入主百天，劉江峰讓酷派踏上改變之路

8月16日正式出任酷派集團(tuán)CEO，手機(jī)圈名人劉江峰履新已有百日。這100天里，手機(jī)圈高潮迭起，精彩紛呈，多家公司都發(fā)布了新品，但酷派除了9月10日的 cool1生態(tài)手機(jī)線下銷售活動(dòng),和雙十一在京東銷售的良好業(yè)績(jī)，酷派似乎沒有再搞其他的大動(dòng)作。連媒體人都開始私下詢問(wèn)，安靜的酷派，在手機(jī)牛人劉江峰的帶領(lǐng)下，到底在做什么，又想要做成什么？

棋到中盤，國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛換帥

2016年的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。OPPO、vivo異軍突起，讓剛剛重新排序的市場(chǎng)格局又生波瀾。一年前，華為和小米還在爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)頭的把交椅，一年后，OPPO、vivo竟然直道超車，在第三季度，分別搶到了第一和第三的位置，硬生生把華為和小米擠到第二和第四。再看其他手機(jī)廠商，樂視和運(yùn)營(yíng)商的合作風(fēng)生水起，魅族一個(gè)月內(nèi)發(fā)布三款手機(jī)，不惜成本搶占年輕人市場(chǎng)。而一度代表中國(guó)手機(jī)勢(shì)力的的“中華酷聯(lián)”，則是中興變帥，聯(lián)想換人，酷派更是改了“東家”，一些小品牌干脆關(guān)門大吉。國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)“棋到中盤”，各家都在拼力撕殺，稍有不慎則有出局之危。

尤其是競(jìng)爭(zhēng)已然升級(jí)，從原先的硬件配置、性能比拼、價(jià)格比拼，轉(zhuǎn)入全方位實(shí)力角逐階段，在2016年，這一現(xiàn)象更在突出。隨著市場(chǎng)飽和，用戶換機(jī)頻次降低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，形成了從產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷、渠道建設(shè)到供應(yīng)鏈管控的全程競(jìng)爭(zhēng)，一環(huán)出了問(wèn)題，就有可能滿盤皆輸。當(dāng)年被視為中國(guó)“四雄”的華為、酷派、聯(lián)想、中興，如今三家都已退居向后，讓位于OPPO、vivo，小米，其主要原因，正是渠道布局上命運(yùn)不逮。

在3G時(shí)代，華為、酷派、聯(lián)想、中興都曾是三大運(yùn)營(yíng)商終端渠道的座上客，但不曾想，隨著運(yùn)營(yíng)商渠道的銷售補(bǔ)貼策略的改變，未能迅速轉(zhuǎn)換角色的酷派、聯(lián)想、中興，一時(shí)失去方向。當(dāng)小米挾互聯(lián)網(wǎng)思維，借力電商平臺(tái)發(fā)力，這幾家廠商唯剩跟隨競(jìng)爭(zhēng)策略。而當(dāng)OPPO、vivo憑多年沉淀，線下渠道下沉后厚積薄發(fā)，迎來(lái)飛躍式增長(zhǎng)時(shí)，這三家公司更是走的步步驚心了。

酷派郭德英退隱手機(jī)江湖改由榮耀之王劉江峰執(zhí)掌，中興老臣殷一民改弦更張少壯派曾學(xué)忠，聯(lián)想巾幗喬健不讓須眉陳旭東，一時(shí)間，換帥似乎成了重振旗鼓的不二之選。

換帥能解決問(wèn)題嗎？沒人敢給肯定的答案，但至少，這些手機(jī)廠商邁出了改變的第一步。

放棄改良，唯以改變堅(jiān)持夢(mèng)想

酷派、中興、聯(lián)想近兩年成績(jī)落后于市場(chǎng)大盤，原因在于沒有跟上節(jié)奏，戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)環(huán)節(jié)上都出現(xiàn)了問(wèn)題。所以，對(duì)于繼任者來(lái)說(shuō)，如何在已經(jīng)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)良機(jī)的情況下奮起直追，趕上對(duì)手，完成逆襲，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

首先需要解決是士氣。對(duì)于劉江峰們而言，如何重塑團(tuán)隊(duì)信心，像李云龍從新一團(tuán)后接手了獨(dú)立團(tuán)一樣，讓團(tuán)隊(duì)迅速重振氣勢(shì)、敢于亮劍，成為關(guān)鍵。從劉江峰本身看，19年的華為歷練，使得他不怯于任何挑戰(zhàn)，是個(gè)敢打硬仗的人。而且，帶領(lǐng)榮耀手機(jī)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的成績(jī)，也證明他在手機(jī)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)能力出眾，這大概也是賈躍亭選中他操盤酷派的一個(gè)重要因素?？战悼崤珊?，劉江峰最先做的第一件事，就是樹立信心，到任伊始，劉江峰便大膽喊出酷派手機(jī)“五年三個(gè)一”目標(biāo)：即在五年內(nèi)酷派銷量過(guò)億，酷派手機(jī)重回行業(yè)第一，酷派集團(tuán)市值過(guò)千億。

客觀而言，這一目標(biāo)甚至遭受到市場(chǎng)質(zhì)疑，劉江峰憑何完成這樣的目標(biāo)？但畢竟劉江峰是曾經(jīng)帶領(lǐng)榮耀手機(jī)實(shí)現(xiàn)“一年內(nèi)從一億美元到三十億美元”突進(jìn)狂飆的人物，退一步看，即便是從重塑團(tuán)隊(duì)振奮士氣的角度，提出一個(gè)宏偉目標(biāo)仍然富有戰(zhàn)略意義。

面對(duì)外界質(zhì)疑，劉江峰悄悄把個(gè)人微博的簡(jiǎn)介，改為了

“安靜生長(zhǎng)、自由飛翔”，以一種悄然的自信，做了回應(yīng)。

其次是定戰(zhàn)略，定目標(biāo)，開始行動(dòng)。接手酷派之前，劉江峰肯定對(duì)這家企業(yè)的問(wèn)題深度思考過(guò)，不然他不會(huì)接受賈躍亭的邀請(qǐng)。至于如何讓這個(gè)“老企業(yè)”煥發(fā)新生，在COOL1的發(fā)布會(huì)上，劉江峰其實(shí)給出了他的方案：將酷派從面向運(yùn)營(yíng)商定制的公司轉(zhuǎn)向面向市場(chǎng)的2C公司，從手機(jī)硬件公司變成生態(tài)型互聯(lián)網(wǎng)公司。

對(duì)于酷派的轉(zhuǎn)型，劉江峰明確表示，“不是改良，是改革”。

而向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并不是將酷派變成純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是要將酷派打造成軟硬件相結(jié)合的綜合型互聯(lián)網(wǎng)公司。更好地整合樂視的生態(tài)資源，打造一個(gè)新生的酷派，才是劉江峰希望的結(jié)果。

 一路向前，唯有改變是不變

入主酷派集團(tuán)三個(gè)多月來(lái)，劉江峰公開露面并不多，與此同時(shí)，酷派自發(fā)布Cool1后，也沒有立即有太多大動(dòng)作。已經(jīng)有媒體揣測(cè)稱，劉江峰正在“憋大招”。

但也有觀點(diǎn)對(duì)酷派未來(lái)有所疑慮：還有機(jī)會(huì)翻盤嗎？

從技術(shù)專利儲(chǔ)備上講，作為手機(jī)行業(yè)的資深積累者，酷派仍具有深厚的基礎(chǔ)，和翻盤的實(shí)力。經(jīng)歷23年深耕，酷派有10000+專利的創(chuàng)新力：雙卡雙待手機(jī)品類先驅(qū)者、安全手機(jī)品類的首倡者，雙攝像頭手機(jī)品類的創(chuàng)造者，乃至酷派全球首創(chuàng)的雙卡雙待、應(yīng)用協(xié)同功能、三筆定位、私密模式和流量安全監(jiān)控等技術(shù)，分別獲得第十一、十三、十六和十七屆中國(guó)專利獎(jiǎng)。全球首創(chuàng)的“CDMA/GSM雙網(wǎng)雙通”技術(shù)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，是迄今為止國(guó)產(chǎn)手機(jī)在手機(jī)終端技術(shù)領(lǐng)域所獲得的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一次在局部核心技術(shù)上處于全球領(lǐng)先水平。這些都切實(shí)地證明著酷派作為一家手機(jī)公司的實(shí)力所在。

從市場(chǎng)影響力上來(lái)講，即便這一年沒有翻江倒海的大動(dòng)作，酷派竟然還能在市場(chǎng)上具有一定影響力。迪信通公布的10月份手機(jī)零售指數(shù)情況顯示，酷派已然能夠在其銷售總量中排名第6，實(shí)力猶存。

而最近公布的2016京東3c雙十一戰(zhàn)報(bào)則顯示，在11月1日至11日期間，酷派的銷售額同比增幅超過(guò)150%，排名Top 4，增幅趕超vivo、華為、蘋果等一線智能手機(jī)廠商，確實(shí)出人意料。

強(qiáng)大的生產(chǎn)制造積累、質(zhì)量文化保證、領(lǐng)先的服務(wù)能力，這些都是這家老牌手機(jī)廠商翻盤的資本。

從Cool1多次登上京東TOP10排行榜的銷售情況看，在劉江峰的帶領(lǐng)下，酷派正在改變中前進(jìn)。作為接盤酷派時(shí)的首款生態(tài)手。

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