2013年3月,在美團(tuán)網(wǎng)三周年年會(huì)上,王興認(rèn)為,過(guò)去的三年,美團(tuán)網(wǎng)的增長(zhǎng)速度分別是10倍和3.8倍,2013年只需要保持3.4倍的增長(zhǎng),即可實(shí)現(xiàn)188億的銷(xiāo)售目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上,美團(tuán)網(wǎng)只需要連續(xù)兩年保持2.4倍的增長(zhǎng),即可在2015年實(shí)現(xiàn)千億銷(xiāo)售目標(biāo)。
王興的演講分為三個(gè)部分,分別是感恩、目標(biāo)、人才。以下內(nèi)容,節(jié)選自王興演講的第二部分“目標(biāo)”:
過(guò)去三年我們?nèi)〉昧撕芎玫某煽?jī),但是我們不光要看過(guò)去,還更要向前看,要看很多將來(lái)的事情。所以,我準(zhǔn)備了一個(gè)非常簡(jiǎn)短的PPT,這個(gè)只有一頁(yè)的PPT,跟大家分享一下。
我們先簡(jiǎn)單看一下這個(gè)事實(shí),經(jīng)過(guò)三年的努力,我們已經(jīng)成為無(wú)可爭(zhēng)議的“團(tuán)購(gòu)老大”,我們的市場(chǎng)份額是第二名的兩倍左右。大家肯定非常關(guān)心,更想聽(tīng)到一個(gè)詞,不僅是團(tuán)購(gòu),更是O2O.O2O是一個(gè)非常新鮮的詞,它有非常多的解釋?zhuān)置娼忉屖荗nline To Offline,線(xiàn)上到線(xiàn)下,可以有很多不同的解讀,但是我認(rèn)為O2O最重要的一個(gè)特征是線(xiàn)上到線(xiàn)下。就是線(xiàn)上交易,線(xiàn)下消費(fèi)。
大家想一下,傳統(tǒng)的電子商務(wù),不管是C2C,還是B2C,它其實(shí)也是線(xiàn)上交易,線(xiàn)下收貨。那么我們新的O2O,互聯(lián)網(wǎng)部分是類(lèi)似的,一樣線(xiàn)上交易,但是我們做的不是商品的電子商務(wù),我們做的重點(diǎn)是本地服務(wù)的電子商務(wù),那么,最重要的特征就是線(xiàn)上交易、線(xiàn)下消費(fèi),O2O的兩部分中,很重要一部分除了消費(fèi)就是交易,說(shuō)到交易的話(huà),最簡(jiǎn)單表達(dá)它的這個(gè)值就是交易額。
我們是2010年3月4號(hào)上線(xiàn),到當(dāng)年底,總共的交易額是1.4億,到2011年的時(shí)候,我們?cè)鲩L(zhǎng)了10倍左右。一方面是城市的擴(kuò)張,另一方面是各個(gè)城市的深度挖掘,所以我們2011年實(shí)現(xiàn)了10倍的增長(zhǎng),交易額為14.6億。到2012年,我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步增強(qiáng),而且在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面,我們的市場(chǎng)份額迅速上升,所以又實(shí)現(xiàn)了3.8倍的增長(zhǎng),2012年總體交易額是55.5億。但是我們?cè)谡麄€(gè)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)里,份額還不超過(guò)30%,還是個(gè)很小的比例。
過(guò)去三年,我們的進(jìn)展非常順利,在大家共同的努力下,取得了非??捎^(guān)的前景。但是,站在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),我們往前看,就會(huì)知道我們之前還是非常小的一件事情。我記得非常清楚,在2011年3月4號(hào),也就是美團(tuán)上線(xiàn)一周年的發(fā)布會(huì)上,也就是我們率先提出“過(guò)期包退”等消費(fèi)者保障計(jì)劃的會(huì)議上,我跟大家交流,可能有些人記得,當(dāng)時(shí)我認(rèn)為這個(gè)事情有900億的規(guī)模?,F(xiàn)在回頭看,兩年過(guò)去了,我們對(duì)行業(yè)的理解加深了一些,我們知道之前看來(lái)非常瘋狂的估計(jì),現(xiàn)在看是非常非常保守的一個(gè)事情。
事情的進(jìn)展比所有人的想象還要更快,55億聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很大的數(shù)字,但它其實(shí)只是很小的一筆。我們可以從很多角度來(lái)理解這個(gè)事情,全國(guó)有13億人,55億的意思是,攤到每個(gè)人身上只有4塊錢(qián)。大家一聽(tīng)肯定樂(lè)起來(lái),對(duì)本地服務(wù)來(lái)講,4塊錢(qián)根本不能干任何事情。而我們給消費(fèi)者提供更多更好更便宜的吃喝玩樂(lè),吃喝玩樂(lè)是每個(gè)人都需要的,而今天接近一半的人使用互聯(lián)網(wǎng),我們有理由相信隨著時(shí)間的推移,隨著我們服務(wù)進(jìn)一步深入,所有人都可以用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式去享受他們需要的吃喝玩樂(lè)的服務(wù),所以這是個(gè)萬(wàn)億的市場(chǎng)。
從另一個(gè)角度來(lái)講,我們前面做了55.5億,而大家知道去年雙十一淘寶天貓一天的促銷(xiāo)活動(dòng)做了191億,淘寶天貓發(fā)展的非常好,他們的主力是做商品的電子商務(wù),我們完全有理由相信服務(wù)的電子商務(wù)是一個(gè)規(guī)模完全不遜于商品電子商務(wù)的市場(chǎng)。這一點(diǎn)也可以從另外一個(gè)報(bào)告中看出來(lái),如果大家關(guān)注宏觀(guān)形勢(shì)的話(huà),就可以看出2012年全國(guó)GPD和各個(gè)產(chǎn)業(yè)的分布,我相信2012年是第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值小于第二產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的最后一年。第三產(chǎn)業(yè)就是服務(wù)業(yè),跟第二產(chǎn)業(yè)工業(yè)的產(chǎn)值差距在飛速的縮小。從今年開(kāi)始,統(tǒng)計(jì)報(bào)告肯定會(huì)是第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值大于第二產(chǎn)業(yè),而美團(tuán)恰恰做的是第三產(chǎn)業(yè),是服務(wù)業(yè)的電子商務(wù)。
說(shuō)到這里,我想說(shuō),剛才我們?cè)诟兄x所有的事情之后,其實(shí)我們還要感謝這個(gè)時(shí)代給了我們這個(gè)機(jī)會(huì),如果沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng),沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,我們沒(méi)法接觸消費(fèi)者,如果沒(méi)有整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,尤其是日常消費(fèi)的發(fā)展,我們不會(huì)有豐富的土壤,我們所有的努力、所有的工作包括創(chuàng)新其實(shí)都是在大的土壤上,所以要感謝這個(gè)時(shí)代。
我們往下看,這個(gè)是一個(gè)總體的計(jì)劃,我們希望2013年美團(tuán)的交易額能夠達(dá)到188億,相比2012年是3.4倍的增長(zhǎng)。這是一個(gè)非常值得努力的目標(biāo),但并不是遙不可及的目標(biāo),相反,它跟我們以往一樣,還是一個(gè)適度保守的目標(biāo)。2013年1月,我們的銷(xiāo)售額達(dá)到了八億多,開(kāi)個(gè)玩笑,即使我們這一年不進(jìn)步,十二個(gè)月也會(huì)超過(guò)一百億。以往每年我們都超額完成了目標(biāo),都比我們預(yù)計(jì)的發(fā)展得更好。
今天我們開(kāi)的是年會(huì),也是美團(tuán)三周年的慶典。我們回顧過(guò)去三年,也要展望未來(lái)三年。所以,我想跟大家分享另一個(gè)目標(biāo):2015年美團(tuán)應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全年一千億的目標(biāo)。
2015年一千億,一千億是什么意思,難嗎?聽(tīng)起來(lái)是個(gè)很大的數(shù)字,但其實(shí)并不是遙不可及,因?yàn)樵匐y的事情,你只要把它分解、分解、再分解,然后每一步都有人負(fù)責(zé),都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),每個(gè)人都靠譜,整個(gè)事情就靠譜。如果我們把一千億稍微分解一下,就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要我們順利的完成今年188億的目標(biāo),后面2014、2015年,平均每年只要增長(zhǎng)140%,也就是每年2.4倍,到2015年就能順利完成一千億的目標(biāo)。每年增長(zhǎng)140%,這是比我們過(guò)去幾年都要慢得多的數(shù)字。只要我們不犯錯(cuò)誤,只要我們產(chǎn)品方面更加深入,商品選擇更加豐富,能夠始終保證高品質(zhì)、低價(jià)格,保證非常便利,就一定能夠完成這個(gè)目標(biāo)。因?yàn)橄M(fèi)者需求是如此的旺盛,而商家的需求也是如此的強(qiáng)烈,我們有理由非??焖俚陌l(fā)展。
大家注意看我的標(biāo)題是“從美團(tuán)的三年到O2O的十年”,本世紀(jì)第一個(gè)十年是傳統(tǒng)電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的十年,到2010年初,隨著團(tuán)購(gòu)的發(fā)展,O2O才真正開(kāi)端。那么,我相信本世紀(jì)第二個(gè)十年會(huì)是一個(gè)O2O的十年,而團(tuán)購(gòu)因?yàn)榉浅:玫钠鹾螼2O最重要的特征,線(xiàn)上交易、線(xiàn)下消費(fèi),所以是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。隨著三年時(shí)間過(guò)去,我們和最初相比,從最初只開(kāi)通一個(gè)城市,每天只有一單,每單只放一天,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很多變化。我們現(xiàn)在有94個(gè)城市,每單可以放很多天,針對(duì)一個(gè)商家可以有多個(gè)方案,我們同時(shí)在線(xiàn)的有幾萬(wàn)單,消費(fèi)者選擇越來(lái)越豐富。只要我們沿著“更多、更好、更便宜的吃喝玩樂(lè)”這個(gè)方向去做,給消費(fèi)者最豐富的選擇,保證低的價(jià)格,靠譜的服務(wù)以及各種便利的方式,包括PC,包括手機(jī),這是一個(gè)O2O最好的切入點(diǎn)。所以,我們掌握O2O的十年,我們要對(duì)自己有信心。
經(jīng)過(guò)三年的努力,我們?nèi)〉昧朔浅:玫倪M(jìn)展,目前我們有4千萬(wàn)消費(fèi)者,20萬(wàn)合作商戶(hù),而且,前面還有更多的消費(fèi)者、更多的商戶(hù)等待我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)。那么我們大膽的展望一下,到這個(gè)十年,也就是O2O的前十年結(jié)束的時(shí)候,我們希望美團(tuán)在什么位置?
到2020年的時(shí)候,當(dāng)O2O的前十年結(jié)束的時(shí)候,我相信美團(tuán)全年的交易額能超過(guò)一萬(wàn)億。這同樣是一個(gè)看起來(lái)非常大的、似乎遙不可及的目標(biāo),但是只要把它分解,然后每一步都有人去落實(shí),就不會(huì)那么困難了。我跟大家分享一下最簡(jiǎn)單的計(jì)算方式,從一千億到一萬(wàn)億是十倍,如果我們給自己五年的時(shí)間,平均每年只要增長(zhǎng)60%,也就是1.6的5次方就能實(shí)現(xiàn)超過(guò)10倍的增長(zhǎng)。當(dāng)整個(gè)第三產(chǎn)業(yè)是數(shù)十萬(wàn)億規(guī)模的時(shí)候,當(dāng)五年后互聯(lián)網(wǎng)普及進(jìn)一步提高,消費(fèi)者手機(jī)上網(wǎng)的普及度進(jìn)一步提高的時(shí)候,我們沒(méi)有理由不相信整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)是一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。而我們作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者,將通過(guò)我們的努力,通過(guò)我們的創(chuàng)新,通過(guò)我們各方面的服務(wù)繼續(xù)領(lǐng)跑下去。
我們要成為O2O方面最大的平臺(tái),那么到2020年到來(lái)的時(shí)候,我們有理由相信我們應(yīng)該把目標(biāo)設(shè)定在超過(guò)一萬(wàn)億上面。所以,這是目標(biāo),目標(biāo)不管宏偉不宏偉,其實(shí)你只要去分解它,就可以理解它,而且我相信一個(gè)高的目標(biāo)是會(huì)對(duì)每個(gè)人都會(huì)有激勵(lì)作用的,這是過(guò)去三年給我最大的感受。剛開(kāi)始的時(shí)候,坦率的說(shuō)我認(rèn)為自己很樂(lè)觀(guān),但是我沒(méi)想到消費(fèi)者需求是如此的旺盛,O2O這個(gè)事情發(fā)展的如此迅速,而我們的團(tuán)隊(duì)是如此的給力。所以,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),我相信我們有理由驕傲,有理由自豪,但是我們更有理由要看到前面還有更長(zhǎng)的路,更大的空間。
O2O的十年將注定是一個(gè)既牛逼又苦逼的十年。說(shuō)它牛逼,是因?yàn)檫@個(gè)事情會(huì)非常非常的大,第三產(chǎn)業(yè)怎樣超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)將極大影響這個(gè)事情。所以,O2O這個(gè)事情非常大,將會(huì)非常牛逼。但是,另一方面說(shuō)苦逼,是因?yàn)榇蠹叶贾溃覀儾还茉谀囊粋€(gè)部門(mén),哪一個(gè)環(huán)節(jié),競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈,消費(fèi)者、商家各種各樣的需求,而這個(gè)事情注定是一個(gè)要求高品質(zhì)、低價(jià)格的事情,還有一個(gè)很重要的因素是低毛利。我們需要在各個(gè)環(huán)節(jié)通過(guò)每個(gè)人的努力,通過(guò)整個(gè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,通過(guò)管理的提升,通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)的革新,不斷提高效率、降低成本,給消費(fèi)者提供更高品質(zhì)、更低價(jià)格的服務(wù)。
在這里,我們要記住一句話(huà)“你對(duì)未來(lái)越有信心,你對(duì)現(xiàn)在越有耐心”,可能接下來(lái)一年、兩年、三年,都會(huì)是非常煎熬的苦逼的事情。但是,我們要做的事情是非常光明、有巨大前景的事情,我希望大家跟我一樣對(duì)未來(lái)很有信心,對(duì)現(xiàn)在很有耐心。
- 小米召回SU7標(biāo)準(zhǔn)版車(chē)型,春運(yùn)低價(jià)票來(lái)襲,12306客服回應(yīng),你怎么看?
- 智譜管理層變動(dòng)引關(guān)注:兩名高管離職,公司未來(lái)走向成謎
- 特斯拉召回超120萬(wàn)輛汽車(chē):安全隱患不容忽視
- 小米召回SU7標(biāo)準(zhǔn)版車(chē)型:OTA升級(jí)解決,這次為何小米首度召回?
- Anthropic推出全新API:AI信息驗(yàn)證之戰(zhàn)再掀波瀾
- 未來(lái)解碼:英偉達(dá)引領(lǐng)機(jī)器人技術(shù)產(chǎn)業(yè)融合,智造新篇章
- 網(wǎng)易云下架SM娛樂(lè)版權(quán)歌曲:數(shù)百萬(wàn)用戶(hù)將受影響,版權(quán)之爭(zhēng)再起波瀾
- 百川智能全新模型Baichuan-M1:顛覆醫(yī)療循證模式,三大推理能力引領(lǐng)全場(chǎng)景深度思考
- 武漢阿里巴巴總部即將亮相,共繪數(shù)字產(chǎn)業(yè)新藍(lán)圖
- iPhone 16在禁令后苦盡甘來(lái):蘋(píng)果即將與印尼達(dá)成協(xié)議,解禁在望
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。