支付寶借蘇寧1600家門(mén)店開(kāi)啟集團(tuán)作戰(zhàn) 微信支付面臨致命挑戰(zhàn)

BAT的資本角逐越演越烈，昨日下午，阿里宣布斥資283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商的第二大股東。消息一經(jīng)公布立即引發(fā)業(yè)界廣泛討論，不過(guò)其中絕大部分討論都集中在電商和O2O范疇，而朱飛今天要談的，是事關(guān)金融大計(jì)的網(wǎng)絡(luò)支付。

阿里與蘇寧合作的消息一出，作為長(zhǎng)期關(guān)注新金融的我便意識(shí)到，雙方整合的第一個(gè)動(dòng)作可能是蘇寧1600多家線下門(mén)店和蘇寧易購(gòu)全線接入支付寶。螞蟻金服內(nèi)部人士向朱飛證實(shí)了這一猜測(cè)，由于此前阿里和蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，無(wú)論是線上的蘇寧易購(gòu)，還是線下的蘇寧實(shí)體店，都無(wú)法使用支付寶付款。雙方此番合作的第一個(gè)落地項(xiàng)目，很有可能就是“蘇寧在線上線下全面對(duì)接支付寶”。

阿里騰訊“小打小鬧”對(duì)壘線下支付

毫無(wú)疑問(wèn)，金融是BAT都在積極謀劃的下一個(gè)領(lǐng)域，而它們最前哨和最有力的武器，無(wú)疑是網(wǎng)絡(luò)支付工具——百度有百度錢(qián)包，阿里有支付寶（未計(jì)入上市公司資產(chǎn)），騰訊的則是微信錢(qián)包。特別是阿里和騰訊，雙方的大戰(zhàn)勢(shì)成水火。

就在本月（8月），微信和支付寶都相繼開(kāi)展無(wú)現(xiàn)金活動(dòng)，從線上走到線下圈用戶。很有意思的是，雙方的火藥味十分濃烈——這邊微信開(kāi)展了“無(wú)現(xiàn)金日”，主打8月8日補(bǔ)貼優(yōu)惠，那邊支付寶就直接開(kāi)展“無(wú)現(xiàn)金月”，宣布整個(gè)八月都有優(yōu)惠活動(dòng)。

在此之前，支付寶和微信支付都開(kāi)展了各式各樣的線下拓展活動(dòng)，包括無(wú)現(xiàn)金日、優(yōu)惠日等，覆蓋的基本上都是小超市及便利店，每筆優(yōu)惠幾元十元的，從金融的角度來(lái)看，都是具有高性?xún)r(jià)比的獲客方式。朱飛稱(chēng)這一階段雙方的爭(zhēng)奪純碎是賠本賺吆喝，搶用戶。

雖然支付寶是開(kāi)山鼻祖，但這一階段的獲利者無(wú)疑是微信支付，因?yàn)楹笳呤恰肮饽_的挑戰(zhàn)穿鞋的”，受益于支付寶的先鋒帶動(dòng)作用和市場(chǎng)培育效應(yīng)，微信支付很快就被接納并圈入不少用戶。據(jù)悉，微信支付迄今線下門(mén)店接入總數(shù)已超過(guò)15萬(wàn)。

雖不清楚迄今有多少人在線下使用了微信支付，但從品牌知名度上，微信支付在線下也絲毫不輸支付寶。而微信支付也非常聰明，基本上策略就是追著支付寶“打”，以至于當(dāng)前線下小超市及便利店的支持網(wǎng)絡(luò)支付的情況趨同：絕大多數(shù)都同時(shí)支持支付寶和微信支付。

支付寶將網(wǎng)絡(luò)支付推入大規(guī)模集團(tuán)軍作戰(zhàn)階段

阿里或許已經(jīng)意識(shí)到，再這樣低門(mén)檻打下去，有支付寶在前面開(kāi)路，微信支付早晚有一天在會(huì)趕上自己，畢竟后者擁有強(qiáng)大的微信和QQ用戶基數(shù)，在推廣營(yíng)銷(xiāo)上絲毫不吃虧。阿里此番與蘇寧合作，除去電商本身層面的東西，無(wú)疑是把線下支付大戰(zhàn)拉入另一個(gè)高門(mén)檻階段：集團(tuán)軍作戰(zhàn)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，蘇寧的線下門(mén)店覆蓋全國(guó)所有重點(diǎn)城市，數(shù)量多達(dá)1600家，覆蓋用戶過(guò)億。這對(duì)于正在大力拓展線下支付場(chǎng)景的支付寶來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)重大利好。更重要的是，這種利好是微信目前沒(méi)有的，這相當(dāng)于支付寶樹(shù)立了一個(gè)高圍墻，把微信擋在了外面。

阿里的這一戰(zhàn)法其實(shí)并不新鮮，去年3月31日，阿里集團(tuán)就以53.7億港元入股銀泰獲得9.9%股權(quán)，支付寶也開(kāi)進(jìn)銀泰。7月，隨著銀泰原董事會(huì)主席沈國(guó)軍轉(zhuǎn)讓約3.98億股銀泰股份予第三方，阿里巴巴持有銀泰商業(yè)的股權(quán)來(lái)到32%，成為單一最大股東。阿里巴巴新CEO張勇曾直言不諱地宣稱(chēng)，“銀泰商業(yè)會(huì)是阿里航空母艦中的陸軍”，如今入股蘇寧，無(wú)疑是補(bǔ)充了另一只更強(qiáng)大的陸軍。

而截至目前，騰訊顯然沒(méi)有阿里這樣的“陸軍”（打車(chē)應(yīng)用可以拋開(kāi)，因?yàn)榘⒗锿瑯訐碛写蜍?chē)O2O的移動(dòng)支付入口）。騰訊雖然持有京東約18%的股份，且后者也剛剛補(bǔ)充了線下O2O力量——43億元換取永輝超市10%股份——但一來(lái)京東有自己的金融體系未必全盤(pán)接納微信支付，二來(lái)永輝超市的線下門(mén)店體量與蘇寧相去甚遠(yuǎn)（360家門(mén)店和1600多家門(mén)店的區(qū)別）。除電商外，金融也是京東的重頭戲，迄今京東金融已經(jīng)形成眾籌、消費(fèi)金融、財(cái)富管理、供應(yīng)鏈金融、支付/保險(xiǎn)與證券七大業(yè)務(wù)板塊，騰訊向橫插一足，顯然不那么容易。

騰訊面臨一場(chǎng)敗不起的入口之戰(zhàn)

不腹黑地說(shuō)，阿里入股蘇寧，表明掣肘京東，實(shí)質(zhì)是棒打京東背后“主子”騰訊。從線上“空戰(zhàn)”，到線下小打小鬧游擊戰(zhàn)，騰訊支付都沒(méi)吃虧反而借勢(shì)增長(zhǎng)，而如今隨著阿里將戰(zhàn)爭(zhēng)拖入大規(guī)模的集團(tuán)軍“陸戰(zhàn)”，以及“陸空協(xié)同戰(zhàn)”，騰訊的短板立現(xiàn)，面臨巨大挑戰(zhàn)。

眾所周知的是，新金融/微金融的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入場(chǎng)景消費(fèi)階段，而支付方式無(wú)疑是切入消費(fèi)場(chǎng)景的最佳利器。這里的消費(fèi)場(chǎng)景包括線上線下，未來(lái)不太長(zhǎng)的一段時(shí)間里，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)可能更多還在線下。騰訊支付的線上場(chǎng)景正在不斷不強(qiáng)，線下卻仍停留在“小打小鬧”，除了打車(chē)應(yīng)用外，在線下商超方面并沒(méi)有如阿里、京東式的大布局。

騰訊的微信支付若在網(wǎng)點(diǎn)眾多、客流量大的大型商超環(huán)節(jié)掉了隊(duì)，那其在于支付寶的較量中無(wú)疑敗在起點(diǎn)，遑論這些支付賬戶背后的一連串金融或商業(yè)機(jī)會(huì)了——如投資理財(cái)、信貸消費(fèi)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，等等。畢竟，支付本身對(duì)于阿里騰訊這樣的公司來(lái)說(shuō)只是一個(gè)賠本賺吆喝的切入點(diǎn)，大蛋糕還在后續(xù)的線和面。

當(dāng)然，行文至此細(xì)心的朋友一定會(huì)會(huì)發(fā)現(xiàn)我忽略了騰訊在萬(wàn)達(dá)電商中的布局。我之所以不提“騰百萬(wàn)”，主要有兩個(gè)方面原因：一是萬(wàn)達(dá)自身有快錢(qián)，核心的金融支付一定不會(huì)放手；二是三足鼎立幾乎可以可定成不了事，扯皮必定多于推心置腹，萬(wàn)達(dá)電商的坎坎坷坷或許就是明證；且三家都有支付，誰(shuí)都不愿吃虧?？深A(yù)見(jiàn)，即便萬(wàn)達(dá)電商日后能夠在O2O江湖有一席之地，那么騰訊支付至多也是三分之一，而且極大可能是被局限在線上部分，正如當(dāng)初三方合作時(shí)的分工——微信是最大的移動(dòng)電商入口。

那么問(wèn)題來(lái)了，騰訊接下來(lái)該怎么辦呢？我想投資并購(gòu)、快速補(bǔ)齊才是王道?？深A(yù)見(jiàn)，一些重資產(chǎn)、多網(wǎng)點(diǎn)的傳統(tǒng)商超將迎來(lái)合作機(jī)遇。

（作者：朱飛，微信公眾號(hào)zhufei101。首發(fā)極客網(wǎng)，百度百家、今日頭條、搜狐自媒體、IBTimes同步更新，轉(zhuǎn)載務(wù)請(qǐng)保留此段。）

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