O2O優(yōu)勢：線上線下社會關(guān)系的轉(zhuǎn)換

O2O的優(yōu)勢：我所理解的O2O的優(yōu)勢是把線下的社會關(guān)系轉(zhuǎn)到線上社會關(guān)系的一種模式，所謂社會關(guān)系，指的是：人-人，人-商家，支付形式。

人-人的020:從線下的熟人分享好吃的、好玩的、好看的->線上朋友圈/微博/QQ 分享 點評： 1、線上的分享更容易被知曉和接受，可直接在線上查看商家的信息，而不用到店觀察。并且線上的分享將永久保存，不會遺忘。

人-商家的020:從線下需要通過廣告/逛街才能找到商家優(yōu)惠->線上搜索/公眾號推送/微博 從線下的電話訂餐/購物/排號/排隊購票->線上預(yù)定/預(yù)約排號/直接訂座支付 點評： 1、商家節(jié)省了廣告費用，同時利用人-人的020進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳，將未知的線上用戶導(dǎo)入線下 2、客戶節(jié)省了時間和精力，同時享受到了價廉物美的服務(wù)和商品 3、客戶省去了客戶的電話費/排隊時間，商家節(jié)省照顧排隊顧客的公共資源

支付形式的O2O:傳統(tǒng)的現(xiàn)金、信用卡->移動支付（支付寶、微信支付） 點評： 1、客戶省去了帶現(xiàn)金和錢包，還可線上支付后直接到店享受商品和服務(wù) 2、商家省去了找零，清帳等工作，不過現(xiàn)金流容易被第三方支付控制

O2O的難點：

O2O的難點分別在于，用戶黏性，商家合作。

用戶黏性：1、人-商家的O2O和傳統(tǒng)的電子商務(wù)的不同在于，此類O2O只是對于生活服務(wù)形式的改變，為客戶帶來了便利，而一些商品和服務(wù)的優(yōu)惠并沒有線上的那么大，O2O平臺的可替代性會很強(qiáng)。因此，傳統(tǒng)電子商務(wù)的以優(yōu)惠和商品類目的優(yōu)勢將在O2O中比重變得很小，僅從商品和服務(wù)上去比拼，只會最終變成Offline to Offline,或者Online to Online,平臺只在其中扮演了通道的角色，用戶黏性會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)的電子商務(wù)；

2、打通人-人的O2O恰好避開了O2O的商品優(yōu)惠劣勢，以熟人之間的口碑和分享建立人-商家-人之間新的O2O關(guān)系，并且因為歷史數(shù)據(jù)的存在，隨著人-人的O2O的推近，將會如滾雪球一般的使這部分O2O變得更加強(qiáng)大。

商家合作：1、如在用戶粘性中的分析一樣，線下的商家無法提供線上商家那么大的優(yōu)惠，如有優(yōu)惠也只能在短期內(nèi)吸引大批線上用戶，后期增長將會乏力，而實際的消費者還是offline to offline的，沒有線下店面的商家則變成了online to online（比如手機(jī)淘寶的隨時隨地線上購物其實根本就不是O2O,而是online to online,同理淘點點中一些沒有店面的商家）。

2、用戶黏性也同樣會是商家選擇合作伙伴的原因之一，打通了人-人O2O的平臺則會更加受商家青睞，因為O2O由于沒有傳統(tǒng)電子商務(wù)那樣的優(yōu)勢，只做通道的話可替代性很強(qiáng)

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