移動時代，世紀佳緣進軍婚戀O2O

提到相親，人們不自覺會想到婚戀交友網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)改變了人們以往的相親方式，而今，傳統(tǒng)的婚戀網(wǎng)站正遭遇著一場大變革，移動互聯(lián)網(wǎng)正在逐步取代PC端婚戀網(wǎng)絡。

根據(jù)“艾瑞網(wǎng)2013年度婚戀網(wǎng)調(diào)查”顯示，在過去的一年中，PC端交友放緩整體呈下降趨勢，移動婚戀持續(xù)升溫。包括世紀佳緣在內(nèi)的婚戀網(wǎng)站以及眾多創(chuàng)業(yè)團隊爭相涌入，欲搶食婚戀交友市場的一杯羹。

搶食移動端

根據(jù)艾瑞最新的《2013年-2014年中國網(wǎng)絡婚戀行業(yè)報告》顯示，婚戀市場逐步開始放緩，預計到2015年，網(wǎng)絡婚戀市場規(guī)模達接近30億元。 其中，移動端、O2O及產(chǎn)品細分模式將成婚戀網(wǎng)站主要競爭點。

目前，世紀佳緣的無線團隊有60多人，已有包括婚戀O2O產(chǎn)品“求約會”、免費交友平臺“嗒喱網(wǎng)”在內(nèi)的多款應用，來自移動端的月活躍用戶數(shù)已占到40% .以“求約會”為例，其聚合了很多合作的餐飲娛樂商家，在約會前男生和女生可通過軟件選擇見面地點，并由男生提前支付餐飲費用，通過和線下的服務場所合作來實現(xiàn)消費分成。

除此之外，世紀佳緣把人臉識別推廣到了移動端，推出了名為“最佳伴侶”的wap版人臉識別App,包含開心明星臉、情侶DIY、最近“零”距離三個功能，將單一的格式化文字信息搜索轉(zhuǎn)變?yōu)閳D片信息搜索。

在這種趨勢下，世紀佳緣在今年還將新增數(shù)款應用新產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析挖掘細分市場，以滿足用戶對移動婚戀交友日益增長的需求。

行業(yè)分析師表示，手機移動互聯(lián)、線上線下結(jié)合、大數(shù)據(jù)分析整合應用將成為婚戀網(wǎng)站的新突破點。世紀佳緣CEO吳琳光指出，在世紀佳緣2014年的布局中，無線產(chǎn)品和線下婚介優(yōu)化是重點，且無線產(chǎn)品將更趨于低齡化，更多地滿足年輕用戶的戀愛交友需求，這一部分用戶也將與世紀佳緣主站的主流用戶形成互補，有效形成新增用戶。

布局婚戀O2O

2013年，中國網(wǎng)婚戀交友市場營收達20.2億元，比2012年增長31%.網(wǎng)絡婚戀市場逐步開始放緩，預計到2015年，網(wǎng)絡婚戀市場規(guī)模接近30億元。

婚戀網(wǎng)站發(fā)展至今，線下業(yè)務的價值逐漸突顯。相對于線上服務的低付費意愿、低付費標準、廣泛對象，線下服務面向的用戶，能夠接受和承擔更精準更個性的專屬服務費用，發(fā)展空間更大，人均價值更高。此外，為線上沉淀下來的用戶提供線下增值延伸服務，也能夠更大價值的滿足高端用戶需求，完善服務鏈條，延伸產(chǎn)業(yè)生命周期。

傳統(tǒng)婚戀網(wǎng)站市場的逐步平穩(wěn)使得更多的網(wǎng)站看到了線下機會，將線上網(wǎng)站廣泛的用戶資源引流至線下，提供一對一專業(yè)紅娘服務逐步受到各家青睞。

以世紀佳緣為例，2012年，世紀佳緣開始布局線下紅娘店，與傳統(tǒng)婚介不同的是，世紀佳緣直接將線上線下打通，共享主站資源庫。從2013年5月份開始推廣，至去年年底，全國已有近30個線下店，為了確保質(zhì)量和管理，全部采取直營，在全國一二線城市已基本完成布局。線下紅娘通過主站1億會員庫進行紅娘一對一服務。

根據(jù)世紀佳緣最近一次財報顯示，世紀佳緣個性化配對服務（即線下紅娘一對一服務）和線下活動貢獻的凈營收約合320萬美元，在總凈營收中所占比例為15.2%,同比增長61.5%.世紀佳緣CEO吳琳光透露，接下來，世紀佳緣還會自主研發(fā)新的客戶關系管理系統(tǒng)，使該項業(yè)務能夠順利向更多的二三線城市拓展。他預測，今年線下業(yè)務將有一個突飛猛進的增值。

截止2014年1月，緣夢計劃已在西安、鄭州、青島、石家莊、武漢、長沙、東莞、洛陽、天津、蘇州、太原開設32家VIP服務中心。

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