Arista掘金中國SDN市場 機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

極客網(wǎng)2013年5月20日（北京） 近年來，在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新應(yīng)用熱潮的巨大沖擊下，很多行業(yè)都已經(jīng)經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷暴風(fēng)驟雨般的變革與洗牌。作為發(fā)展變化最快的IT市場之一，網(wǎng)絡(luò)市場更是如此。隨著網(wǎng)絡(luò)扁平化趨勢的日益突出，以及運(yùn)營商、政企用戶對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)成本控制的不斷加強(qiáng)，SDN（軟件定義網(wǎng)絡(luò)）將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)與路由控制分離的理念得到業(yè)界的廣泛關(guān)注和認(rèn)可。在思科、Juniper、阿爾卡特-朗訊、華為、IBM等一大批網(wǎng)絡(luò)、IT巨頭的大力推動下，SDN迅速升溫，作為網(wǎng)絡(luò)市場的破壞性創(chuàng)新技術(shù)，SDN從2012年開始逐漸進(jìn)入發(fā)展的快車道。隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商SDN戰(zhàn)略的進(jìn)一步清晰、明確以及更多創(chuàng)新型廠商的不斷加入，全球SDN市場正在快速進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。未來幾年，全球SDN市場也將表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，預(yù)計到2016年，使用中的SDN市場將產(chǎn)生37億美元的收入。

不過，在中國SDN才剛剛起步，大規(guī)模部署與商用尚有一段路要走。但隨著SDN的出現(xiàn)、發(fā)展與成熟，中國網(wǎng)絡(luò)市場格可能隨之發(fā)生巨大的變化。這種變革既是技術(shù)的發(fā)展，又是市場應(yīng)用需求推動使然。SDN帶來的將是整個市場的全面升級，是整個網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架的智能化變革。盡管中國SDN市場尚處發(fā)展初期，但幾乎所有涉及SDN的廠商都看好中國市場的發(fā)展前景，紛紛推出針對中國市場的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。Arista作為一家專注于大數(shù)據(jù)中心提供SDN云網(wǎng)絡(luò)解決方案的廠商，也看到了中國市場的巨大潛力，設(shè)立中國辦事處，著手拓展中國市場。極客網(wǎng)第一時間聯(lián)系到了Arista發(fā)言人，并對Arista總裁和CEO Jayshree Ullal進(jìn)行了獨(dú)家專訪，全面、深入、詳細(xì)地探討了Arista公司歷史、產(chǎn)品優(yōu)勢、中國市場現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略等業(yè)界關(guān)注的關(guān)鍵問題。以下為專訪實(shí)錄：

極客網(wǎng)：請簡要介紹下Arista的公司歷史、企業(yè)文化以及優(yōu)勢產(chǎn)品。

Jayshree Ullal：Arista網(wǎng)絡(luò)公司致力于為大數(shù)據(jù)中心提供軟件定義的云網(wǎng)絡(luò)解決方案，以及創(chuàng)造高性能表現(xiàn)的電腦環(huán)境。Arista公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界，占據(jù)了100多萬個云端口，其產(chǎn)品通過重新定義網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，顯著地減少了大數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的價格表現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)正在向私人云，公共云以及混合式云轉(zhuǎn)型。在此過程當(dāng)中，Arista網(wǎng)絡(luò)公司當(dāng)之無愧是此轉(zhuǎn)型的精神領(lǐng)袖以及先驅(qū)和開拓者。

Arista網(wǎng)絡(luò)公司工作平臺的核心產(chǎn)品是ＥＯＳ（可延展性操作系統(tǒng)）。EOS是一個具有革命創(chuàng)新性的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)，它擁有穩(wěn)定的單個圖片和modern核心架構(gòu)自我修復(fù)能力，可編程性，以及開放的訪問應(yīng)用程序。Arista的可擴(kuò)展操作系統(tǒng)（EOS）助力軟件定義網(wǎng)絡(luò)（SDN）的運(yùn)行。

Arista網(wǎng)絡(luò)公司的總部設(shè)在加利福尼亞州的圣克拉拉市，她的產(chǎn)品有口皆碑，創(chuàng)新性強(qiáng)，這些產(chǎn)品正通過各種合作伙伴、代理商以及系統(tǒng)集成商銷往世界各地。Arista匯聚了數(shù)個領(lǐng)先的系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)公司的精英，他們正為Arista公司的管理以及設(shè)計效力。

極客網(wǎng)：2012年Arista全球盈收是多少？凈利是多少？中國市場貢獻(xiàn)比例是多少？與去年同期比有何變化？您對近三年來Arista的盈收增長是否滿意？對未來三到五年希望達(dá)到什么水平？

Jayshree Ullal：我們?yōu)锳rista網(wǎng)絡(luò)公司的迅速成長感到由衷的欣喜。自公司的產(chǎn)品于2008年發(fā)布以來，Arista網(wǎng)絡(luò)公司已然成為了發(fā)展最為迅速的私人網(wǎng)絡(luò)公司，且業(yè)績可嘉。

極客網(wǎng)：Arista如何看待中國的SDN市場？Arita在該領(lǐng)域有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品？

Jayshree Ullal：我們Arista網(wǎng)絡(luò)公司的可擴(kuò)展操作系統(tǒng)有許多的獨(dú)特優(yōu)勢，這些優(yōu)勢尤其存在于云和大型數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)的可編程性網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。EOS能同時與多個系統(tǒng)在發(fā)布-訂閱模式下互動，即時處理集中數(shù)據(jù)庫控制和管理高度分散的交換機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)，因此，EOS當(dāng)之無愧是首屈一指的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)。

極客網(wǎng)：未來一到兩年內(nèi)，Arista是否會加大在中國市場的投入力度？對中國市場有何期許？您認(rèn)為Arista掘金中國市場最大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

Jayshree Ullal：Arista進(jìn)入中國市場尚處于早期階段。我們很期待與中國的數(shù)字中心運(yùn)營商及思想領(lǐng)袖合作。作為一個新的品牌，這將是我們Arista公司的巨大機(jī)會和挑戰(zhàn)。

極客網(wǎng)：任何一家外資企業(yè)進(jìn)入中國時，都必須面對“本土化”問題。Arista如何看待這個問題？在中國是否設(shè)有本土化的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)？未來三到五年，針對中國的本土化研發(fā)規(guī)劃是怎么樣的？

Jayshree Ullal：我們很期待與當(dāng)?shù)睾匣锶司o密合作，建立起本土化的定制。我們已經(jīng)與中國的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，且將在中國生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。與此同時，我們也不排除擴(kuò)大在中國研發(fā)的可能性。然而，當(dāng)下我們軟件研發(fā)的重點(diǎn)地區(qū)仍在加利福尼亞州圣克拉拉市。

極客網(wǎng)：Arista在中國的產(chǎn)品營銷是以直銷為主，還是以渠道為主？Arista針對中國市場的渠道策略是怎么樣的？2013年是否有新的促進(jìn)政策？能否詳細(xì)說明？

Jayshree Ullal：我們正在尋求建立一個聯(lián)合了Arista技術(shù)工程師、客戶支持以及本土合作人于一體的整體銷售系統(tǒng)。

極客網(wǎng)：Arista進(jìn)入中國后，最大、也是最可怕的競爭者可能是華為。華為作為中國最大的數(shù)據(jù)通信及IT服務(wù)提供商，在中國有著強(qiáng)大的本土優(yōu)勢。而Arista產(chǎn)品線與華為產(chǎn)品線有很大的重合度。Arista如何看待華為這家公司？如何看待在中國市場與華為的競爭？

Jayshree Ullal：不可否認(rèn)，在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和和企業(yè)領(lǐng)域，華為和思科確是占據(jù)了主要供應(yīng)商的位置。然而我們的工作重心并非在于和他們在相同領(lǐng)域的競爭，而更多是在于補(bǔ)充軟件定義云網(wǎng)絡(luò)的市場。

極客網(wǎng)：思科在中國市場耕耘多年，有著良好的品牌形象和用戶基礎(chǔ)。在中國各地的渠道也是非常廣泛。相信思科也將是Arista進(jìn)軍中國市場的另一大競爭對手。Arista如何看待思科這家公司？如何看待在中國市場與思科的競爭？

Jayshree Ullal：我們相信，思科和Arista能在市場上共存。沒有哪個公司能百分之百提供市場所需的任何產(chǎn)品，況且我們的客戶也在尋求具有創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品。在眾多客戶眼中，思科是企業(yè)領(lǐng)軍者，而Arista是技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者。

極客網(wǎng)：Arista如何看待中國的運(yùn)營商市場和企業(yè)市場？哪部分給Arista盈收貢獻(xiàn)的更多？未來幾年是否會有所側(cè)重？另外，Arista是否更專注于大型企業(yè)市場？針對中國中小企業(yè)市場是否有特殊的舉措？

Jayshree Ullal：對于Arista，回答這個問題的時機(jī)尚早。

極客網(wǎng)：安全是不得不討論的話題。華為在美國遭遇安全審查后，中國也對美國產(chǎn)品（如思科）的安全產(chǎn)生擔(dān)憂。您好何看待這個問題？Arista產(chǎn)品能否保證中國客戶的信息安全？Arista是如何做到的？

Jayshree Ullal ：Arista工作平臺的開放性和EOS的可擴(kuò)展性賦予了我們及同行在安全領(lǐng)域能極好合作的可能。在此問題上最突出的例子就是我們與巴羅艾托（Ｐａｌｏ?。粒欤簦铮┚W(wǎng)絡(luò)公司在縮放防火墻和Ｆ５安全應(yīng)用交付上的合作，以及我們與Ａｒｕｂａ網(wǎng)絡(luò)公司在對安全無線局域網(wǎng)的訪問領(lǐng)域的合作。正是由于我們與同行的合作，交換運(yùn)作的安全性將擁有一個更加完整和全面的解決方案。

附：Arista網(wǎng)絡(luò)公司總裁和CEO Jayshree Ullal 個人簡介

Jayshree  Ullal是網(wǎng)絡(luò)界一位擁有25年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高級經(jīng)理人，她曾經(jīng)在2005年被網(wǎng)絡(luò)世界評為”50位杰出人才之一，2011年被VMWorld評為十大經(jīng)理人之一。作為Arista網(wǎng)絡(luò)公司的總裁和CEO，她掌管整個公司在云網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在這之前，Jayshree擔(dān)任Cisco公司高級副總裁，負(fù)責(zé)年收入近100億美元的數(shù)據(jù)中心、交換機(jī)和服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，其中包括Cisco的旗艦產(chǎn)品Nexus 7000、Catalyst  4500／6500等產(chǎn)品線。同時，她還為Cisco建立了與EMC、VMware和Microsoft的虛擬化、應(yīng)用加速等聯(lián)盟。在Cisco之前，她還是Crescendo Communications公司的市場副總裁，這個公司在1993年被Cisco收購。

Jayshree 擁有舊金山州立大學(xué)的電子工程學(xué)士學(xué)位和圣克拉拉大學(xué)的工程管理
碩士學(xué)位。

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