O2O金礦背后，誰在賣水？

最近關(guān)于O2O的話題火得很，騰訊攜微信之利先后牽手點評、京東，重金砸向打車市場，逼得阿里、百度紛紛亮劍出招，各方評論也是此起彼伏?？珊苌儆腥俗⒁獾降氖牵贠2O這座大金礦的背后，新的商機和戰(zhàn)場正在醞釀。記得有這樣一個故事一直被各種商業(yè)教科書拿來說事：一個青年在淘金熱時期，當所有人都在挖金子的時候，他卻突然看到大家都饑渴難耐這個商機，轉(zhuǎn)而賣水，從而大賺一筆。

如今，在O2O熱潮背后其實也有著一樣的機會，那就是支付安全。如果更廣義上來講，應(yīng)該是移動安全。

暗潮涌動的移動安全戰(zhàn)

中國銀行業(yè)協(xié)會3月15日發(fā)布的《2013年度中國銀行業(yè)服務(wù)改進情況報告》顯示，2013年移動支付業(yè)務(wù)共計16.74億筆，同比增長212.86%;移動支付金額9.64萬億元，同比增長317.56%.由此可見，在過去的一年中，移動支付業(yè)務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)金融在移動端最大的爆發(fā)點。

而從整個市場的大格局來看，移動支付本身就是O2O中的這個“2”,連接起了線上和線下，成為了整個O2O環(huán)節(jié)中最不可或缺，也是最容易掌控的一環(huán)。因為無論商業(yè)模式怎么改變，只要有交易產(chǎn)生，就必然會發(fā)生資金的流動，除非人們選擇回歸以物易物。

也正是因為這個，有分析稱倘若阿里將支付寶算入在內(nèi)，估值可以超過2000億，由此可見單單一個支付寶的估值就在數(shù)百億量級上。微信支付的重要性自然也不必說，否則微信POS機的消息也不會讓阿里上下如此緊張。

而同樣盯上這塊蛋糕的還有那些居心不良者，他們帶來的潛在風險，正在成為阻礙線上線下進一步融合最大的障礙。這也促使移動安全應(yīng)用之間的爭斗越發(fā)進入白熱化，因為哪里有需求，哪里就有商機。

春晚之前的廣告大戰(zhàn)中，360和騰訊齊上陣，但仔細觀察一下兩家的廣告，在產(chǎn)品功能訴求上卻不甚相同。騰訊主推的是自己的“小火箭”,也就是所謂的一鍵清理。對三四線及鄉(xiāng)村的智能手機用戶來說，相對于安全，硬件不足帶來的手機卡頓是用戶體驗最差的地方之一。這樣一個微創(chuàng)新，使得騰訊在三四線城市迅速取得大片市場。

而360依舊走的是傳統(tǒng)的安全感營銷路線，在功能上主打的也是防惡意吸費等，通過對危險的塑造，從而推動消費者使用自家的產(chǎn)品。

對于兩者來說，對“泛安全”的關(guān)注是其重點，這也和中國智能手機普及度高，但相關(guān)功能使用度不高的現(xiàn)狀有關(guān)。對于很多用戶，尤其是三四線城市的用戶而言，雖然從功能機換到了智能機，但其所用的不過還是功能機時代的那些功能--打電話、發(fā)短信，最多是如今可以瀏覽網(wǎng)頁和玩游戲了，因而垃圾軟件、惡意吸費成了安全軟件關(guān)注的重點。

而在硬件性能不斷提升的情況下，安迪-比爾定律在移動端似乎有點跟不上節(jié)奏了，四核1G內(nèi)存配置的價位早已經(jīng)拉到了千元以下，運行大多數(shù)的軟件沒有太大的問題。加之，隨著O2O熱的不斷升溫，以及移動支付浪潮的襲來，安全軟件也正處在從“系統(tǒng)管理”到“金融安全”過渡的過程中。畢竟，相比于手機卡頓，用戶更關(guān)心自己的錢到底安不安全。

3月13日，金山安全中心發(fā)布了《2013-2014年中國手機支付安全報告》，聲稱支付面臨的風險因素快速增長，漲幅達到312%,成為威脅網(wǎng)民資產(chǎn)非常重要的原因。

這或許將讓騰訊、百度在手機安全軟件領(lǐng)域上給他們的老對手360施加更多的壓力，因為市場需求的變動更容易帶來的是行業(yè)內(nèi)部的洗牌。原有領(lǐng)先者往往會被自己原有的優(yōu)勢所裹挾，不能及時轉(zhuǎn)身，而挑戰(zhàn)者們則有著更靈活的身形。

漣漪效應(yīng)--移動安全最大的影響

但無論是360,還是騰訊，在移動支付安全上發(fā)力都不是其最緊迫的事情。因為兩者本身就是更重視系統(tǒng)管理，而非系統(tǒng)安全，掌握系統(tǒng)底層權(quán)限才是它們在兩家公司整個移動生態(tài)中最重要的任務(wù)。

360在移動端所依托的依舊是其固有的三級或四級火箭模式，通過360安全衛(wèi)士推廣自家的其他產(chǎn)品，比如360手機助手、360瀏覽器，從而復制PC端的成功案例。

而推廣自家應(yīng)用在騰訊手機管家那里則不是最重要的，因為有微信，有手Q,騰訊的應(yīng)用寶渠道已經(jīng)非常強勢，通過手機管家為自家其他應(yīng)用保駕護航，避免當初3Q大戰(zhàn)的窘境才是關(guān)鍵。更何況，與360有過節(jié)的騰訊怎么可能讓周鴻祎在移動安全市場一家獨大，控制整個系統(tǒng)最底層的權(quán)限呢。

最急著在移動支付安全上發(fā)力應(yīng)該是百度和阿里，在這一方面，阿里選擇的是用插件的方式來為支付寶上的資金保駕護航，除非阿里入股360的傳聞成真，短期內(nèi)阿里殺入安全應(yīng)用市場的可能性不大。畢竟市場上可夠阿里并購或入股的公司并不多，除去騰訊、360、百度之外，剩下的就是金山和LBE了。此前雖然傳出過阿里千萬美元入股LBE的消息，但始終沒有得到正面確認。不過LBE的強項更多的在系統(tǒng)管理和系統(tǒng)權(quán)限的獲取上，安全確實不是LBE的強項。

另一個玩家百度，早在去年12月就借道安卓優(yōu)化大師，推出了百度手機衛(wèi)士，并且頻繁更新版本，迅速到了4.3版本。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，百度內(nèi)部也對這個產(chǎn)品寄予厚望，百度移動安全的負責人張磊更是一再強調(diào)移動支付安全的重要性。而搜索一下百度安全衛(wèi)士的相關(guān)新聞，近期百度也是圍繞3·15密集地展開了對支付安全的宣傳活動，力推這一功能。

相比于在搜索和技術(shù)上的強勢，百度的弱項在前向收費業(yè)務(wù)和金融支付上，去年百度調(diào)整機構(gòu)，將前向收費業(yè)務(wù)和搜索業(yè)務(wù)并列，通過愛奇藝發(fā)力視頻業(yè)務(wù)，并在年末收購了糯米網(wǎng)和縱橫中文網(wǎng)，基本的業(yè)務(wù)布局已經(jīng)形成。

但百度前向收費的短板則出在支付體系上，在拿到一系列牌照之后，百度迅速推出了百發(fā)和百度錢包，希望以高收益聚攏用戶，從而將用戶引導到自己的支付體系之內(nèi)。

只是，百發(fā)還是更多地被當做了一種理財產(chǎn)品，相比余額寶和微信的理財通，在移動支付上能夠百度帶來的助力仍然有限，百度錢包也是一直不溫不火。百度方面雖然對用戶也有一定的補貼，但和打車應(yīng)用大戰(zhàn)相比，力度有限，也沒能真正形成話題點。雖說打車軟件大戰(zhàn)燒去了15億，但和在各大媒體上為兩個應(yīng)用，以及背后支付寶、微信支付所打的免費廣告相比，其實也并不算虧，這年頭有話題就有關(guān)注，有關(guān)注就能吸引到用戶來嘗試，尤其是那些三四線城市還未完全“互聯(lián)網(wǎng)化”的用戶們。

如同微信通過過年搶紅包和燒錢打車軟件一樣，百度同樣也需要一個引爆點來切入這個市場，對產(chǎn)品安全性的品牌訴求和定位或許是一個好的選擇。

此前，微信朋友圈里有一篇關(guān)于裝有支付寶的手機丟了會帶來多大影響的文章被瘋轉(zhuǎn)，而大家對于微信里我的銀行卡功能也不是非常信任，身邊很多朋友都是用完之后便又解綁，防止自己的銀行卡被盜刷，支付寶方面也是借安全問題一再打擊微信支付。

以安全的名義切入支付市場，這或許對一直找不到合適突破口的百度來說是一個機會。

但同樣，支付的安全性顯然不是一個容易證明的功能，用一種什么樣的方式讓用戶真正感受到這樣一種安全，才是擺在每一個參與者面前最大的問題。有的時候，一個好的事件營銷或許真的可以改變戰(zhàn)局。

O2O概念背后無論是虛假繁榮，還是真的商機，對移動支付的安全保護都將是一個不小的市場，因為其所能帶來的漣漪效應(yīng)是可怕的，甚至可以影響整個O2O市場的格局。你每一筆交易背后，都可能有這些安全軟件們的身影。

在過去，錢不是問題，問題是沒錢；而當我們有了錢之后，問題就變成了錢安不安全了。

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