被逼出來的聯(lián)盟:浪潮突圍國外技術(shù)封鎖 強(qiáng)化合作共贏

極客網(wǎng)4月25日(北京)  近日,浪潮信息合作伙伴大會在山東濟(jì)南隆重召開,來自政府、金融、教育、醫(yī)療、交通、電力等近20行業(yè),700多位軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商以及各個領(lǐng)域的技術(shù)專家參加。會上,包括執(zhí)行總裁王恩東在內(nèi)的多位浪潮高層表示,隨著市場競爭格局的翻轉(zhuǎn),渠道資源也將迎來重新洗牌。2014年,浪潮將全面提升對合作伙伴的支持力度。

據(jù)介紹,浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系,合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過5000家,其中包括業(yè)界頂級的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴,涵蓋金融、通信、電子政務(wù)、智慧城市、醫(yī)療等14個行業(yè)。2014年,浪潮集團(tuán)對合作伙伴的支持,將主要從兩方面入手。一方面,市場推廣投入增長300%以上,另一方面,進(jìn)一步加大對合作伙伴的培訓(xùn)力度,計劃在2014為合作伙伴培訓(xùn)2000名專業(yè)銷售,并完成1000名售前工程師的培訓(xùn)和認(rèn)證。

為了進(jìn)一步了解浪潮集團(tuán)2014年渠道新政,極客網(wǎng)全程參與了此次合作合伴大會,并在會議當(dāng)天,對浪潮集團(tuán)副總裁張海濤和浪潮信息渠道總監(jiān)王峰進(jìn)行了專訪。在談及浪潮信息渠道政策背后的商業(yè)邏輯時,張海濤表示,浪潮渠道政策,在很大程度上是被逼出來的!


浪潮集團(tuán)副總裁張海濤會后接受媒體專訪

張海濤指出,在過去很長一段時間里,IBM、Oralce等國外公司壟斷著主機(jī)和相關(guān)操作系統(tǒng)的核心技術(shù),為了保護(hù)自己的商業(yè)利益,這些公司對中國企業(yè)實(shí)行非常嚴(yán)格的技術(shù)封索。國內(nèi)公司不管是做操作系統(tǒng)、中間件,還是做應(yīng)用,都活得很累。例如,國產(chǎn)操作系統(tǒng)做出來已經(jīng)好多年了,但在部委一直沒有得到應(yīng)用,不是說軟件不行,而是沒有機(jī)會。原來,中國沒有相應(yīng)的硬件平臺,而IBM等國外平臺根本不給你測試機(jī)會!

張海濤稱,浪潮一直努力打破這種受制于人的局面。2013年1月22日,浪潮天梭K1正式上市,填補(bǔ)了中國在核心業(yè)務(wù)服務(wù)硬件方面的空白。這個硬件平臺面市以后,中國企業(yè)擁有了與國際巨頭同臺競技的基礎(chǔ)。不管是軟件商還是集成商,都非常愿意跟浪潮合作。從本質(zhì)上看,浪費(fèi)的渠道政策其實(shí)不是渠道政策,是合作政策,是眾望所歸。

張海濤強(qiáng)調(diào),浪潮渠道政策的核心就是合作聯(lián)盟!通過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的通力合作,打造一個健康、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈。并且,這個生態(tài)鏈不光浪潮可以用,所有浪潮合作伙伴都能從中受益。只有打造出生態(tài)鏈,國產(chǎn)化才能真正落地。過去的十年,是中國企業(yè)飽受壓制的十年,他們強(qiáng)烈地感受到只有合作才能共贏。這也是國產(chǎn)主機(jī)聯(lián)盟一經(jīng)推出,便受到大家熱列歡迎的原因!

另外,在談到合作伙伴構(gòu)成時,浪潮信息渠道總監(jiān)王峰表示,超過1/3的浪潮渠道是IBM、HP等國外廠商的合作伙伴。其中不僅有中小規(guī)模渠道商,也有富通東方等國外企業(yè)的金牌渠道商,甚至一些渠道商直接退出了國際企業(yè)的伙伴體系,轉(zhuǎn)投浪潮,例如深圳市巍訊數(shù)碼有限公司以前代理IBM,今后將退出IBM 的渠道體系,專門代理浪潮服務(wù)器。


浪潮信息渠道總監(jiān)王峰:2014渠道政策全面優(yōu)于國外廠商

王峰還表示,“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準(zhǔn)則,浪潮的支持政策以3年為周期,對合作伙伴的支持不僅力度比國際廠商更好,也會更穩(wěn)定,并且針對2014年銷售額排名第一和K1銷售第一的合作伙伴,浪潮將獎勵奔馳車一輛,我們希望會有更多的合作伙伴來加盟浪潮。(完)

極客網(wǎng)企業(yè)會員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時,應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2014-04-25
被逼出來的聯(lián)盟:浪潮突圍國外技術(shù)封鎖 強(qiáng)化合作共贏
近日,浪潮信息合作伙伴大會在山東濟(jì)南隆重召開,來自政府、金融、教育、醫(yī)療、交通、電力等近20行業(yè),700多位軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分

長按掃碼 閱讀全文