中國互聯(lián)網(wǎng)這片令世界垂涎的超級市場一直以來都鮮有外資企業(yè)在此取得成功，強大如谷歌、Ebay等國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛折戟沉沙。然而，一家來自印度的獨角獸公司——InMobi則實現(xiàn)了巨大的突破，成為了中國移動廣告行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并在近期入選了中歐商學(xué)院(CEIBS)的研究案例。
InMobi成立于2007年，總部位于印度班加羅爾，是全球最早起家的兩家移動廣告網(wǎng)絡(luò)之一。2011年，該公司斬獲了當時全球移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最大一筆融資——軟銀的兩億美金，隨后在全球的活躍用戶也達到了16億，從而躋身全球三大移動廣告網(wǎng)絡(luò)之列。也是在2011年底，InMobi進入中國市場，憑借其全球化背景和對中國市場的深入了解，不斷創(chuàng)新，不僅推動了原生廣告在中國的普及，還推出了革命性的電商廣告解決方案——Miip發(fā)現(xiàn)平臺、VR360視頻廣告等一系列在業(yè)內(nèi)引起強烈反響的產(chǎn)品。
據(jù)資料顯示，目前中國排名前500的應(yīng)用中，大部分都與InMobi建立了移動廣告商業(yè)化合作，在中國通過InMobi展示的廣告幾乎每天都可以觸達和影響2億左右的iOS用戶，這也支撐InMobi成為了國內(nèi)最大的iOS移動廣告網(wǎng)絡(luò)。而根據(jù)國內(nèi)最大的移動廣告聚合優(yōu)化平臺發(fā)布的榜單來看，InMobi還是中國移動廣告變現(xiàn)效率最高的移動廣告網(wǎng)絡(luò)。
認清中國互聯(lián)網(wǎng)市場的特殊性和高效、徹底的本地化執(zhí)行，是外資企業(yè)在中國成功的關(guān)鍵因素，InMobi的成功經(jīng)驗因此具有極重要的借鑒意義。日前，中歐商學(xué)院國際貿(mào)易與戰(zhàn)略副教授Shameen Prashantham便撰文對InMobi在中國取得成功的原因進行了分析，他認為主要有三點：
一、對市場的深入了解
InMobi能在相對較短的時間里便對中國互聯(lián)網(wǎng)市場有了深入的理解，關(guān)鍵在于他們通過聘請對市場具有深度了解和研究的中國區(qū)域負責人。2012年初，InMobi在進入中國市場僅僅幾個月后，便聘請了前麥肯錫顧問楊娟(Jessie Yang)，而通過楊娟，InMobi又吸引了其他具有豐富本土工作經(jīng)驗、對本土市場有著深刻理解的員工，這其中就包括一位楊娟在麥肯錫時的同事，由其負責商務(wù)拓展。
楊娟已在InMobi服務(wù)了超過5年，這也保證了這家公司對中國市場的認知得以積累。很多外資企業(yè)也能聘請到經(jīng)驗豐富、熟悉本土市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但他們最終還是失敗了，很大一部分原因便是他們沒能像InMobi一樣保持領(lǐng)導(dǎo)團隊的穩(wěn)定性和經(jīng)驗的延續(xù)性。
二、適應(yīng)潮流的技術(shù)創(chuàng)新
InMobi一直在觀察中國市場的發(fā)展趨勢，以圖找到契合其發(fā)展的切入點。他們首先接觸了那些在國際市場上尋求客戶的中國線上企業(yè)，包括微信的母公司——騰訊。而在隨后的下一波潮流中，InMobi與這些企業(yè)一同瞄準新興的國內(nèi)市場。緊接著，他們又將注意力轉(zhuǎn)到中國市場上崛起的蘋果公司。通過這些發(fā)展，InMobi位于班加羅爾的R&D團隊與中國的執(zhí)行團隊實現(xiàn)了深度的互動。下一步，他們將在中國建立R&D團隊。而相比而言，其他外資公司則更重視西方市場。
三、培養(yǎng)本地伙伴
在開拓中國市場的初始階段，InMobi利用了擁有天然親和力的人情紐帶，比如與在中國的印度人建立合作關(guān)系。他們曾與一家名為FuguMobile的公司合作，這家公司是兩名印度人在中國合伙成立的數(shù)字廣告公司，F(xiàn)uguMobile為InMobi提供物流支持，并與他們合作了一些項目。印度人在中國的社群遠比他們在美國和英國的要小，因此這種合作顯得更加引人關(guān)注。
之后，InMobi逐漸搭建起了與中國本土企業(yè)之間的橋梁，這對于進入中國市場后的發(fā)展至關(guān)重要。當然，建立這種聯(lián)系既費時又費力，更不用說過程有多微妙，因為這意味著它要和類似騰訊這樣的潛在競爭者合作。
Shameen Prashantham副教授該文最后還建議，外資互聯(lián)網(wǎng)公司如果想要在中國取得成功，就必須足夠重視中國市場，并增加對中國市場的投入。這也與InMobi的戰(zhàn)略不謀而合，據(jù)國外媒體報道，InMobi 2017年在中國的投入將翻倍，繼續(xù)鞏固其在中國市場上的優(yōu)勢地位。
據(jù)了解，這已經(jīng)不是InMobi第一次入選全球頂級商學(xué)院的MBA研究案例了，此前哈佛商學(xué)院也將其在全球取得的成功經(jīng)驗作為研究案例，而本次入選中歐商學(xué)院的案例，也將使其在中國市場積累的寶貴成功經(jīng)驗成為眾多外資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入華前的“必修課”。
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