趕集面前的一堵58墻，逾越不了就繞過(guò)它

當(dāng)你拎著包急沖沖的走在趕集采購(gòu)年貨的路上，突然間發(fā)現(xiàn)前面一堵墻攔住了去路，你會(huì)怎么做？正常人的做法都是繞過(guò)它。如今趕集網(wǎng)就處在選擇是繞過(guò)，還是跳過(guò)的狀態(tài)下。

58同城和趕集網(wǎng)一直都是業(yè)界喜歡放在一起比較的對(duì)象，自58同城成功登錄紐交所后，行業(yè)對(duì)趕集網(wǎng)的關(guān)注更加積極。前幾日，58與趕集之間又發(fā)生了激烈的嘴架，雙方搬出各種對(duì)自己有利的數(shù)據(jù)來(lái)證明自己是最強(qiáng)的，其實(shí)這種對(duì)比方式不僅說(shuō)服不了圍觀群眾，連他們自己都不太確定。

公關(guān)也叫板了，熱鬧也看過(guò)了，這之后我們還得進(jìn)一步去看問(wèn)題，趕集與58同城之間有共性，但趕集也已開(kāi)始在共性的基礎(chǔ)上發(fā)展個(gè)性了。

58同城成功上市時(shí)，業(yè)界開(kāi)始關(guān)注趕集是否有資金壓力，楊浩涌表示趕集在去年底完成了9000萬(wàn)美元的融資，現(xiàn)在毫無(wú)資金壓力。去年底融到9000萬(wàn)美元，趕集短時(shí)間內(nèi)資金將相當(dāng)充裕，根據(jù)趕集今年的廣告投放量來(lái)看，電視廣告的投放約為8000萬(wàn)，線上投放約為1.3億，全年的廣告入差不多超過(guò)2億，按照這個(gè)花錢(qián)的速度，到明年底的話趕集還未上市就會(huì)遭遇資金困境。

雖然楊浩涌現(xiàn)在稱沒(méi)有資金壓力，也不急著上市，但來(lái)自投資方的壓力可想而知。趕集對(duì)外宣傳已實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)盈利不知是通過(guò)財(cái)務(wù)手段實(shí)現(xiàn)的，還是實(shí)打?qū)嵉挠羞@個(gè)營(yíng)收能力。趕集網(wǎng)在流量不及58,廣告支出又高于58的基礎(chǔ)上也實(shí)現(xiàn)了盈利，這個(gè)盈利能力是否值得懷疑呢？

進(jìn)一步去說(shuō)，趕集與58在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上存在差異，58同城是直銷和渠道并重，而趕集網(wǎng)主要依賴渠道。58同城在全國(guó)有27家分公司，趕集網(wǎng)只有4家。由于分公司少，在此能節(jié)省了一大筆用工成本，或許趕集因此實(shí)現(xiàn)了盈利。

這里還得回過(guò)頭來(lái)談?wù)勚变N和渠道的問(wèn)題。趕集輕直銷重渠道的方式有利也有弊，有利的地方就是可以節(jié)省用工支出，有弊的地方就是渠道可能不穩(wěn)定。無(wú)論是直銷還是渠道，都得支付前線人員一筆費(fèi)用，趕集通過(guò)在這個(gè)地方節(jié)省費(fèi)用，就很容易造成與渠道之間的矛盾。

除了渠道管控有風(fēng)險(xiǎn)之外，趕集的高管團(tuán)隊(duì)也不是很穩(wěn)定，2011年至今3年內(nèi)已有10位高管，其中7位副總裁離職了。長(zhǎng)此以往下去，諸多不確定因素不斷涌現(xiàn)，不免讓投資人有些感到擔(dān)心，楊浩涌的壓力也將越來(lái)越大。

好在趕在58同城上市之前，趕集融到了9000萬(wàn)美元，而且不管怎么實(shí)現(xiàn)盈利的，趕集也確實(shí)有些盈利了，這就給了趕集充足的時(shí)間作出調(diào)整。在現(xiàn)有的整體業(yè)務(wù)上，趕集用一年時(shí)間拼命將剩余資金燒光也不一定能超越58同城，所以聰明人的做法是將剩下的資金靈活運(yùn)用。趕集面前一堵墻，逾越不了就繞過(guò)它，其實(shí)我們已經(jīng)感受到了趕集在產(chǎn)品上的變化了。

除了之前打造的螞蟻短租外，今年開(kāi)始全面發(fā)力招聘市場(chǎng)，另外，在趕集網(wǎng)站上我們能發(fā)現(xiàn)婚戀交友和醫(yī)療健康等非分類信息常規(guī)板塊，近期趕集還推出了招標(biāo)服務(wù)。這一系列的變化可以看成是趕集在尋求一個(gè)新的領(lǐng)域或者想打造一個(gè)更出眾的業(yè)務(wù)，通過(guò)此方式來(lái)塑造其業(yè)務(wù)領(lǐng)先的形象，從被58同城籠罩的陰影下走出來(lái)，之后以全新的形象完成上市。

在現(xiàn)有分類信息服務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展特殊業(yè)務(wù)是一個(gè)不錯(cuò)的思路。不過(guò)這么做也存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦新業(yè)務(wù)做不成，老業(yè)務(wù)市場(chǎng)又失守，趕集就很有可能因此一蹶不振了。在現(xiàn)有資金燒光之前，趕集做不出成果向投資人證明的話，不僅上市可能會(huì)困難重重，投資人是否有信心還能進(jìn)行下一輪跟投也將是未知數(shù)。

公開(kāi)資料顯示，趕集網(wǎng)自2009年拿到第一輪800萬(wàn)美元起，先后完成四輪融資，總額約為1.88億美元，投資方分別為藍(lán)馳創(chuàng)投、諾基亞成長(zhǎng)基金、今日資本、紅杉資本、重心產(chǎn)業(yè)基金、OTTP和麥格理，除藍(lán)馳創(chuàng)投在B輪進(jìn)行跟投以外，其他風(fēng)投均未進(jìn)行跟投。

以現(xiàn)在的情況來(lái)看，趕集再進(jìn)行一輪的融資難度非常高，不過(guò)若在業(yè)務(wù)上能有所突破，趕集又堅(jiān)持不想上市的話，再進(jìn)行一輪融資也有可能，但最后的目標(biāo)還是上市。擺在趕集面前的問(wèn)題還是如何有效利用現(xiàn)有的這些資金選擇一個(gè)合適的彎道對(duì)58同城進(jìn)行超車，分類信息第二股的概念肯定不如第一股好聽(tīng)。

58同城上市之后有許多質(zhì)疑聲，現(xiàn)在的趕集處境與58基本沒(méi)太大差異，趕集對(duì)廣告的依賴程度也非常高，讓趕集停掉廣告投放，其流量也肯定會(huì)出現(xiàn)大幅度的下滑。分類信息盤(pán)口就那么大，趕集與其死磕58爭(zhēng)分類信息市場(chǎng)的第一，還真不如把精力放在幾個(gè)重點(diǎn)的業(yè)務(wù)上。

面對(duì)身前的58同城，既然難以逾越，最好的方式就是繞過(guò)它。趕集現(xiàn)在還有的選，是繞過(guò)58同城，還是死磕58同城，就由楊浩涌決定了。

文/王利陽(yáng) 微信公號(hào)：科技不吐不快（tucaokeji） 

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