīng)對(duì)視頻會(huì)議普及化趨勢，讓用戶在任意環(huán)境下都能獲得卓越的視頻溝通與協(xié)作。
為了更好地了解華為視訊解決方案的技術(shù)創(chuàng)新、市場應(yīng)用現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。企業(yè)網(wǎng)D1Net分別在會(huì)中和會(huì)后對(duì)華為智真與視訊產(chǎn)品領(lǐng)域總經(jīng)理李軍進(jìn)行了兩次專訪。訪談從歷史、優(yōu)勢、行業(yè)應(yīng)用、產(chǎn)品策略、增長、愿景等多個(gè)維度，深入、全面、細(xì)致地討論了華為視訊解決方案挖金中國市場的風(fēng)雨歷程和贏得中國乃至全球市場的關(guān)鍵因素。以下為專記要點(diǎn)實(shí)錄。
談歷史：華為深耕視訊領(lǐng)域20年
李總介紹華為新一代一體化智能視頻會(huì)議終端TE30時(shí)，多次以“劃時(shí)代”形容。對(duì)于華為來說，TE30不僅僅是一次技術(shù)與產(chǎn)品的超越，更是對(duì)華為視訊20年工作的總結(jié)，也是華為面向未來的新起點(diǎn)。李總指出，華為視訊部門的起源要追溯到上個(gè)世紀(jì)九十年代初。1993年，華為專門研究圖象處理的部門成立。在以后的二十多年中該部門歷經(jīng)波折，部門名稱也是幾經(jīng)變更，但華為一直沒有放棄在該領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和市場投入。目前，華為視訊已在視頻通信領(lǐng)域獲得700多件專利受理， 400多件專利授權(quán)，覆蓋業(yè)務(wù)處理、信令與控制、音頻、視頻、數(shù)據(jù)等各個(gè)方面，居全球領(lǐng)先行列。另外，華為積極與合作伙伴合作，在芯片方面已有多項(xiàng)重大突破。李總強(qiáng)調(diào)，持續(xù)投入是華為在技術(shù)上領(lǐng)先的重要前提和基礎(chǔ)。
談優(yōu)勢：因?yàn)閷Ｗ?，所以卓?/strong>
發(fā)布會(huì)中，華為發(fā)言人多次將自己產(chǎn)品與其它品牌產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，并通過多個(gè)現(xiàn)場演示，列舉華為產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。在談及華為智真解決方案為何擁有卓越性能時(shí)，李總表示，20年來，華為視訊部門一直聚焦于該領(lǐng)域，尤其是高清。華為將高清視頻會(huì)議納入公司戰(zhàn)略，因?yàn)榫劢梗栽谶@個(gè)領(lǐng)域能夠給客戶帶來更好的會(huì)議體驗(yàn)。從第一代智真，到第二代智真，再到全景智真，華為追求的是真實(shí)的會(huì)議體驗(yàn)，華為強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)體驗(yàn)和虛擬現(xiàn)實(shí)的效果。從端到端的1080P，到獨(dú)有的三聲道AAC-LD技術(shù)，再到實(shí)時(shí)高清數(shù)據(jù)共享，華為智真在視頻、聲音、數(shù)據(jù)三個(gè)方面均快友商一步。
談行業(yè)應(yīng)用：持續(xù)學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，不斷超越
在中國，企業(yè)信息化水平參差不齊。不同行業(yè)，不同應(yīng)用場景對(duì)視訊解決方案的要求更是千差萬別。面對(duì)不同用戶的差異化需求，李總指出，真正深入理解一個(gè)行業(yè)的應(yīng)用需求，遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜得多。中國細(xì)分行業(yè)非常多，餐飲、醫(yī)療、教育、政府……不同行業(yè)的應(yīng)用需求千差萬別，應(yīng)用創(chuàng)新不能隨便復(fù)制。華為并不是所有行業(yè)都精通，華為需要不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)創(chuàng)新。華為希望并且非常愿意根據(jù)客戶不同需求，在既有方案基礎(chǔ)上開展局部定制，更好地為服務(wù)行業(yè)用戶。滿足客戶需求是我們生存下去的唯一理由。
談產(chǎn)品策略：與友商產(chǎn)品無縫集成，最大化客戶價(jià)值
隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的快速擴(kuò)展，華為產(chǎn)品幾乎覆蓋了企業(yè)IT網(wǎng)絡(luò)通信應(yīng)用的各個(gè)環(huán)節(jié)。然而，受用戶投資歷史、IT架構(gòu)策略、應(yīng)用場景等因素影響，華為不可能是唯一的服務(wù)提供商。談及與其它廠家產(chǎn)品配合時(shí)，李總表示，華為當(dāng)然希望能夠?yàn)橛脩籼峁┤椎?、端到端的解決方案。但華為十分重視客戶既有投資的保護(hù)，華為產(chǎn)品可以與其它友商產(chǎn)品無縫集成與協(xié)作。例如，華為視訊系統(tǒng)可以和其他廠商視訊產(chǎn)品互通、與微軟Lync2010和IBM Sametime等UC平臺(tái)融合互通，等等。對(duì)于華為來說，能夠最大化客戶價(jià)值是華為產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，也是華為持續(xù)追求的方向。
談增長：近三年全球市場增長率50%~60%
隨著華為企業(yè)網(wǎng)市場占有率的穩(wěn)步提高，華為視訊產(chǎn)品也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁增長態(tài)勢。李軍表示，目前，華為躋身全球視頻會(huì)議市場前三，全球智真市場排名第二！近三年，華為視訊產(chǎn)品全球市場增長率50%~60%。截至到2012年年底，華為視訊全球累計(jì)發(fā)貨已超過15萬套，其中智真超過5100套，覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)。2012年總營收達(dá)2.66億美元。
談愿景：2013年做到中國市場第一
盡管華為近幾年在企業(yè)市場的增長態(tài)勢良好，但仍面臨思科、微軟、IBM、Junipier、中興通訊等一大批國內(nèi)外廠商的激烈競爭。華為要想在中國，乃至全球市場持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)軍位置，必須在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面不斷創(chuàng)新。在談及華為視訊部門2013年市場愿景時(shí)，李總表示，此次巡展發(fā)布的新一代視頻會(huì)議解決方案，在技術(shù)、產(chǎn)品體驗(yàn)、易用性、智能化水平等多個(gè)關(guān)鍵要素均有顯著發(fā)展與重大突破。這將進(jìn)一步鞏固華為在視訊行業(yè)的領(lǐng)軍地位。2013年，華為將堅(jiān)持創(chuàng)新，力爭使智真，乃至全線視頻產(chǎn)品在中國做到第一名。李軍強(qiáng)調(diào)，相比其它友商同類產(chǎn)品，華為智真性價(jià)比更高，市場反響強(qiáng)烈，2013年做到中國市場第一無太大懸念！
小結(jié)
據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，中國有61%的企業(yè)用戶有網(wǎng)絡(luò)會(huì)議相關(guān)的設(shè)備，超過25%的企業(yè)明確提出在未來一到兩年增加視頻會(huì)議的投入。在企業(yè)非常希望擁有的統(tǒng)一通信相關(guān)能力中，視頻會(huì)議排在第二位。這意味著未來一到兩年，中國視頻會(huì)議市場將有巨大的增長空間，作為在該領(lǐng)域持續(xù)耕耘20年的華為來說，這無疑是一個(gè)巨大的好消息。盡管前景一片大好，但華為也將面臨巨大的市場競爭。華為視訊部門要想達(dá)成目標(biāo)，成為市場的第一名，仍有一段艱辛的路要走。不管怎么樣，我們已經(jīng)看到了華為在過去幾年中取得的驕人成績和成為市場第一名的巨大潛力，希望華為能堅(jiān)持創(chuàng)新，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在未來充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的路上越走越好、越走越順！(李海剛/文)
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