做王思聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈上游 快火批量生產(chǎn)網(wǎng)紅的套路

　　如果要盤點2016年的關(guān)鍵詞，“網(wǎng)紅”肯定名列前茅。網(wǎng)紅們直播收入千萬，網(wǎng)紅們在淘寶賣衣發(fā)財，網(wǎng)紅在發(fā)布會助力傳播，網(wǎng)紅們陪王思聰過29歲生日……一句話，網(wǎng)紅很忙。

　　網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)，也使互聯(lián)網(wǎng)早期的“主播公會”，迅速裂變生長為更加專業(yè)的“網(wǎng)紅孵化公司”。這其中以快火、娛加、如涵為代表，如果說韓國是網(wǎng)紅臉的制造工廠，他們則是網(wǎng)紅整體包裝運(yùn)營的流水線。

　　得明星者得天下。這條傳統(tǒng)娛樂業(yè)的鐵律，在網(wǎng)紅圈也同樣試用。迅速挖掘并捧紅明星級網(wǎng)紅，就成了這類網(wǎng)紅孵化公司之間比拼的關(guān)鍵。

　　“我們正在用互聯(lián)網(wǎng)的高效模式，批量式生產(chǎn)藝人。最終要取代傳統(tǒng)藝人管理模式，完全采取紅人經(jīng)紀(jì)的模式來培養(yǎng)明星。”快火CEO耿巍對娛樂硬糖說。

　　耿巍

　　快火的前身是china公會，其會長陳哲文現(xiàn)擔(dān)任快火CCO。早在PC直播時代， China公會、娛加公會和IR公會三分YY平臺天下，留下了無數(shù)土豪傳說。

　　但那個靠顏值和性感就能撐起一片天的直播黃金期已經(jīng)一去不返。

　　移動直播的風(fēng)潮在2016年席卷整個互聯(lián)網(wǎng)圈，資本狂打雞血，創(chuàng)業(yè)公司跑馬圈地，使年初還是風(fēng)口浪尖的直播行業(yè)，迅速就進(jìn)入了下半場的整合階段。

　　與此同時，來自監(jiān)管層的壓力也不斷加大。既然“色情飯”沒前途，那么直播“老司機(jī)”要靠什么讓網(wǎng)紅“快火”?

　　量產(chǎn)網(wǎng)紅

　　2016年9月杭州快火文化傳媒有限公司成立，并獲得1500萬種子輪投資。公司的主營業(yè)務(wù)是基于china公會的獨立平臺，專注KOL(Key Opinion Leader)孵化和變現(xiàn)服務(wù)。

　　早在2012年7月，China公會旗下主播策劃平臺就開始涉足培養(yǎng)主播，擁有K歌、聊吧、娛樂、電競、網(wǎng)游、電影、MM直播等頻道，簽約主播達(dá)10000名。2016年，其旗下主播打賞超過10億元。

　　單兵作戰(zhàn)已經(jīng)無法適應(yīng)迅速發(fā)展的網(wǎng)紅商業(yè)體系，唯有抱團(tuán)專業(yè)化，向工業(yè)體系進(jìn)化。耿巍表示，快火希望通過整合電商公司與經(jīng)紀(jì)公司的職能，從網(wǎng)紅的培養(yǎng)、包裝、轉(zhuǎn)型、變現(xiàn)等多角度參與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

　　對于網(wǎng)紅素人，快火采取“陪伴式的培養(yǎng)”。為其提供從生活到內(nèi)容全方位的輔助，并在形體、聲樂、舞蹈等方面給予培訓(xùn)。運(yùn)營團(tuán)隊則結(jié)合藝人自身的特質(zhì)和潮流熱點做內(nèi)容策劃和精確引流，并給予影視、廣告資源的分配。

　　快火在主播管理模式上，推崇“RSTMAL”全鏈條整合模式的方法論。R即招募(Recruitment)、 S即篩選(Smartscreen)、T即培訓(xùn)(Training)、M即策劃(Mastermind)、A即扶持(Assistance)、L即變現(xiàn)(Liquidity)。

　　對于招募進(jìn)來的主播，快火先根據(jù)其自身條件進(jìn)行定位，然后對其粉絲模型進(jìn)行分析，最終挖掘出主播的特質(zhì)。

　　相較于傳統(tǒng)演藝圈，直播的門檻非常低。如何從海量主播中篩選出高素質(zhì)者，就顯得十分關(guān)鍵。在耿巍看來，越是垂直、聚焦的主播，成功的幾率越大?！拔覀兞⒆阌趪H化多領(lǐng)域的KOL孵化，用互聯(lián)網(wǎng)模式取代傳統(tǒng)的藝人管理模式，這是一個重點?！?/p>

　　為了實現(xiàn)對藝人的全面打造和培養(yǎng)，快火在杭州、南京、蘇州等地建立了線下直播培訓(xùn)基地。“2017年會在所有的省會城市，把所有的點布齊，我們會提供非常便捷的直播環(huán)境?！惫⑽≌f。

　　快火直播間

　　網(wǎng)紅的優(yōu)勝劣汰也相當(dāng)殘酷。耿巍表示，哪怕是小白，公司也會實實在在砸資源培養(yǎng)。但一旦發(fā)現(xiàn)不行，就會迅速淘汰。

　　目前，快火旗下粉絲達(dá)千萬，簽約主播近萬人，孵化金牌主播近700名，合作平臺包括YY、淘寶直播、花椒直播等20余家。

　　網(wǎng)紅的“致富經(jīng)”

　　盡管同樣是千軍萬馬來撈金，但相較于早年想做藝人的“北漂”，網(wǎng)紅的生活要好得多。

　　此前硬糖君采訪一家傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)公司時，對方就向我抱怨過，不能找主播來做藝人。因為主播賺錢太容易，往往受不了傳統(tǒng)藝人的苦，參加幾天訓(xùn)練就跑了。

　　直播門檻低，互聯(lián)網(wǎng)的巨大流量，意味著其成功概率也更高。與此同時，在這個資本涌動的行業(yè)里，主播們常常還可以拿到直播平臺、網(wǎng)紅孵化公司提供的經(jīng)濟(jì)扶持?！按蟛糠帜軋猿窒聛淼闹辈ニ嚾耍杖攵疾坏?。我們也會給他們提供生活保障，這樣才能有更好發(fā)展嘛。”耿巍笑道。

　　據(jù)Analysys易觀數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模將在2017年超過800億元，2015-2018年復(fù)合增長率達(dá)59.4%。

　　打賞、網(wǎng)店導(dǎo)流、廣告代言是網(wǎng)紅的主流變現(xiàn)方式。特別是打賞，簡直是直播網(wǎng)紅的代名詞。

　　但對于打賞，快火卻有不同想法?！艾F(xiàn)在國外的直播已經(jīng)取消打賞這個環(huán)節(jié)了，也沒有所謂的直播平臺，人家就是自己開發(fā)一個網(wǎng)頁，然后就可以去直播了，我們的直播形式，以后也會往這個方向走。”快火CCO陳哲文說。

　　打賞的主觀色彩強(qiáng)烈，使其很難成為一個成熟的商業(yè)模式。大部分主播成名之后，就會進(jìn)入瓶頸期，不知道如何得到進(jìn)一步的提升。而主播個人又缺少往更好層次發(fā)展的商業(yè)能力。

　　對于網(wǎng)紅變現(xiàn)，快火更看好電商直播在未來的上升空間，并與淘寶直播進(jìn)行深入合作。而這點與快火CEO耿巍本人的從商經(jīng)歷也分不開。

　　耿巍此前做過淘寶爆款瘦腿襪的生意。他的“美爾挺”瘦腿襪年銷售近2億元，不知能繞地球多少圈，其他還創(chuàng)立了“姿卡”、“蘭瑾”、“OIU”等服飾化妝品牌。

　　其實我們不難發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)紅孵化公司都有電商背景，且都落地杭州?？粗械木褪钱?dāng)?shù)匕l(fā)達(dá)的電商系統(tǒng)，除了快火，還有號稱“網(wǎng)紅第一電商”的如涵，其他諸如緹蘇等等。

　　“因為我們做電商對流量這一塊是非常敏感的，我有預(yù)感直播電商將來非常有前景。我們多年也有自己的積累，就是將電商資源最大化，最終穩(wěn)定提升藝人收入?！惫⑽≌f。

　　據(jù)耿巍透露，快火的廣告、游戲、電商等方面的營收比重在逐漸加大，網(wǎng)紅越來越得到傳統(tǒng)商家的青睞，有很多機(jī)會參加商業(yè)活動。

　　和視頻行業(yè)類似，直播行業(yè)也會經(jīng)歷從UGC到PGC的發(fā)展。特別是直播平臺之間競爭壓力加大，監(jiān)管層介入，這種變化會加速發(fā)生。那些賣萌陪聊就賺錢的好事兒，可能不會太長久。

　　這種產(chǎn)業(yè)演化，正是網(wǎng)紅孵化器的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一線網(wǎng)紅的超高收入，點燃了不少普通人的明星夢。而正是借助這些夢想，成就了像快火這樣網(wǎng)紅孵化公司的財富故事。但是否真能如其預(yù)期，進(jìn)一步走向大眾和實現(xiàn)更多盈利模式，仍是個未知數(shù)。(張家欣)

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