微軟Surface不能降價(jià)的“苦衷”

當(dāng)人們對(duì)新iPhone評(píng)論如潮有褒有貶時(shí)，沒有幾個(gè)人能說出Surface 2的特點(diǎn)，平淡無奇的硬件升級(jí)和堅(jiān)持不降價(jià)的銷售策略也無法讓人看到大賣的希望，只有微軟為什么不降價(jià)可能是一個(gè)看點(diǎn)。

和上一代產(chǎn)品一樣，運(yùn)行RT系統(tǒng)的Surface 2售價(jià)3288元，Pro 2的價(jià)格則是6588元起售。

加上兩個(gè)月以來微軟開始對(duì)上一代產(chǎn)品降價(jià)100美元的促銷活動(dòng)，我們可以認(rèn)定，微軟在它的硬件更新策略上采用了蘋果以前的思路，一次只推一款產(chǎn)品，軟硬件升級(jí)、價(jià)格不變，上一代產(chǎn)品降價(jià)。

但來看看上一代產(chǎn)品，雖然設(shè)計(jì)被各種表揚(yáng)，但銷量上看完全是失敗之作。今年第一季度，Surface全球銷量90萬臺(tái)，同期iPad是1950萬部。到第二季度，Surface總共銷售額為8.53億美元，但微軟計(jì)提了9億美元的資產(chǎn)減值，加上前期9億美元的營銷費(fèi)用，微軟損失巨大。

在這樣的業(yè)績下，微軟卻按照蘋果的思路去更新自己的產(chǎn)品，要改變Surface銷量的命運(yùn)依然很難。要知道，蘋果都開始賣5c了。

高價(jià)是Surface無法大賣的硬傷，但微軟有它不能降價(jià)的“苦衷”.

苦衷一：定位不對(duì)等 平板電腦的心賣超極本的價(jià)格

雖然Surface推出時(shí)，微軟稱要挑落的是蘋果的iPad,但對(duì)比價(jià)格，這完全是超極本的價(jià)格，甚至能比得上MacBook Air.

現(xiàn)在看來，微軟的主意很可能是這么計(jì)劃的，Surface RT去與iPad競爭，定價(jià)都在450美元上下，而Surface Pro去和Air競爭，都在700美元上下。這樣的定位結(jié)局不言而喻。

不止是產(chǎn)品的定位不準(zhǔn)，微軟對(duì)自己的定位不準(zhǔn)才是關(guān)鍵。在平板電腦市場，背靠iOS龐大的生態(tài)系統(tǒng)，iPad發(fā)貨的第一天就有數(shù)不清的App使用，和iPhone的使用無縫過渡，而微軟拿出的RT則真的是沒有幾個(gè)能用的應(yīng)用，唯一能做的是開瀏覽器。

最大的定位不準(zhǔn)是心態(tài)。微軟是全球最大的軟件公司之一，但在平板電腦的道路上，微軟是追隨者，要突破已有的市場，微軟的姿態(tài)過高。

苦衷二：OEM伙伴的壓力

微軟通過Surface想要拉動(dòng)的不是自己，一年多賺20億美元還不如多賣點(diǎn)軟件，微軟想要拉動(dòng)的是出現(xiàn)衰退跡象的PC OEM生態(tài)圈，但Surface卻成為昔日伙伴的吐槽點(diǎn)。

最直接的吐槽是宏碁的王振堂，早在Surface剛發(fā)布時(shí)，他就明確表示微軟此舉會(huì)影響到OEM伙伴的生存情況。之后三星、聯(lián)想都有發(fā)布RT版本的電腦，最后都沒有任何銷量數(shù)據(jù)，也沒在市場上大為推廣。

壓力所在，微軟就不可能去大幅度降低Surface的價(jià)格了。OEM本來就只能靠降價(jià)獲取銷量，微軟如果也走這條路，昔日的盟友只會(huì)全部反水。

苦衷三：量少制造成本高

微軟在走向微硬的路上不缺設(shè)計(jì)工藝，但PC市場是一個(gè)規(guī)?；袌觯瑪?shù)量決定生產(chǎn)成本，微軟單季不到100萬臺(tái)的銷量也導(dǎo)致生產(chǎn)成本太高，微軟不能隨心降價(jià)。

苦衷四：無法從應(yīng)用上賺錢

產(chǎn)量低但是賺錢的不是沒有，亞馬遜的Kindle Fire就是典型例子。和微軟不同，亞馬遜敢賠錢賣硬件。

對(duì)于微軟來說，Surface賣出去一個(gè)賺一份錢，但亞馬遜賣出設(shè)備后可以持續(xù)賺錢，這就是Windows平臺(tái)整個(gè)軟件生態(tài)的問題。

堅(jiān)持做RT的方向，微軟可能會(huì)用五年到十年的時(shí)間復(fù)制一半的App Store,但這會(huì)導(dǎo)致這期間硬件賣得更差，而轉(zhuǎn)做Pro,那銷量起來了，軟件生態(tài)依然不賺錢，因?yàn)橹С忠郧暗母黝惷赓M(fèi)軟件。

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