乳制品巨頭伊利與互聯(lián)網(wǎng)新秀小藍(lán)單車的跨界邂逅

一盒牛奶為何要與共享單車扯上關(guān)系？近日，伊利旗下主打脫脂的二次元奶“Byebye君”，與精于用戶體驗(yàn)的共享單車bluegogo，一起來一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)式的擁抱。

由Byebye君冠名的免費(fèi)騎活動(dòng)于4月8日、9日在北京、成都、南京、廣州、深圳五個(gè)城市舉行?；顒?dòng)期間，用戶騎到3輛不同的Byebye君icon車即可獲得抽獎(jiǎng)資格。每個(gè)城市抽100名幸運(yùn)用戶贈(zèng)伊利Byebye君牛奶一箱。此外，兩家品牌聯(lián)合推出的定制款單車也將同步上線。這是國(guó)內(nèi)乳制品企業(yè)與共享單車的首次跨界合作，以期摩擦出意想不到的化學(xué)反應(yīng)共同回饋給用戶更多驚喜。

喝牛奶的與騎單車的，線下的與線上的，力求找到用戶交集。以此為點(diǎn)，可探究傳統(tǒng)食品行業(yè)背后的互聯(lián)網(wǎng)組合拳打法。

拳法一：找到互聯(lián)網(wǎng)里的好伙伴

傳統(tǒng)行業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，一定要找到合適的互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴，互聯(lián)網(wǎng)人能幫做的最重要的兩件事情是，洞察產(chǎn)品屬性和把握推廣節(jié)奏。伊利Byebye君與互聯(lián)網(wǎng)屬性的共享單車bluegogo跨界合作，是乳業(yè)首例。提倡健康、時(shí)髦、有趣的生活方式，在這之下推出定制版單車、品牌冠名免費(fèi)騎行日，都是品牌互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的積極嘗試的布局。

品牌企業(yè)如何駕馭互聯(lián)網(wǎng)， 將會(huì)伴隨著去渠道化，扁平化的陣痛。但只要把握住方向，選擇合適合作伙伴，建立自屬互聯(lián)網(wǎng)IP , 將會(huì)迅速與互聯(lián)網(wǎng)人群在線上打成一片。同時(shí)結(jié)合線下渠道，強(qiáng)化線下的體驗(yàn)感優(yōu)勢(shì)，輕松完成彎道超車。

拳法二：給一盒牛奶以互聯(lián)網(wǎng)性格

傳統(tǒng)產(chǎn)品要能夠適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)銷售思維，必需直面幾個(gè)痛點(diǎn)，才能搶占先機(jī)。

痛點(diǎn)一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，且同質(zhì)化嚴(yán)重。痛點(diǎn)二，缺乏對(duì)新生代用戶的深度理解，用戶黏著性不強(qiáng)。痛點(diǎn)三，面對(duì)數(shù)據(jù)化浪潮無(wú)從下手。

痛點(diǎn)即改進(jìn)的方向。過去十年來互聯(lián)網(wǎng)牛奶主力消費(fèi)者心態(tài)在變遷。70后和 80 后，小時(shí)候生活比較艱苦，對(duì)價(jià)格比較敏感，價(jià)格高低成為選擇商品重要因素。到了如今，85 后和 90 后是主力軍，更講究個(gè)性化，追求生活品質(zhì)，懶人更多、更宅。如何抓住這個(gè)群體的心態(tài)，是治愈痛點(diǎn)之關(guān)鍵。

依靠大數(shù)據(jù)分析，挖掘出當(dāng)下年輕女性網(wǎng)生群體最喜歡的幾大熱劇人物形象： 《小時(shí)代》唐宛如、《旋風(fēng)少女》范曉螢、《狐妖小紅娘》涂山蘇蘇。綜合了這些人物身上的幾大共同特質(zhì)，構(gòu)造一個(gè)有血有肉的可愛動(dòng)漫IP形象Byebye君。伊利對(duì)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，貼合年輕人品味上，開創(chuàng)一種先內(nèi)容后消費(fèi)的模式。

互聯(lián)網(wǎng)化的目的是讓每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)變得有溫度、智能化。不是為了做產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是和用戶對(duì)話，所有產(chǎn)品都能人物化、人格化，賦予它們 “有情”、“有趣” 的生活內(nèi)涵。

以Byebye君漫畫、Byebye君歌曲、Byebye君MV等品牌資產(chǎn)為核心內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容延展，選擇“有妖氣”，目前國(guó)內(nèi)最專注的扶持中國(guó)原創(chuàng)漫畫的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，作為Byebye君精準(zhǔn)人群突破口，都是研究新生代用戶心態(tài)之后的判斷與選擇。

拳法三：找到用戶交集的那個(gè)平臺(tái)

增強(qiáng)用戶附著力，在數(shù)據(jù)時(shí)代是一條長(zhǎng)戰(zhàn)線，必須對(duì)用戶的興趣愛好、生活習(xí)性有一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，長(zhǎng)期精準(zhǔn)培養(yǎng)。過去產(chǎn)品能上央視，是附著用戶的最好方式之一，但現(xiàn)在是去中心化、碎片化傳播，能抓住有效數(shù)據(jù)資源，找到用戶交集的那個(gè)平臺(tái)是關(guān)鍵。

不難看出二次元牛奶與共享單車結(jié)合的邏輯。共享單車產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，比如用戶每天的運(yùn)動(dòng)時(shí)段、時(shí)長(zhǎng)，從主打脫脂口號(hào)的產(chǎn)品來說，可以找到一批穩(wěn)定用戶進(jìn)行精準(zhǔn)培養(yǎng)。此外，Byebye君品牌倡導(dǎo)消費(fèi)者“做更好的自己，和不好的心態(tài)說Byebye”，與小藍(lán)單車健康、環(huán)保的品牌定位非常吻合。

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