LayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨：H5助力手游發(fā)行

由LayaBox主辦，香蕉日爆聯(lián)合主辦的LayaWorld成都站與9月21日在成都十分咖啡圓滿落幕，本次大會以“投資·發(fā)行·泛娛樂”為主題。接下來我們討論一下還是藍(lán)海的H5市場將有怎樣的掘金機(jī)會，以及LayaBox將如何助力cp起飛。以下為LayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨的分享。

LayaBox商務(wù)總監(jiān)陳曉晨

大家好，我是成都人，一直在想我今天在上面要不要用成都話跟大家聊一下，結(jié)果一看到維多利亞在這兒我就緊張了，臺下有很多熟悉的朋友今天能來參加這個會，非常的開心。跟大家分享一下我們公司在基于H5市場的發(fā)行，以及和H5和APP市場的一些發(fā)行相關(guān)聯(lián)的東西。

說到APP和H5，我們首先來看一下這兩者之間在市場上發(fā)行的差異，從市場上來講，APP市場現(xiàn)在已經(jīng)是紅海，在H5市場現(xiàn)在是一個藍(lán)海領(lǐng)域，還待開發(fā)的一種狀態(tài)，APP現(xiàn)在的推廣成本極高，對于CP的壓力也很大，基于H5這一塊，它的推廣成本很低。目前來講H5市場已經(jīng)有上千家渠道，而在APP市場能有量的渠道不超過10家，而且更多的流量被很多大廠商控制著，我們從單日用戶導(dǎo)入來講，如果APP在一天可以導(dǎo)入一萬個用戶量，H5可以導(dǎo)入十萬個用戶量，在這個條件下，在H5市場其實可以做更多調(diào)優(yōu)、測試。從一個市場增量上來講，H5的市場增量是三大于一，用目前LayaWorld開發(fā)的游戲可以做一次開發(fā)，可以出H5端、APP和PC  Web端，如果我只進(jìn)行APP的打包，在這上面我能發(fā)行的渠道和平臺僅限于IOS、安卓和越獄的IOS，在H5不僅可以發(fā)APP市場，也可以發(fā)H5市場，甚至可以做頁游市場。

說到H5，大家對H5的了解不是特別多，所以在這里整理了一下上半年通過DataEye數(shù)據(jù)調(diào)的一些H5數(shù)據(jù)， 2016年上半年H5游戲類型的益智休閑類，占比已經(jīng)達(dá)到70%多，這是一個很龐大的數(shù)字，所以很多時候大家認(rèn)為H5只能做休閑游戲，但是從2016年上半年新增的產(chǎn)品類型里面發(fā)現(xiàn)，休閑益智類游戲已經(jīng)降到63%，就是說H5已經(jīng)從休閑益智類已經(jīng)在開始往中度甚至重度轉(zhuǎn)移，可以看到RPG類型的游戲，現(xiàn)在的占比達(dá)到將近15%，這是一個比較明顯的游戲類型的變化。這是H5首頁跳出率和活躍K系列，這一塊在座的CP朋友們對這個概念可能不太清楚，我簡單解釋一下，首頁跳出率解決指進(jìn)入頁面之后，它是繼續(xù)往下走還是離開頁面，如果離開就是跳出，也就是我們所謂的流失率，所以在這個地方也能看到角色扮演類的流失率是最低的，只有35.37%，就是100個人瀏覽角色扮演類的頁面會有將近65個人留下來，在右邊那一幅圖里面是一個活躍K系數(shù)，這個并不是傳播，也就是說微信朋友圈、微博的這種傳播方式，我傳播一條信息能帶來多少的用戶量，這個K系數(shù)等于1就等于一個老用戶帶來一個新用戶，在這一塊休閑類的游戲會相對高一些，在22%。這個數(shù)據(jù)是基于游戲來講大家最關(guān)心的一點，這個市場規(guī)模多高，它能達(dá)到什么樣的規(guī)模。在上半年付費(fèi)率最高的仍然是RPG類型的，付費(fèi)PU值也是角色扮演，可能大家現(xiàn)在看到的數(shù)值覺得不算高，付費(fèi)35塊錢，在APP來講，數(shù)據(jù)應(yīng)該很低，對我們來講它是一個從無到有的過程，是一個增長的過程。

剛剛給大家分享了一下H5市場的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在基于LayaBox的發(fā)行給大家做一個介紹。我們在發(fā)行服務(wù)上，有精品代理、聯(lián)合發(fā)行、定制投資、聯(lián)合運(yùn)營這四種模式。精品代理大家都知道，對于好游戲誰都會“流口水”，誰都愿意拿。我們的代理無論是基于H5也好，還是APP也好，我們也一樣有非常大的興趣。聯(lián)合發(fā)行是基于CP本身有發(fā)行能力，它有自己的渠道推廣，但是它又不能涵蓋所有的渠道，在這種情況下我們可以跟CP作為聯(lián)合發(fā)行來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。定制投資這個在后面我們李總會給大家做一個詳細(xì)介紹，我就不做特別的說明，只是簡單一句帶過，好的產(chǎn)品，好的團(tuán)隊我們都愿意接觸，也愿意投錢來做。聯(lián)合運(yùn)營更簡單，我們是發(fā)行方，我們也是渠道方，如果CP愿意自己來發(fā)行產(chǎn)品，我們可以作為渠道的合作方式進(jìn)行聯(lián)運(yùn)。這是我們在發(fā)行商針對開發(fā)者的工具，Layaopen是我們即將對開發(fā)者開放的一個平臺，更便捷的讓開發(fā)者在平臺上做產(chǎn)品的接觸操作，包括審核，包括合同的簽訂，開發(fā)者直接在Layaopen這個平臺操作，另一個是LayaMarket，我們作為發(fā)行方，我們自己把這個工具做完，我們可以把渠道接入到我們這里，CP直接接我們就可以。

說到發(fā)行大家必然會想了解，LayaBox到底會跟哪些渠道有合作，Layastore以及火5游戲是我們的自有渠道，Layastore是我們APP應(yīng)用的游戲商城，火5游戲是我們的微信公眾號游戲中心，這是我們自己研發(fā)的，我們不知道今天有沒有渠道方，比如香蕉日爆，因為我們是希望這樣有量的微信公眾號能接入到我們的游戲中心來，我們可以做游戲中心的接入支持，把它本身不是一個游戲渠道，而變成一個游戲渠道，這種方式我們也是可以做的。目前我們的獨家合作渠道APUS，這是在整個東南亞市場，甚至全球有著6億安裝量的手機(jī)應(yīng)用，叫桌面應(yīng)用，我們剛才的游戲中心就接入了APUS，所有要上APUS渠道的產(chǎn)品，無論是APP的還是H5的，都需要從我們這一塊來接入。八爪魚，是一個數(shù)據(jù)分析中心，但是它的接入產(chǎn)品量超過20萬，它的用戶量超過一個億。平安WiFi是平安旗下的一個應(yīng)用，目前它的注冊用戶1.2億，MAU6000萬，這是一個很大的量級。雅虎我就不用過多地介紹，大家都比較了解，特別是雅虎回歸之后，和我們建立了深入的H5合作，這是一個有龐大后臺支撐的公司。

我們的合作渠道不僅僅只是上面展示的這些，這里面只是我們目前比較重要的一些合作渠道，比如像X5瀏覽器、QQ眾、QQ游戲大廳、九游、中手游，包括電信，這些是比較大的合作渠道，甚至有更多量的合作渠道，剛剛一直在說流量的問題，我順便講一下H5為什么量大，APP能導(dǎo)一萬，我可以導(dǎo)十萬，是因為它的流量入口很多，第一大入口微信公眾號，第二個超級APP，第三個瀏覽器，第四個原生的web平臺。在這里介紹一下我們的合作IP提供商，比如有動漫的IP合作：香蕉日爆；我們會有文學(xué)小說方面的IP合作：中文互娛、閱文集團(tuán)；我們會有影視上面的IP合作：華誼兄弟等。目前LayaBox對于產(chǎn)品會有一個發(fā)行流量的儲備，對于好產(chǎn)品我們也會直接通過第三方渠道購買流量，來進(jìn)行用戶的導(dǎo)入，我們也可以和流量方進(jìn)行CPS合作的方式，包括我們現(xiàn)在跟第三方渠道會進(jìn)行流量池的存儲，目前我們跟九機(jī)游戲會有這樣的合作方式，會儲存流量建立一個龐大的流量池，當(dāng)我們有好的產(chǎn)品出現(xiàn)的時候，我們會把流量池的流量源源不斷往里面導(dǎo)。這是發(fā)行政策，代理發(fā)行，剛剛所謂的精品代理，獨代有三種方式，不付費(fèi)模式、預(yù)付款模式、版金模式，為什么有一個無付費(fèi)的模式代理，這是基于CP本身產(chǎn)生的一種新的合作方式，因為CP對于自己的產(chǎn)品很有信心，他希望拿到高分成，他對產(chǎn)品的信心度更高，這時候他們會放棄版金或者是預(yù)付款。剛剛提到的聯(lián)合發(fā)行和聯(lián)運(yùn)，這個就不再過多的解釋了。

如果大家有好的產(chǎn)品，或者好的想法可以隨時聯(lián)系我們，感謝大家！

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