再遭房產(chǎn)中介封殺 搜房怎么接招？

7月10日，當(dāng)搜房13億元高調(diào)入股房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌，我就在《極客網(wǎng)》專(zhuān)欄撰文指出，搜房這一動(dòng)作看上去很美，卻難掩“報(bào)復(fù)”之心，是進(jìn)一步把搜房推向深淵的前奏，并斷言房產(chǎn)中介與搜房間的斗爭(zhēng)還沒(méi)有完。果不其然，我的“烏鴉嘴”再次應(yīng)驗(yàn)，搜房和房產(chǎn)中介又干上了。

據(jù)媒體報(bào)道，近日，包括我愛(ài)我家在內(nèi)的上海19家房產(chǎn)中介召開(kāi)發(fā)布會(huì)，宣布聯(lián)合封殺搜房網(wǎng)，即日起下架在上海的所有房源。這19家中介包括中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、我愛(ài)我家、寶原地產(chǎn)等，其下架的房源總數(shù)已經(jīng)超過(guò)搜房網(wǎng)上海房源的一半。

對(duì)于這次聯(lián)合封殺，房產(chǎn)中介告訴媒體的原因還是一個(gè)“利”字。我愛(ài)我家經(jīng)理徐強(qiáng)說(shuō)，“與搜房網(wǎng)合作之初，收費(fèi)為每月60元左右，按年收費(fèi)也只在700元上下。這5年以來(lái)，雙方的合作費(fèi)用不斷上漲，現(xiàn)在每月的費(fèi)用為550元，翻了近十倍?！辈贿^(guò)我認(rèn)為，利益相爭(zhēng)只是表面的原因，此次聯(lián)合抵制更像是房產(chǎn)中介一次有預(yù)謀的反擊，它們的訴求可能不再是適當(dāng)降價(jià)就能滿足的，搜房或許真到了最危險(xiǎn)的時(shí)候了。

早預(yù)言搜房必將遭房產(chǎn)中介更大反擊

目光先回到7月10日，當(dāng)日，搜房透露了兩個(gè)大消息：一是宣布13億元入股中國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)世聯(lián)行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產(chǎn)O2O和互聯(lián)網(wǎng)金融的概念。另外一個(gè)消息是搜房即將啟用fang.com頂級(jí)域名，并且將搜房網(wǎng)改名為“房天下”。

這兩條消息在當(dāng)時(shí)引發(fā)廣泛討論，看好的觀點(diǎn)不在少數(shù)，但給我的第一印象卻是：搜房這下要攤上大事了，對(duì)于這種明顯的“挑釁”行為，房產(chǎn)中介必將跳出來(lái)反擊。我當(dāng)時(shí)寫(xiě)道：

“這次搜房入股世聯(lián)行與合富輝煌，對(duì)其它房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)，也有這種極不放心的因素在里面。一方面，你的信息發(fā)布還能保持中立嗎，會(huì)不會(huì)偏私世聯(lián)行與合富輝煌？另一方面，以后你有了自己的線下資源，是不是就可以不考慮我們的感受，可自行更改服務(wù)模式和提價(jià)了？更進(jìn)一步，以后你自己玩O2O垂直整合了，還有我們啥事，不如早點(diǎn)換平臺(tái)或另謀出路吧！”

我當(dāng)時(shí)還八卦了一把，從搜房掌門(mén)人莫天全一貫的做事風(fēng)格去證明這種“挑釁”存在的可能。我當(dāng)時(shí)是這樣說(shuō)的：

“毫無(wú)疑問(wèn)，這是一次明顯的挑釁，手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場(chǎng)離職風(fēng)波，多名打拼10年以上的高管集體出走，可能也與搜房老大莫天全的這種“睚眥必報(bào)”的性格有關(guān)吧！不過(guò)，這次面對(duì)的是實(shí)力強(qiáng)大的幾十上百家房產(chǎn)中介，搜房真的做好應(yīng)對(duì)更大規(guī)模反擊的準(zhǔn)備了么？”

沖突焦點(diǎn)：都是行業(yè)不景氣惹的禍

回想5月底開(kāi)始爆發(fā)的那波房產(chǎn)中介抵制搜房的活動(dòng)，以及7月初搜房給出的強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)，反映出來(lái)的是雙方強(qiáng)烈的單邊利益訴求——對(duì)房產(chǎn)中介來(lái)說(shuō)是“‘城門(mén)失火殃及池魚(yú)’，在房產(chǎn)市場(chǎng)遇冷時(shí)要節(jié)流過(guò)冬”；對(duì)搜房網(wǎng)來(lái)說(shuō)是“‘豬站在風(fēng)口也能飛’，在電商O(píng)2O火熱時(shí)要開(kāi)源布局。”

雙方以此為據(jù)，展開(kāi)一系列你來(lái)我往的較量便無(wú)可厚非了。這邊廂，房產(chǎn)中介訴搜房網(wǎng)心太黑，5年費(fèi)用上漲了10倍，吃掉自己的大部分利潤(rùn)，讓房產(chǎn)中介淪為打工者。那邊廂，莫天全說(shuō)房產(chǎn)中介“無(wú)理取鬧”，稱網(wǎng)絡(luò)成本只占房產(chǎn)中介公司總成本的5-6%，不應(yīng)該去糾結(jié)，加大投入才是提升利潤(rùn)的王道。

房產(chǎn)行業(yè)不景氣，這已是眾所周知的事實(shí)。在房產(chǎn)行業(yè)不景氣的背景下，如何提高效率、降低成本都是需要解決的問(wèn)題，雙方的爭(zhēng)斗也就因此而生。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家就指出，在行業(yè)環(huán)境不見(jiàn)起色的情況下，房產(chǎn)中介和房產(chǎn)門(mén)戶平臺(tái)正處在一個(gè)博弈期，短期內(nèi)房產(chǎn)中介做不出一個(gè)大型的門(mén)戶平臺(tái)，而搜房網(wǎng)等缺乏線下渠道，雙方仍然會(huì)既有沖突又有合作。

看未來(lái)搜房騎虎難下前景不容樂(lè)觀

雖然說(shuō)是博弈，但博弈雙方的實(shí)力其實(shí)是不對(duì)等的，長(zhǎng)久下去對(duì)搜房的弊要大于利。我之所以說(shuō)實(shí)力較強(qiáng)的一方是房產(chǎn)中介，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：

1、房產(chǎn)中介掌握交易中的重端，從未丟失核心

房產(chǎn)是大宗商品，其交易環(huán)節(jié)多而復(fù)雜，其中最重要的部分還在線下，這是房產(chǎn)中介的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是搜房最薄弱的地方。

2、房產(chǎn)中介人員流動(dòng)和交流頻繁，極易扭成一股繩

房產(chǎn)中介人員流動(dòng)和交流異常頻繁，前同事變新上司的事常有發(fā)生，這為大家擰成一股繩奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。幾次的聯(lián)合抵制已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。

3、房產(chǎn)中介可以選擇其它平臺(tái)，不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死

58同城、趕集都在覬覦房地產(chǎn)中介客戶，它們隨時(shí)可以成為搜房網(wǎng)的替代者。再者，有實(shí)力的房產(chǎn)中介商完全可以自主或結(jié)盟布局網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。沒(méi)網(wǎng)絡(luò)能活，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代也餓不死。

而對(duì)于搜房，它選擇的是一條從線上到線下，由輕端向重端整合的路子，其O2O轉(zhuǎn)型必將異常艱難，“苦、臟、累”的干活，不見(jiàn)得是那群高高在上的“鍵盤(pán)黨”能做的。

總之，不能得罪、不好忽悠的房產(chǎn)在取得第一次斗爭(zhēng)的小幅度勝利后，更加覺(jué)醒，已擺好一副“誓把皇帝拉下馬”的架勢(shì)。接下來(lái)要看搜房怎么招架了——不過(guò)，不管是委曲求全息事寧人，還是堅(jiān)定決心強(qiáng)勢(shì)到底，搜房的前景都不容樂(lè)觀，很容易迷失在房產(chǎn)中介抵制的汪洋大海中。

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