焦點訪談所不知道的農(nóng)村電商： 重要的遠(yuǎn)不是“賣貨”，而是搭建商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

昨晚看到《焦點訪談》專題報道農(nóng)村電商，作為農(nóng)村電商的研究者和實踐者，非常高興看到中央權(quán)威媒體開始關(guān)注農(nóng)村電商發(fā)展。報道肯定了農(nóng)村電商帶來的諸多正向改變，也提出了一些問題，值得跟進(jìn)探討。

農(nóng)產(chǎn)品上行的困難，的確是目前農(nóng)村電商發(fā)展的瓶頸，是下一步需要突破的核心問題之一?，F(xiàn)狀是，一些區(qū)域已經(jīng)嘗試著將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品賣出去，包括焦點訪談報道中提到的貴州銅仁賣米酒的村小二。他們在上行路上的努力，固然可以說困難重重問題多多，但換個視角，它又何嘗不是農(nóng)村電商迭代進(jìn)化，終將化蛹成蝶的縮影？

從焦點訪談報道提及的經(jīng)過篩選的事實也可以看出，電商給農(nóng)村帶來的改變堪稱巨大，從滿足農(nóng)村消費者需求、物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速，一直到部分地區(qū)已在嘗試的農(nóng)產(chǎn)品銷售上行，莫不如此。

但農(nóng)村電商帶來的改變又不止于此。要改變中國農(nóng)村尤其是中西部農(nóng)村落后的面貌，這真是一個龐大的系統(tǒng)工程。農(nóng)村電商的出現(xiàn)，才讓這種改變的可能變得觸手可及，它已經(jīng)成為提升中國農(nóng)村的新契機。不只是在商品的買進(jìn)賣出上，這種改變還體現(xiàn)在以遍布全國的村淘站點為基礎(chǔ)，所構(gòu)建的生態(tài)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化和文化公益中心等諸多方面。可以說，這將是一場全方位、多角度的農(nóng)村進(jìn)化革命。

農(nóng)村電商要“自下而上”

我先拋一個概念，農(nóng)村電商發(fā)展應(yīng)“自下而上”進(jìn)行。

經(jīng)濟運行有它自身的規(guī)律，自上而下的指令性計劃常常適得其反，自下而上形成的秩序才更有生命力，因其與經(jīng)濟規(guī)律相吻合的緣故。

我們來看農(nóng)村電商發(fā)展的規(guī)律。

單純從經(jīng)濟角度看，將各地農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，賣向全國各地，從而提升農(nóng)民和當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展水平，這是一個終極的目標(biāo)。但這個目標(biāo)的實現(xiàn)，需要哪些前提？

首先需要培養(yǎng)農(nóng)民的電商意識。如果留守在當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，對電商并無概念，又靠什么去說服他們自覺參與到所謂的農(nóng)產(chǎn)品上行構(gòu)建上去？

其次是物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，如果道路不通，快遞不暢，賣貨從何談起？

還有農(nóng)村人才的回流。要促成農(nóng)村青年人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，電商的發(fā)展離不開他們。

最后還有農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，這必將是一個漫長的過程，但現(xiàn)在已經(jīng)開始……

那我們要看一看，電商意識、物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人才回流以及農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化這些愿景要

怎樣實現(xiàn)？要“自上而下”——由政府以指令性計劃貫徹嗎？這不符合我們對經(jīng)濟學(xué)規(guī)律的理解?，F(xiàn)在“自下而上”的發(fā)展情況蠻好，農(nóng)村電商發(fā)展的主體是民間的互聯(lián)網(wǎng)公司，政府旨在提供良好的配套政策與相關(guān)支持。

這只是我所謂的“自下而上”的一個方面。

我更想強調(diào)的是另一個方面，在農(nóng)村電商發(fā)展過程中，我們是不是要從一開始就大張旗鼓做農(nóng)產(chǎn)品外銷的上行，沒有條件創(chuàng)造條件也要上？我打個比方，這好比拔苗助長。

農(nóng)產(chǎn)品上行，需要有我前面提到的很多前提條件，而這些條件的實現(xiàn)，需要先借助做下行來培植?！白韵露稀?，“自下行而促上行”。

現(xiàn)在的農(nóng)村電商發(fā)展路徑，采用的就是這種“自下而上”的方法論，它顯然是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。我們需要先培養(yǎng)農(nóng)村人的電商意識；網(wǎng)購習(xí)慣養(yǎng)成并形成一定規(guī)模后，物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)才是自然而然的結(jié)果；而村淘的農(nóng)村合伙人制度，又能吸引了外出務(wù)工人才的回流，。在此基礎(chǔ)上，才是那個最難肯的骨頭，將農(nóng)村的土特產(chǎn)標(biāo)品化，并形成完整的產(chǎn)銷鏈。

一開始就從上行做起？沒有人才回流、沒有物流基礎(chǔ)設(shè)施，甚至于沒有村民們的電商意識，一切從何談起？這是另一種想當(dāng)然的“自上而下”的計劃經(jīng)濟，它注定會失敗。

所以焦點訪談這期節(jié)目的結(jié)束語——“工業(yè)品下鄉(xiāng)，風(fēng)生水起；農(nóng)產(chǎn)品上行，熱情不高”，或許可以換個說法，“工業(yè)品下鄉(xiāng)，風(fēng)生水起；農(nóng)產(chǎn)品上行，循序漸進(jìn)?！笔聦嵤?，對農(nóng)產(chǎn)品上行，無論電商平臺、地方政府還是村民，都熱情高得很。只是，對中國廣袤的落后農(nóng)村，我們是否應(yīng)該期待其在兩年之內(nèi)，不僅培育好村民的網(wǎng)購習(xí)慣，建設(shè)好配套的物流基礎(chǔ)設(shè)施，還將非標(biāo)品的農(nóng)產(chǎn)品外銷產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)完成？

先易后難是基本規(guī)律。欲速則不達(dá)，我們無法脫離經(jīng)濟運行規(guī)律，而拔苗助長。

農(nóng)村通往現(xiàn)代商業(yè)文明的基礎(chǔ)設(shè)施正在搭建

這些年我親眼目睹了農(nóng)村村民從不會、不懂、排斥電商到接受、主動上網(wǎng)購物，感到十分欣慰。下行暢通了，村民觸網(wǎng)了，為下一步上行就打好了群眾基礎(chǔ)和快遞通道。通過培訓(xùn)，培養(yǎng)出每個村子里的電商骨干，由這些有愛心的農(nóng)村“永久"牌成功人才，去影響、教育更好的村民改變觀念，接受電商，接觸電商，運用電商，氛圍才能濃起來。農(nóng)村電商真不是一蹴而就的事！

下行最起碼解決了農(nóng)村假貨充斥，物流不通的問題，下一步才是上行。絕大多數(shù)縣，現(xiàn)在都在考慮做上行，也利用了一切可以利用的資源，包括有合作的大平臺。有些東西，我們都想一夜做好，但是，搬磚也要時間??！

目前的發(fā)展速度和方向我認(rèn)為都很正確。即便是在深圳杭州，這種所謂的完整的健康的生態(tài)系統(tǒng)，也不僅僅是兩年就建立起來的吧！

這塊骨頭真的太難啃了，所以目前在農(nóng)村領(lǐng)域做如此深耕的，目前也只有阿里巴巴的村淘一家。從村淘的發(fā)展軌跡看，它經(jīng)歷了多次迭代，農(nóng)村淘寶1.0完成對農(nóng)村電商的啟蒙教化，

2.0則是解決了貨源品質(zhì)以及村淘合伙人收入。經(jīng)過近兩年的狂飆突進(jìn)之后，村淘開始思考如何在農(nóng)村真正生根、健康生長。

兩年的村淘運營，已經(jīng)基本實現(xiàn)了“三網(wǎng)”的打通：1.天網(wǎng)，即政府的支持。從省到村，各級政府推出相應(yīng)的政策來支持村淘落地；2.地網(wǎng)，即基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括物流和信息渠道的打通。主要是菜鳥網(wǎng)絡(luò)來搭建村淘物流網(wǎng)；3.人網(wǎng)，即人才建設(shè)。一方面是村淘合伙人，另一方面是吸引和培育更多懂互聯(lián)網(wǎng)和電商等新經(jīng)濟的人才。

現(xiàn)在的3.0版本，則是伴隨著農(nóng)村淘寶合伙人成長的基礎(chǔ)上，在生態(tài)服務(wù)、創(chuàng)業(yè)孵化、公益文化方面延伸出更多觸角，當(dāng)上述三個中心形成聚合效應(yīng)時，農(nóng)村淘寶將完成在農(nóng)村整個生態(tài)體系的搭建。

村淘點將承擔(dān)的職責(zé)絕非購物和賣貨這樣簡單，而是接入阿里系從電商、金融、健康到文娛的全部資源，實現(xiàn)整個服務(wù)體系的下沉；而合伙人將轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)者，成為阿里巴巴為鄉(xiāng)村提供日常生活便利、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和支持、以及文化娛樂全方位服務(wù)的執(zhí)行終端。

舉個村淘文化節(jié)的例子，它的設(shè)置正可以被看作是三個中心設(shè)想的簡縮版。無論是面向留守兒童的“超級課堂”、展示各地特產(chǎn)的“縣域博覽會”、發(fā)掘鄉(xiāng)村傳統(tǒng)技藝的“民間匠人”、還是民俗舞大賽，其宗旨在于接入資源、提供服務(wù)，從而在中國農(nóng)村重建文化、激活農(nóng)村生產(chǎn)與生活要素、并鍛煉適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的農(nóng)村商業(yè)人材。

下行解決城鄉(xiāng)消費均等化的同時，給農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)帶來了思維和理念的變化，農(nóng)村物流、信息流、資金流有了雙向互動，農(nóng)民在買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品的同時，也培養(yǎng)了重質(zhì)量、重品質(zhì)、重品牌的理念，農(nóng)產(chǎn)品也逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、精品化、場景化的方向發(fā)展。農(nóng)村電商不能僅僅看能賣多少農(nóng)產(chǎn)品，而要看到電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村后對農(nóng)民生產(chǎn)、生活，創(chuàng)業(yè)就業(yè)，甚至是農(nóng)村社會治理帶來的改變。

問題出在對這些事實的解讀上。不同的解讀，反映出觀察者對時代趨勢和電商浪潮的理解程度。發(fā)展中存在一些尚待解決的問題，其實再正常不過，它和農(nóng)村電商已經(jīng)在推動農(nóng)村進(jìn)步其實并不矛盾，這是一枚硬幣的兩個方面。

我們和中國農(nóng)村的春天有個約會。感謝焦點訪談，也感謝阿里巴巴村淘，大家都在為農(nóng)村發(fā)展貢獻(xiàn)心力。在農(nóng)村發(fā)展電商，放眼全球也沒有成熟的經(jīng)驗可復(fù)制。據(jù)我所知，阿里巴巴將農(nóng)村戰(zhàn)略作為三大戰(zhàn)略之一，承載著把農(nóng)村經(jīng)濟推向市場的任務(wù)，現(xiàn)在村淘3.0要做的是打好連接農(nóng)村與現(xiàn)代文明的基礎(chǔ)，縮小城鄉(xiāng)差距，最終實現(xiàn)變革鄉(xiāng)村。

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