手游產(chǎn)業(yè)鏈從哪兒撈錢？

拿出手機，點擊開始，游戲啟動之時，一條手游產(chǎn)業(yè)鏈也悄然而至。

游戲工委發(fā)布的《2012年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示，去年我國移動游戲市場實際銷售收入32.4億元，比2011年增長了90.6%.今年短短十個月的時間，手游市場規(guī)模翻了10倍以上，業(yè)內(nèi)人士預計今年將會突破百億。更有預測認為，2014年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將繼續(xù)膨脹，產(chǎn)值將超200億元。

手機游戲行業(yè)似乎蘊含著無限商機。那么，手游行業(yè)的發(fā)展“錢”景究竟如何？

一次付費終身使用

手游研發(fā)如何解決技術(shù)成本問題？比較普遍的操作模式是“賣技術(shù)”,也就是付費下載。

用戶需要付費方可下載游戲，收費行為發(fā)生在使用之前。這種一次性付費下載的模式在直接向用戶收取終身使用權(quán)費用的同時，也牽動著手游產(chǎn)業(yè)鏈上三個主要環(huán)節(jié)的利益，即研發(fā)方、發(fā)行方、渠道方。一款手游的流水收入，處于上游環(huán)節(jié)的三方都參與分賬。手游研發(fā)商將產(chǎn)品通過授權(quán)金或收入分成等形式交給運營發(fā)行商、平臺渠道方。

熟悉蘋果的用戶都知道，蘋果IOS（Iphone Operation System）的所有應用程序均需要通過App Store下載，蘋果IOS平臺上的游戲也是如此。在IOS平臺上，蘋果與應用程序開發(fā)商有自己的分賬協(xié)議。

與蘋果類似，中國移動的游戲基地平臺上有千余款單機游戲，中國移動通過推出“G+游戲包”服務，與手游研發(fā)商聯(lián)合“認證”精品游戲并推薦到平臺做推廣，使用者需要通過一次性付費下載的方式獲取游戲安裝包。有部分游戲研發(fā)商也會考慮主動與網(wǎng)絡(luò)接入商合作，綁定出售自己的游戲產(chǎn)品內(nèi)置到SIM卡中。

值得一提的是騰訊公司借助其手機QQ和微信平臺推出的手游，從研發(fā)到運營再到渠道基本由騰訊公司一手包辦，而非三方合作。像騰訊這樣具備用戶資源優(yōu)勢的大型互聯(lián)網(wǎng)公司涉足手游行業(yè)，在無形中改變著手游行業(yè)上游環(huán)節(jié)的盈利格局。

在游戲初始環(huán)節(jié)向用戶收費，提高了用戶的體驗門檻，也讓一些潛在用戶望而卻步。有勇氣在端口環(huán)節(jié)收費的游戲，需要以精品游戲為底氣向潛在用戶作保。

免費只是魚餌

相較于將母雞賣掉的一次性收費方式，手游公司更愿意尋求一種讓游戲持續(xù)為其下金蛋的可持續(xù)盈利模式。增值服務收費模式應運而生，而收費對象也隨著服務對象的變化而延展到廣告商。

增值服務收費模式對于用戶而言，雖然可以免費下載游戲產(chǎn)品，但只能進行部分游戲環(huán)節(jié)的試玩體驗。一旦用戶想繼續(xù)體驗完整版游戲時，則需要先付費激活才能享受相應的增值服務或者拿到道具裝備。這是目前國內(nèi)手機游戲較為穩(wěn)定的盈利方式。微信游戲中心推出的系列游戲目前正是運用這種商業(yè)模式。

手游開發(fā)商也不曾忽略廣告商。他們通過與廣告投放商合作向游戲內(nèi)置廣告來獲取收益。在這類模式中，游戲開發(fā)商將盈利壓力轉(zhuǎn)移到內(nèi)置廣告領(lǐng)域。與IOS平臺用戶具有付費習慣相比，安卓平臺是典型的免費分享平臺，用戶門檻很低。比如經(jīng)典游戲《憤怒的小鳥》在安卓平臺無法通過付費下載的方式盈利，內(nèi)置廣告無疑成為其最佳選擇。

長期從事游戲開發(fā)工作的某公司高級經(jīng)理劉洋向第一財經(jīng)日報《財商》記者表示，相較于下載收費和增值服務收費，內(nèi)置廣告收費模式存在很大的弊端，一定程度上削弱了用戶體驗的滿意度。顯然不是手游公司盈利的首選方案，“畢竟玩家滿意才是產(chǎn)品訴求的落腳點”.

以上兩種盈利模式都是選擇以游戲免費下載為魚餌。這是一種低門檻進入，高臺階升級的運營模式。增值服務收費模式的前身是PC網(wǎng)游“免費游戲”陷阱。網(wǎng)游玩家因為充值付費和內(nèi)置廣告而放棄一款游戲的問題，在手游時代仍然懸而未決。困擾頁游、端游的用戶忠誠度下降現(xiàn)象，也成為當前手游公司面臨的棘手問題。

寄生也能賺錢

手游產(chǎn)業(yè)鏈的盈利擴張僅局限于在拓展游戲本身的收費層面的同時，帶動了與之相關(guān)的衍生行業(yè)的發(fā)展。

借助手游周邊產(chǎn)品盈利最為成功的案例要數(shù)憤怒的小鳥。2009年，Rovio發(fā)布了一款基于智能手機觸摸屏的休閑解謎游戲--憤怒的小鳥，這款游戲在2010年前后風靡全球。Rovio公司抓住游戲文化的創(chuàng)意，成功打造了全球聞名的憤怒的小鳥品牌形象，憤怒的小鳥有了玩具、掛件、服飾等衍生商品。至此，憤怒的小鳥成為一個品牌代言、一種文化現(xiàn)象，而不單單是一款游戲。

請人代理打游戲，你愿意付費嗎？有人愿意。打開搜索引擎，可以搜到不少游戲代練電商。以微信游戲為例，價位按照代練刷榜的等級從0.01元到千元不等。某家淘寶電商的月成交量多達15萬件。

除了向玩具、動漫等與游戲結(jié)合緊密的周邊行業(yè)擴張之外，手游代練刷榜刷鉆等一些依附于手游的非主流的盈利模式也被嗅覺敏感的商人盯上。手游代練盈利屬于寄生在生命周期短暫的手游之上，其生存狀況必然與某款手游的興衰相伴。

劉洋認為，借助衍生品盈利的商業(yè)模式需要建立在產(chǎn)品知名度足夠高、用戶數(shù)足夠龐大的基礎(chǔ)之上，用戶需求才有向周邊行業(yè)拓展的空間，不是所有游戲都能做到那樣的規(guī)模。“至于代打刷榜這樣的盈利方式，不是主流手游公司考慮的業(yè)務范圍，難成氣候，更像是在投機。”

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