在約拍 COO 覃敏看來,約拍是上一次歷時(shí) 9 個(gè)月試錯(cuò)的結(jié)果,他們上一個(gè)項(xiàng)目叫“美集”,要做的是一個(gè)對接影樓和消費(fèi)者的平臺,而這次,他帶來的是“約拍”,要對接的是攝影師和消費(fèi)者。
約拍簡單來說,是一個(gè)在線平臺,對接的是攝影師和有攝影需求的消費(fèi)者。目前iOS 和 Android 版都已經(jīng)上線,因?yàn)槭浅醢?,功能目前比較單一,消費(fèi)者可以查看攝影師發(fā)布的作品、查看價(jià)格、點(diǎn)贊或者私信攝影師,也可以電話預(yù)約;攝影師則可入駐約拍,申請認(rèn)證攝影師,發(fā)布自己的作品,服務(wù)項(xiàng)目以及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等等。服務(wù)目前主要涵蓋婚紗攝影、婚禮跟拍、小孩活動跟拍、以及個(gè)人寫真四大門類。
目前約拍的主要盈利模式是同攝影師分成,團(tuán)隊(duì)目前在 10 人左右,已經(jīng)獲得來自唱吧 CEO 陳華,以及前酷訊網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春的天使輪融資。數(shù)額和估值未知。
約拍相較美集,跳過了影樓這一步。覃敏說這是團(tuán)隊(duì)一年來深入攝影行業(yè)的結(jié)果,跟影樓合作之后發(fā)現(xiàn),倘若有影樓夾在攝影師和消費(fèi)者中間,他們的平臺方很難做到給消費(fèi)者提供更低的價(jià)格和更好的服務(wù)。另外,影樓的流水線拍攝、隱形消費(fèi)服務(wù)與消費(fèi)者的個(gè)性化需求和明白消費(fèi)之間的矛盾,美集作為平臺,也無法解決。
前一點(diǎn)很好理解,從消費(fèi)者資金的流向來看,大頭都被影樓給占去了,攝影師只能拿到少部分的提成,因此不少厲害的攝影師會選擇成立自己的獨(dú)立的攝影工作室,同時(shí),消費(fèi)者需要支付的費(fèi)用還包括影樓的管理、營銷以及房屋分?jǐn)偟鹊瘸杀?,這也導(dǎo)致去影樓拍攝一套照片的價(jià)格非常昂貴。
倘若按類別分,目前市面上的攝影師,大致分為三類:1. 影樓的常駐攝影師。2. 有自己獨(dú)立工作室的獨(dú)立攝影師。3. 從電影、時(shí)尚、商業(yè)廣告及藝術(shù)行業(yè)轉(zhuǎn)行的攝影師。
第一類不說了,有影樓靠著。第二和第三類,他們有的是攝影技術(shù),能提供的是比影樓更低的價(jià)格,而缺少的,是一個(gè)讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的渠道和平臺。而目前,這群攝影師通常的推廣方法,五花八門,常見的比如微博、微信公眾號、網(wǎng)易輕博客 Lofter、啪啪,甚至 58 同城等等。
約拍目前入住的攝影師,主要以第二類為主。據(jù)覃敏介紹,約拍會對入駐的攝影師進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證,同時(shí),頭批入住的攝影師,都是團(tuán)隊(duì)認(rèn)為靠譜,口碑不錯(cuò),定向邀請來的。而因?yàn)樘^了拿大頭的影樓,因此同樣的服務(wù),可以給消費(fèi)者更加便宜的價(jià)格。
另一點(diǎn)是影樓的服務(wù)和消費(fèi)者個(gè)性化需求不匹配的問題。覃敏跟我說,影樓的服務(wù),看似個(gè)性化,其實(shí)只是流水線作業(yè),他們給消費(fèi)者看的樣片,甚至有些都不是出自自己攝影師之手,而是買來的。影樓為了保證擴(kuò)大利益,會將消費(fèi)者引導(dǎo)到固定的位置,而看到的環(huán)境,比如燈光、角度、背景等等,都是預(yù)設(shè)好的,攝影師只需要按下快門就可以了。
而現(xiàn)在的年輕人,尤其是 90 后,他們的需求是個(gè)性化的,他們并不希望被引導(dǎo)到某個(gè)固定的位置,然后拍照,而是希望通過照片,將自己的美好時(shí)光記錄下來,希望用一組照片的形式,講述一段關(guān)于自己的故事。拍照風(fēng)格、方式 (有些喜歡用膠片)、場景等等,都希望是個(gè)性化的。
而被問到現(xiàn)在手機(jī)里的各種專業(yè)的拍照 App 以及 90 后喜歡自拍的習(xí)慣,是否會替代攝影師的時(shí)候,覃敏說,拍照從某種程度上講,是藝術(shù)創(chuàng)作,比如構(gòu)圖啊、布景啊、燈光啊等等,每個(gè)人的用戶的專業(yè)化程度不一樣,他們可能平常會選擇自己搞定,而在非常重要的時(shí)刻,還是會選擇專業(yè)的攝影師,來給自己拍攝照片,作為美好的留念。
據(jù)商務(wù)部于 2012 年統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù),人像攝影在該年的整體營業(yè)額為 900 億,而人像攝影協(xié)會自己統(tǒng)計(jì)的 2012 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是 1650 億,不管哪個(gè)更靠譜,證明這個(gè)市場還是有的。而約拍這種對接消費(fèi)者和獨(dú)立攝影師的模式,如果一切發(fā)展順利,未來可能會有越來越多的常駐攝影師出來自立門戶,顛覆傳統(tǒng)的影樓,從而迫使傳統(tǒng)攝影行業(yè)轉(zhuǎn)型。
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