適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法（二）

原文標(biāo)題：《適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法（二）：定位》

上篇我講到，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要具備“屌絲”的心態(tài)，這是精神層面的修煉，在“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與用戶打成一片才是王道。（詳見(jiàn)適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法（一）：你的企業(yè)準(zhǔn)備好做屌絲了嗎？）

今天我要講的是定位，以及定位的重要性，這是“物質(zhì)”層面的修煉，需要企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就基本形成（可以接受過(guò)程中的適當(dāng)修正）。和上一篇一樣，本篇還是講“戰(zhàn)略”，不涉及具體的“戰(zhàn)法”。好的開(kāi)始等于成功的一半，萬(wàn)丈高樓基礎(chǔ)沒(méi)打好后面建設(shè)起來(lái)會(huì)很難受，因此那些留言“期待干貨”的朋友請(qǐng)見(jiàn)諒。

為什么要講定位，因?yàn)樽鳛閯?chuàng)業(yè)公司你首先要問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：你是誰(shuí)？你為誰(shuí)？你提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？如何賺錢(qián)？換種說(shuō)法，這就是我們常講的品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、盈利模式定位。

品牌定位

品牌定位主要解決的是用戶認(rèn)知度的問(wèn)題，即用戶為什么選我，而不是其他。很多人可能會(huì)說(shuō)，初創(chuàng)的小公司哪有神馬品牌，不過(guò)是蕓蕓眾生中的一員靠天吃飯罷了！老實(shí)說(shuō)這是很舊的思維方式了，君不見(jiàn)微信公眾號(hào)喊出的口號(hào)：“再小的個(gè)體也有自己的品牌”??？因此，品牌定位的第一步是要大膽地亮出你的品牌。

接下來(lái)要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差異化是第一步，除非你是騰訊能夠后來(lái)居上，否則最好選一條沒(méi)被踩禿的路走。實(shí)現(xiàn)差異化了就進(jìn)入第二步：堅(jiān)定不移地走下去，切忌三心二意見(jiàn)異思遷。一個(gè)品牌想要產(chǎn)生品牌效應(yīng)絕非短時(shí)間內(nèi)可完成，要持續(xù)不斷地耕耘，終極目標(biāo)是“品牌即營(yíng)銷”，讓用戶愛(ài)上你的品牌。

客戶定位

客戶群體定位就是要搞清楚你的客戶是誰(shuí)，分布在哪里。只有搞清楚了這一點(diǎn)，才能對(duì)的上眼，不至于浪費(fèi)雙方的精力。客戶群體定位是個(gè)精細(xì)活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已經(jīng)較為精準(zhǔn)了，也要抓核心群體和次核心群體，一切產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷應(yīng)以服務(wù)核心用戶群為準(zhǔn)繩。

拿時(shí)下火熱的P2P網(wǎng)貸來(lái)說(shuō)吧，做過(guò)私募基金有大客戶資源的最好的定位就是“高凈值”客戶；純互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)最好定位在上班族，也就是通常所說(shuō)的“屌絲”一族；而從財(cái)富管理拓展而來(lái)的平臺(tái)最好盯住老頭老太……一旦錯(cuò)位，無(wú)異于以及之短搏人之長(zhǎng)，往嚴(yán)重了說(shuō)叫“逆天而為”。當(dāng)然，客戶群體可以是動(dòng)態(tài)變化的，但這種動(dòng)態(tài)變化是自然而然的，千萬(wàn)不要想當(dāng)然盲目切入不上擅長(zhǎng)的用戶市場(chǎng)。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位與客戶群體定位息息相關(guān)，最重要的是分清楚核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品?？v觀近年來(lái)勢(shì)頭兇猛的蘋(píng)果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的對(duì)待上都涇渭分明，更不用說(shuō)魅族、小米這樣的后起之秀，更是把“一款產(chǎn)品打天下”的哲學(xué)發(fā)揮到極致。

做產(chǎn)品要做減法而不是加法，這不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適用于傳統(tǒng)行業(yè)。很多企業(yè)之所以有那么多的產(chǎn)品線，表面上看是為了滿足不同用戶需求，其實(shí)是不自信而產(chǎn)生的廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)心理。這么做不能說(shuō)不好，但風(fēng)險(xiǎn)很大，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是重資產(chǎn)掉頭難——這就是為什么如今很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨被革命的根本原因。所以產(chǎn)品定位一定要分清主次，把主要精力放在少數(shù)的一款或幾款核心產(chǎn)品。

盈利模式定位

盈利模式定位就是怎么賺錢(qián)的事情，不過(guò)說(shuō)實(shí)話這一點(diǎn)的重要性并不是那么重要，至少不如前三個(gè)定位重要——因?yàn)楣P者堅(jiān)信功到自然成，品牌沒(méi)定義好，產(chǎn)品服務(wù)不到位，用戶群體沒(méi)找著，那再好的盈利計(jì)劃都是空談。

我知道肯定有很多朋友不認(rèn)同我這一觀點(diǎn)，但這確實(shí)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要矯正的認(rèn)知問(wèn)題。古人說(shuō)，“文章本天成，妙手偶得之”，又說(shuō)“君子坦蕩蕩，小人長(zhǎng)戚戚”，其實(shí)都說(shuō)明成績(jī)、名聲通常是在不經(jīng)意間得到的。初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式定位，要“有方向，沒(méi)目標(biāo)”，朝正確的方向走，不要被目標(biāo)天天壓得喘不過(guò)氣來(lái)。至于維系企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的資金從那里來(lái)，只要你的企業(yè)有潛力，天使VC眾籌都是渠道。

看到這里你也許又生出一個(gè)疑問(wèn)：屌絲企業(yè)不是沒(méi)錢(qián)才很屌絲嗎，哪有心情去定什么位？對(duì)此我想說(shuō)亮點(diǎn)：一、屌絲是一種精神，屌絲心態(tài)和低端不是一回事，不要低估明天的自己；二、磨刀不誤砍柴工，好的好的開(kāi)始等于成功的一半，不要把痛苦押后。

—— 說(shuō)明 ——

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