為什么微信廣點通一上線，就被看衰？

千呼萬喚，微信在萬人矚目之中，終于在五月份推出了微信廣點通，憑借前期的PR積累，一上線就贏得若干流量需求方的親睞，眾多微商終于吐了一口長氣，積蓄這么久，終于迎來收割的春天了，可還沒上線幾天發(fā)現(xiàn)問題嚴重了，由于微信廣點通的流量提供方數(shù)量并不多，后臺提供給流量需求方的投放選項，僅僅只是預算一個列表，連地理定位、人群選擇都沒有，于是商家不得不眼睜睜的進行廣泛投放，導致了流量需求方全部都踩在同一陣地進行互相競爭，單次點擊價格由最開始的五毛錢直接飆升到一塊多。

微信號稱上百萬的微信公眾賬號，但真正有實力的微信公眾賬號并不多，垃圾號，公司號占據多數(shù)，也就是說眾多的流量需求商要在為數(shù)不多的公眾賬號里進行血拼；Wemedia號稱覆蓋千萬的微信人群，那我們按照Wemedia的覆蓋人群情況來算，目前有實力的微信公眾賬號都接入了Wemedia,也就是說目前微信廣點通能夠覆蓋到的人群也差不多千把萬。

從這個覆蓋人群來看，其實還是挺可觀的，但這只是對于大眾產品而已是這樣，如果是對小眾產品，或對某些特殊人群才奏效的產品而言，這就是一種負擔了。

流量還是那個流量，著陸頁還是那個著陸頁，品牌還是那個品牌，一夜之間單次點擊價格翻了倍，我個人判斷微信如若不控制流量的需求方，微信廣點通的那15個字廣告位即將變成紅海。

從轉化率來看，由于著陸頁界面小，本身移動端的轉化率就很差，而且還是借用微信圖文消息作為著陸頁，無論是在頁面的美工制作上，還是在內容的表達上，都受到了巨大的局限性，因而轉化率低是很正常的情況。

微信廣點通的流量需求方，正處在一個非常艱難的時刻，是繼續(xù)燒錢陪微信玩，還是抓緊收手把錢用在其他刀刃上，完全只能憑著自己的感覺去走，微信沒有給商家一顆定心丸。

假如微信廣點通真的是救命草

假如微信廣點通真的是救命草，那一定是基于大流量和大數(shù)據的基礎之上；先來談大流量，其實千把萬流量說少也挺少的，這個流量的規(guī)模一定要再翻個十倍，達到億萬級別，然后再根據流量提供方的內容屬性，去做歸類，比如流量提供方是提供女性內容的，那就歸類為女性，同樣廣點通也要開通相對應的投放選項。

但是這樣精準嗎？我想起了新浪門戶的智投廣告，也是按照頻道來進行投放，除非是像衛(wèi)生巾這樣的超級特定人群的產品，否則大多數(shù)的消費群體都會跨界，誰說一個看小說的屌絲，就一定不能是百萬豪車的用戶了？

所以真正的廣點通，一定是基于閱讀人群的歷史行為進行大數(shù)據分析，然后在做精準的廣告推送的，而不是基于流量提供平臺來做廣告投放，但國內目前的移動用戶分析技術遠遠還沒有達到這個水平。

按照目前的情況來看，自媒體的微信公眾號的信息缺乏監(jiān)管，導致泛濫信息越來越多，單個自媒體人的微信號打開率也越來越低，并且這些自媒體人完全是憑借著一股信念在做，很少人有實際的收益，甚至連榮譽都沒有，不像搜狐新聞、虎嗅等自媒體平臺，至少還有一個作者圈，CEO還會出來和大家互動下，抱抱團，微信連基本的都沒有提供。

很少有微信草根號能夠堅持下去，所以根據微信文章的打開量，再來進行廣告投放的模式比較危險，甚至是說走進了一條死胡同，除非騰訊真的肯花時間和精力去把自媒體這塊專注的去扶持起來；

但從騰訊這家公司的情況來看，連騰訊大家都做的沒有聲色，何況是一個放之四海的草根微信自媒體人？

廣點通可能是一根救命草，但是很輕也很薄，最后的贏家，是那些財大氣粗，敢于砸錢的品牌商家；

微信廣點通的轉化率為什么那么低？

我們來看看廣點通的兩其實種廣告著陸方式，一種是直接著陸到關注頁面。這種方式就是可以直接獲取粉絲；說實話，憑借不超過15個字的廣點通廣告語，再加上微信公眾號首頁的不超過140字的介紹，就想讓粉絲關注你的微信號，難度比較大，但不是說沒有可能；

比如，關注我，即可獲得倉老師最新的種子10T;比如關注我，即可得到基哥的六塊腹肌裸照一套；比如關注我，即可獲得特斯拉特首會的進場門票一張；

假如商家舍得花類似的以上血本，粉絲的關注量肯定沒有問題，但前提是，沖著這些血本來的粉絲，他們的精準度如何？忠誠度如何？這個問下之前瘋狂一時的朋友圈點贊游戲就知道了，其他人我不知道，自己試驗的效果就是差的一塌糊涂；

另外一種方式就是直接著陸圖文頁，這種方式貌似稍微靠譜一些，通過廣告語引進來的流量，再通過營銷文案去進一步轉化；這里的轉化有三種形式，第一種是直接撥打文案上的熱線電話，奶聲奶氣的接線小姐服務到家；另外一種是點擊閱讀原文，跳轉到商家的微店上去，另外一種就是引導用戶關注。

除了第三種引導用戶去關注微信公眾賬號以外，另外兩種我怎么看怎么像傳統(tǒng)的網絡營銷，和百度競價的模式一摸一樣，在點擊價格不相上下，轉化率是人家一半的情況下，這種類似的競價模式如何得以長久？

再來看第一種和第二種，通過先關注粉絲，再來營銷的方法，無論是著陸到關注頁，還是圖文頁，按照微信的思路，先讓用戶關注，再通過微信提供的服務功能，解答用戶的問題；但我們要考慮到，一方面商家為了最大化的轉化流量變成粉絲，他們會采用極端的促進關注方法，另外一方面，這些被營銷進來的粉絲，關注的目的很簡單，完成營銷目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小時互動機制，以及服務號一個月群發(fā)四次的規(guī)定，如若商家沒有利用好這48小時的互動機會，以后想再把用戶從茫茫的粉絲數(shù)量里撈出來，是一件非常難的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取決于客戶在關注期的48小時內，商家為了追求利益最大化，不得不用盡全力去騷擾粉絲，以便獲得最大的變現(xiàn)，這和微信提倡的，用微信做品牌服務的理念完全形成悖論，微信公眾平臺盡成了騷擾用戶的地方。

隨著廣點通的推出，多客服功能也順勢推了出來，微信的本意是讓商家可以多增設幾名互動人員，以應對廣點通急速帶來的流量；這里有一個很有意思的現(xiàn)象，微信一方面不斷的公關商家去投放廣點通，以便獲得更多的流量，一方面又不給商家提供營銷的工具，為了品牌服務而服務，幾個商家愿意花如此高昂的流量費用去做所謂的品牌服務？

商家借用多客服功能，來增設多么互動人員來服務粉絲，但這里有一個問題，多客服功能連基本的數(shù)據統(tǒng)計分析功能都沒有，也沒有開放API接口，老板如何來管理這些互動人員？

或許是微信官方還沒有時間來得及推出這樣的數(shù)據統(tǒng)計功能，或者出于安全考慮，還不太愿意去開放這樣的接口，但從一個商人的角度去考慮，除非是手頭的資金不是自己的，否則很難有一個商家愿意這樣不明白的去干耗著；

未來？

微信一定有未來，這個我可以肯定以及確定，但是微信營銷不一定有未來，一個缺乏運營輔導的平臺，僅憑商家在這個臺上各自施展才藝，大部分商家是沒有這個實力活下去的。我們來看看同樣是基于信息流的百度平臺，專業(yè)的售后服務團隊指導商家如何進行廣告投放，以及后續(xù)的流程優(yōu)化，先不管服務的水平質量如何，至少有這樣一套牽引機制在；

再來看下做電商平臺的阿里巴巴，無論是官方的阿里學院，還是各種第三方的培訓，至少淘寶天貓這個市場有很多的同行可以進行交流，至少有一套規(guī)范的平臺運營機制，指導商家如何去進行基本的運作，商家投進去的錢，哪怕運營的再不盡人意，至少還能看到一點希望。

反觀騰訊的一些產品，無論是PC端的流量大王騰訊QQ,還是去年推出的廣點通廣告，以及現(xiàn)在的微信，雖然騰訊也很想在這些流量基礎上，借助廣告這種輕模式進行流量變現(xiàn)，但不想付出的變現(xiàn)，是很難長久的，沒有去成立一支官方的運營團隊來專門輔導商家做這事，哪怕平臺再好，對于大部分商家而言，也是空中樓閣。

我想起了騰訊這兩天在搞的一個事，就是全國各地巡游的培訓，一個地方一場培訓能做出啥玩意？反而是留給了一些打著微信培養(yǎng)旗號的第三方公司忽悠商家的空間。市場上的微信營銷培訓真的靠譜嗎？我估計連騰訊自己也沒有弄懂。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。