地產(chǎn)營銷痛點，虛擬到達(dá)以“易”而解

都說2016年是VR元年，特別在房地產(chǎn)行業(yè)，VR已經(jīng)成為營銷利器。近期，一家地產(chǎn)企業(yè)在中秋之際玩出了“VR帶你去月宮買房”的概念，以吸引購房者 關(guān)注。只需掃描一個二維碼，購房者就能感受到極致的場景體驗，分不清楚虛擬和現(xiàn)實，置身于不同風(fēng)格的“月宮新房”之中。沒錯，只一個二維碼，就承載了整個 的營銷活動，幫助售房人員解決了拓客難，下定難的核心痛點。

一個二維碼真的有這么大的功效嗎？它是如何產(chǎn)生的？它的核心價值是什么？順著這些問題，我們找到了它真正的主人“虛擬到達(dá)”！

★只需一個二維碼

“虛擬到達(dá)”是光輝城市首家推出的一款虛擬現(xiàn)實地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用，通過全球最領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實技術(shù)，“虛擬到達(dá)”能夠?qū)⑽磥淼禺a(chǎn)樓盤全面的超現(xiàn)實還原，并將此 全部集成在一個二維碼中，以滿足所有的樓盤項目的樓書、沙盤、戶型圖、宣傳片、實體樣板間、小區(qū)外景、周邊配套以及各種營銷場景等虛擬現(xiàn)實體驗需求。

★易于攜帶

只需把二維碼裝進(jìn)手機，銷售人員便可輕松攜帶、整合、傳播、展示。通過二維碼帶來的VR體驗，房地產(chǎn)商至少 可以提前半年開始進(jìn)行營銷，提前蓄客，讓銷售的時間周期拉長；不僅如此，易于攜帶的二維碼給置業(yè)顧問使用的同時，它也可分享給客戶進(jìn)行再次體驗和傳播。即 使是三亞的海景房、國外的房子，客戶也都不再需要飛到現(xiàn)實地點去看房。利用一個二維碼，房地產(chǎn)商即可規(guī)避掉銷售成本、異地看房難的營銷痛點?？蛻趔w驗到的 則是“走進(jìn)去”一目了然的體驗感。

當(dāng)然，大多數(shù)置業(yè)顧問的表述是，客戶通過傳統(tǒng)的戶外廣告、平面廣告、畫冊、宣傳單等，無法更具體的想象和感受房子的模樣，在拓客過程中，三板斧一過，難 以給予客戶更深的觸動，通過二維碼的VR體驗不僅讓客戶了解到樓盤的整個信息，而且加強了客戶的信任感，提升了客戶前往案場的沖動。

★易于使用

客戶不再需要根據(jù)平面圖、效果圖去琢磨三維造型。“虛擬到達(dá)”將幫助置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶“穿越”到未來的場景之中，猶如看真實的建筑場景一樣。建筑布局、 空間尺度、室內(nèi)裝修、室外風(fēng)景等都將在一個二維碼中，精致的展示出來，讓客戶感受極度接近真實世界的材質(zhì)及紋理，光線及反射等每一個細(xì)節(jié)。這樣，客戶能感 受到的不僅是空間，更是一種生活氣息。整個體驗將在視覺觸發(fā)場景技術(shù)的轉(zhuǎn)換中，輕易實現(xiàn)。而這個獨立的二維碼，無需嫁接其他APP/系統(tǒng)，不必學(xué)習(xí)操作， 只需要利用手機掃一掃，即拿即用。

“我經(jīng)常把二維碼用在沙盤講解時，在客戶詢問比較在意的場景情況時，讓客戶及時便捷的進(jìn)行VR體驗，能夠增強他們對未來場景的向往，快速打消他們的疑慮；”一位置業(yè)顧問在使用后說。

★易于講解

事實上，讓VR技術(shù)完美的為地產(chǎn)服務(wù)，成為置業(yè)顧問促進(jìn)客戶下定的重要輔助工具，才是“虛擬到達(dá)”用一個二維碼實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)鍵。

在客戶體驗VR的同時，充滿智趣的交互及語音講解，置業(yè)顧問可以一邊通過自己的手機控制客戶端的視覺場景，一邊與客戶進(jìn)行引導(dǎo)性互動，讓客戶體驗到每個 戶型百變的裝修風(fēng)格，多變的空間格局，以滿足每位客戶的個性需求，讓客戶在置業(yè)顧問的服務(wù)中達(dá)成深度的沉浸式體驗，這種體驗將看房、設(shè)計、裝修、入住四個 步驟全部融合起來，讓客戶感受到的是“進(jìn)入未來的家的沖動和歸屬感”。

“在小區(qū)還沒有完全建好，綠植還沒有成形的時候，客戶的感官是非常不好的，我們在講解過程中，用VR體驗，能讓客戶感覺到真實、可信?！敝脴I(yè)顧問還說 到：“我們將二維碼放在清水房中讓客戶掃描體驗，客戶在真實的場景中突然過渡到一個與現(xiàn)實空間完全相同、對應(yīng)的虛擬場景中時，他們的反應(yīng)是非常奇妙的，他 們會不斷的在虛擬和現(xiàn)實中切換、對比，這種對比極大的觸動了他們購房的沖動，為下定環(huán)節(jié)起到了非常積極的幫助。”

★易于監(jiān)控

“虛擬到達(dá)”通過二維碼，可以輕易抓取客戶數(shù)據(jù)，并分析各個投放渠道的有效性，分析客戶瀏覽時長，精準(zhǔn)刻畫客戶喜好等，這些數(shù)據(jù)通過“虛擬到達(dá)”微信后臺進(jìn)行實時監(jiān)控，易于房地產(chǎn)商進(jìn)行營銷互動，加強置業(yè)顧問對客戶喜好的掌握，實現(xiàn)后續(xù)追客。

現(xiàn)在的“虛擬到達(dá)”已和萬科、保利、碧桂園、綠地等開發(fā)商達(dá)成了合作，獲得了良好的市場反饋。在“虛擬到達(dá)”被地產(chǎn)商認(rèn)可的背后，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng) 思維下，各行各業(yè)都將追求更好的用戶體驗放在了首位，“VR+房地產(chǎn)”為地產(chǎn)商們帶來了這一問題的解決之道，同時也滿足了開發(fā)商節(jié)約時間、空間、資金成本 的迫切需求。在此情況之下，虛擬到達(dá)則更進(jìn)一步，讓地產(chǎn)VR應(yīng)用得以更便捷、更廣泛、更迅速、更全面的應(yīng)用到整個銷售過程的關(guān)鍵點中去。這大概就是“虛擬 到達(dá)”受到地產(chǎn)商廣泛歡迎的秘訣吧！

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