車展后聊二手車市場(chǎng)，微網(wǎng)通聯(lián)助車王打造精準(zhǔn)移動(dòng)營(yíng)銷

剛剛過去的北京車展聚焦了海內(nèi)外目光，但很多人或許不知，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱型產(chǎn)業(yè)，汽車業(yè)格局正在發(fā)生改變。據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告顯示，當(dāng)前中國(guó)汽車1.7億輛的保有量中，二手車出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)新車與二手車比例將達(dá)1:1。

車王便是在此大環(huán)境下發(fā)展起來的二手車零售行業(yè)的佼佼者。在夯實(shí)其線下門店的基礎(chǔ)上，車王尤其注重線上平臺(tái)的建設(shè)。為獲取更多移動(dòng)端精準(zhǔn)用戶，車王與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)服務(wù)商——微網(wǎng)通聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

我們來看一下，在微網(wǎng)通聯(lián)的助力下，車王的移動(dòng)營(yíng)銷玩出了哪些花樣吧。

借勢(shì)營(yíng)銷+事件營(yíng)銷，移動(dòng)營(yíng)銷就要乘風(fēng)破浪

在傳播策略上，微網(wǎng)通聯(lián)整合了旗下的社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)聚WE和iBeacon場(chǎng)景廣告平臺(tái)We點(diǎn)聚兩大產(chǎn)品線，確立了通過社會(huì)熱點(diǎn)及節(jié)日來借勢(shì)傳播的方案。2017年初至今，微網(wǎng)通聯(lián)先后按照春節(jié)、情人節(jié)、女人節(jié)、3·15的節(jié)奏為車王打造了一系列活動(dòng)。

以春節(jié)期間的借勢(shì)營(yíng)銷為例，從對(duì)品牌代言人韓寒電影《乘風(fēng)破浪》上映的熱點(diǎn)借勢(shì)，到拋出車王省心滿足大家汽車夢(mèng)的概念，到福利搶奪及領(lǐng)取，有力實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)關(guān)于車王春節(jié)的大聯(lián)歡，并成功為官方微信陣地聚集了粉絲、收集了潛在購(gòu)車線索，為后續(xù)持續(xù)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

隨后，在充滿浪漫氣息的2月14日情人節(jié)，微網(wǎng)通聯(lián)為車王策劃并落地執(zhí)行了“勇敢愛，擁抱大比拼”的營(yíng)銷事件。噱頭十足、人人有禮、購(gòu)車有禮等環(huán)節(jié)的設(shè)置，完美迎合節(jié)日氛圍。同時(shí)，線上接吻的H5小游戲與線下門店擁抱時(shí)間大比拼的活動(dòng)都刷爆了朋友圈。

策略+執(zhí)行 一站式營(yíng)銷服務(wù)效果佳

針對(duì)圍繞3·15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日開展的“全民找茬，通緝腹黑車”的活動(dòng)，微網(wǎng)通聯(lián)為車王打造了持續(xù)的傳播方案，從策劃到具體的執(zhí)行做到一站式的整合效果：預(yù)熱期重點(diǎn)傳播腹黑車概念，進(jìn)行市場(chǎng)教育，介紹車王如何認(rèn)證二手車；活動(dòng)爆發(fā)期，在全民打假的浪潮中，“全民找茬，通緝腹黑車”的互動(dòng)活動(dòng)掀起網(wǎng)民對(duì)于“腹黑車”的深入理解與二次傳播，將此次活動(dòng)推至高潮——不僅刷新了消費(fèi)者對(duì)于二手車購(gòu)買的認(rèn)知，更成功傳播了車王專業(yè)認(rèn)證、無腹黑車的行業(yè)標(biāo)桿形象。一場(chǎng)為車王品牌背書，讓“更多放心”品牌形象深入消費(fèi)者內(nèi)心的戰(zhàn)役圓滿成功。

傳播矩陣中，微網(wǎng)通聯(lián)選擇央視財(cái)經(jīng)、微信/微博KOL、今日頭條、愛奇藝DSP等高曝光、低成本的媒體渠道；中期的移動(dòng)支付媒體策略，為高匹配高精度，為注冊(cè)人群的質(zhì)量提供了有力保障，性價(jià)比超高；媒體矩陣中各媒體發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，多重觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。最終，活動(dòng)獲得了3200多萬曝光率，H5互動(dòng)點(diǎn)擊量高達(dá)66萬，為后期銷售轉(zhuǎn)化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如我們所知，二手車的商業(yè)本質(zhì)就是在人與車之間搭建流通的橋梁，而二手車電商服務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，則讓流通的過程變得更加高效和便捷。好的二手車電商服務(wù)平臺(tái)不僅能在交易環(huán)節(jié)中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持，更能敢于直面良莠不齊行業(yè)的態(tài)勢(shì)，扛起誠(chéng)信與安全的大旗。通過一系列的傳播活動(dòng)，車王在提升知名度及獲取精準(zhǔn)用戶的同時(shí)，還改變?nèi)藗儗?duì)二手車的體驗(yàn)和偏見，為二手車行業(yè)帶來了新的助力。

大數(shù)據(jù)盛行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的發(fā)展不僅改變了我們每個(gè)人的生活習(xí)慣，也使得移動(dòng)營(yíng)銷更加精準(zhǔn)、投資回報(bào)率更高。如微網(wǎng)通聯(lián)這樣，利用旗下We點(diǎn)聚及聚We的平臺(tái)及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助廣告主定位目標(biāo)受眾，然后對(duì)廣告信息、媒體和用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，從而達(dá)到事半功倍的營(yíng)銷效果，已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。

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