以四大美女著稱的Linkface，消失的這一年都在做什么？

兩年前，一家以美女為噱頭的AI公司Linkface橫空出道，四位聯(lián)合創(chuàng)始人全部都是高顏值的年輕女性，而且不乏學霸這種神奇生物。一時間，網(wǎng)絡上的熱議開始迅速蔓延開來，知乎上也出現(xiàn)了該公司的話題討論，吃瓜群眾罵的罵舔的舔，AI圈出現(xiàn)了難得的熱鬧景象，有美女的地方總是不缺話題性。

不過PR宣傳永遠都只能是輔助手段，作為一個有著極強技術(shù)門檻的領(lǐng)域，Linkface想要在其中站穩(wěn)腳跟，沒有點真材實料還真是夠嗆。所有的主動PR宣傳，在我看來都是套路，只不過是路深路淺的問題。果不其然，Linkface迅速在FDDB上刷出了世界第一的成績，想以此來證明自己的技術(shù)實力。坦白說，這一招在當時雖然招來了很多網(wǎng)絡噴子但也實實在在給他們帶來了益處。

名聲打響了，隨之而來的就是主動找上門的商業(yè)機會。不過顯然他們還沒做好這么快商業(yè)化的準備，即使是提供API和SDK，也是有商業(yè)策略在里面的，一群不諳世事的小屁孩和清心寡欲的研究人員組成的團隊，還是把產(chǎn)品化和市場推廣想的太簡單。他們當時的直接對手就是Face++，對的，就是這家單輪融資額最高的國內(nèi)AI創(chuàng)業(yè)公司。雖然算法實力比Face++略勝一籌，但是商務團隊和產(chǎn)品化能力卻拖了后腿，巨大的成本支出和圓不滿的商業(yè)故事使得他們的首次高調(diào)亮相有點兒曇花一現(xiàn)的意思。很快，商湯收購，市場聲音迅速降溫，這家公司開始藏于幕后，變得鮮為人知。

中間的事很多人都知道了，四大美女之一出走初速度，九鼎接盤。

雖然走了幾個，但是團隊里面人還是那一撥人，技術(shù)實力也依舊大發(fā)，只不過跌入過泥坑的他們在這次創(chuàng)業(yè)之旅的二次出征前，選擇了更加專注地進行行業(yè)聚焦，方向瞄準了近年來特別火熱的金融領(lǐng)域，直接對標的對手除了Face++，還多了云從和依圖。Face++屬于帶互聯(lián)網(wǎng)基因的AI公司，輕重都做，重的業(yè)務掙錢糊口，輕的業(yè)務拉用戶量，雖然印老板不喜歡安防這攤子業(yè)務，但是2017年也不得不重新重兵加持，再次進入。攤子鋪的太大是他們目前最大的問題，再加上他們本身在金融這塊就沒有給到太多資源，所以目前不論是客戶量還是口碑，都不足以給競爭對手造成太大的威脅，這也給了Linkface這樣的公司包抄截胡的機會;云從在銀行這塊有很大的優(yōu)勢，不過他們也從今年開始進軍安防，業(yè)務線的分散讓Linkface在銀行金融領(lǐng)域有了異軍突起的機會;依圖在金融領(lǐng)域的布局屬于點到即止，主要目的在于積攢案例，與他們年前拿下的數(shù)千路的人臉項目相比，金融領(lǐng)域的收入幾乎可以忽略不計。至于中科奧森，基本上還沒進入第一陣營，特色化的產(chǎn)品路線大大增加了他們在市場推廣方面的操作難度。因此，2017年對于互聯(lián)網(wǎng)金融安全來說，也將是一個重要的窗口期。如果曠視和依圖依舊是蜻蜓點水般地在金融領(lǐng)域薅羊毛，云從開始分散精力進入安防，那么Linkface將有機會在金融行業(yè)逐漸筑起自己的護城河。

不過說到底，人臉識別的落地應用在金融領(lǐng)域不屬于核心剛需，所以前期的市場教育階段注定是掙不了大錢的。唯一的出路就是通過前期兢兢業(yè)業(yè)地深耕業(yè)務邏輯，贏取種子用戶的良好口碑，再迅速地廣撒網(wǎng)全面拓展，靠量的優(yōu)勢彌補低客單價造成的成本壓力，進而量變帶來質(zhì)變，筑建行業(yè)壁壘，帶來營收和品牌兩方面的紅利。說回Linkface，如果要走上述路線，對于他們的商務和工程團隊的要求就很高，前期推廣、售后服務一旦脫節(jié)，很有可能就將公司拖垮了。所以，扎扎實實做穩(wěn)產(chǎn)品，有節(jié)奏的進行推廣布局，擴建售后團隊，是他們目前最應該考慮的事情。至于具體商業(yè)策略，我的建議是，前期少走集成商的渠道，參與競標一定要保持品牌獨立性，建立自己的品牌標識。

讓老尼做總結(jié)的話，我覺得Linkface對于自己的定位應該是金融行業(yè)所有與安全業(yè)務相關(guān)的解決方案提供商，提供API、SDK和具體產(chǎn)品，線上(賬戶、支付、提取、驗證)線下(柜臺、門禁、采集、安檢、監(jiān)控)同時布局，倚仗超大GPU超算中心的計算能力、龐大的研發(fā)團隊、領(lǐng)先的圖像識別算法以及國內(nèi)最大的人臉識別數(shù)據(jù)庫來保障實際運用中所需的實時性、準確性和超高并發(fā)處理能力。

如果我拿到的數(shù)據(jù)沒有水分的話，Linkface在金融領(lǐng)域的客戶數(shù)量應該已經(jīng)超過了100家，前期的蠻荒拓展階段基本上告一段落，接下來就是穩(wěn)扎穩(wěn)打、迅速擴大勢力范圍、全面圈地的時候了。在所有CV公司都在擠破頭進入安防領(lǐng)域的節(jié)點，Linkface主動宣稱將心無旁騖地深耕金融安全，在我看來是非常正確的一步棋。對于創(chuàng)業(yè)公司來說，新技術(shù)的應用，一定是在藍色大海(簡稱藍海)的領(lǐng)域做得足夠快足夠輕足夠深，才有可能在眾多AI初創(chuàng)公司中迅速脫穎而出。安防雖然掙錢，但已成紅海，格靈深瞳、依圖的提前入局，甚至海大宇的存在，都讓這個領(lǐng)域的競爭變得異常激烈，Linkface避其鋒芒而擇小徑登之，也不失為一招妙棋。先深挖，再橫拓，亙古不變的大道理，放在這個時期的AI領(lǐng)域同樣適用。

美女們韜光養(yǎng)晦結(jié)束，是時候再次高調(diào)入場了。我?guī)湍銈兇蜷_了聚光燈，舞臺也已經(jīng)就緒，姑娘們上來翩翩起舞吧~

PS：這是一篇不摻假的廣告文，老尼對于這家公司未來的前景以及行業(yè)的判斷都是基于客觀現(xiàn)實的主觀描述。若有不同的看法，歡迎評論區(qū)討論。

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