525大禮包有深意 首汽約車貼心營銷叫好又叫座

Lucky Day是首汽約車自今年起打造的品牌營銷活動日，在Lucky Day當(dāng)天將推出全月優(yōu)惠力度最強(qiáng)，覆蓋用戶面最廣的營銷活動。自該品牌日推出以來首汽約車已經(jīng)連續(xù)四個月舉行了多種形式的Lucky Day活動：1月11日的“充1000返1000”,2月22日的“充500返500”，3月15日的Lucky Day特別采用無消費(fèi)門檻，且100%中獎的抽獎大禮包形式，讓所有的注冊用戶無差別地享受到了狂歡的樂趣。4月20日則是在慶祝首汽集團(tuán)66周年之際，推出“充666返666”的活動形式?？梢哉f以往的所有活動都給消費(fèi)者帶來了“真材實料”的福利，但是在營銷上總是缺少了那么一點(diǎn)新意，讓我們只看到了一個有著國資背景的網(wǎng)約車企業(yè)的嚴(yán)肅認(rèn)真。

5月25日作為今年第五次的Lucky Day活動日，首汽約車終于擺脫了過去的正經(jīng)形象，讓我們看到了一個不一樣的首汽約車，讓Lucky Day“動”了起來。

“動”起來的LuckyDay    給你一個不一樣的首汽約車

在Lucky Day開始前，首汽約車就在社交媒體上進(jìn)行了預(yù)熱，用三張海報向我們透露出這次Lucky Day想傳達(dá)給我們的主題—“約好愛自己”。海報中超級英雄和傲嬌小公舉、鐵腕領(lǐng)袖和呆萌Party King、太空飛人和性感小野貓的強(qiáng)烈對比，向我們展示了首汽約車活潑的一面，又通過工作中和生活中的狀態(tài)的極大反差，向大家傳達(dá)了“人生百態(tài)，我只選愛自己”的理念，讓消費(fèi)者在忙碌的工作中，要記得“寵愛”自己。

而Lucky Day當(dāng)天推出的三則病毒視頻，則更好地發(fā)出了“我愛我”的吶喊，打出“與其迎合他人 不如舒服的‘坐’回自己”的口號，向用戶更加直接的傳遞“約好愛自己”的理念。

視頻中選取了三個生活中的典型場景，風(fēng)趣、逗比的表現(xiàn)了生活中那些不得不面對的狼狽。不管在人前多么的光鮮亮麗，不管是如何狠心的用自己一個月的薪水為自己買了件奢侈品，卻仍然不得不面對在風(fēng)雨中騎機(jī)車、穿高跟鞋擠公交、舊車拋錨的尷尬景象，相信這也戳中了很多消費(fèi)者的心聲，反思什么才是正確的“寵愛”自己的方式，進(jìn)而推出首汽約車這這次的525鉅惠。

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。這次活動日期的選擇就很用心，5.25諧音“愛自己”，520的情人節(jié)營銷剛剛落下帷幕，首汽約車另辟蹊徑，選了一個這樣的日子，告訴大家愛自己更重要，用一些我們熟悉的場景，直擊消費(fèi)者內(nèi)心，讓我們意識到，給了別人再多，對自己好一點(diǎn)才更關(guān)鍵。

這也使得首汽約車這次的Lucky Day活動雖然表面上看起來是一次優(yōu)惠營銷，但其實是讓我們感覺到首汽約車在用心理需求結(jié)合場景服務(wù)，喚醒消費(fèi)者內(nèi)心的自我意識的心理營銷手段，來實現(xiàn)這次營銷的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

從單一促銷到心理營銷 首汽打開網(wǎng)約車營銷新局面

對于目前的網(wǎng)約車市場來說，營銷手段相對單一，大多都是以直接放券或者充值返現(xiàn)的形式進(jìn)行，可謂簡單粗暴。首汽約車從前的Lucky Day活動盡管也套上了一些主題活動的名頭，但也沒有徹底逃脫這種單一促銷的形式。

而這一次“525約好愛自己”的Lucky Day主題活動，首汽約車將單一營銷上升到了營銷的最高境界——心理營銷。眾所周知，抓住用戶心理進(jìn)行營銷是最有效也最容易將品牌形象刻入人心的方式，而本次首汽約車的Lucky Day活動，就是抓住了許多用戶在繁忙都市的忙碌生活中，為了生活不斷奔波，往往忘了關(guān)愛自己的痛點(diǎn)，向消費(fèi)者傳遞 “寵愛”自己的理念。一下子就戳中了消費(fèi)者的軟肋，讓首汽約車在今日口碑爆棚，圈粉無數(shù)。也吸引了一批自來水的主動轉(zhuǎn)發(fā)和留言。

甚至有網(wǎng)友表示，為什么一個簡簡單單的日子也能夠被首汽約車玩出花樣，讓自己不由得反思每天忙碌的生活都是為了什么；還有更多網(wǎng)友表示要積極響應(yīng)號召，好好愛自己，今天就打車回家絕不擠公交……

可以說，首汽約車這一次的Lucky Day營銷是叫好又叫座，給所有網(wǎng)約車平臺的營銷人員上了一堂示范課，打開了網(wǎng)約車營銷的新局面。

深度挖掘用戶需求 525大禮包含深意

在對首汽約車的相關(guān)負(fù)責(zé)人采訪時，記者了解到這一次首汽約車的Lucky Day活動并非無的放矢，而是深度挖掘用戶需求后，深思熟慮打造的營銷方案。不僅僅是病毒視頻的宣傳方式和“約好愛自己”的傳播主題，就連這次放送的525元全民鉅惠禮包都是含有深意。

這次禮包包含了平日券（寵愛自己券）、周末券（快樂由我券）、接送機(jī)（“飛”愛不可）、日租／班日租（愛上自由券）四種類型，總值525元?？梢钥吹绞灼s車對這四種券進(jìn)行了不同的命名，而這些分別對應(yīng)了日常通勤、周末出行、接送機(jī)和日租的不同場景。而在端午小長假即將來臨之時，這四種優(yōu)惠券可謂來得恰到好處，配合目前正在進(jìn)行的“相‘約’‘同’行”端午節(jié)主題活動，用戶還可以領(lǐng)取“相‘約’‘同’行”約車禮包及旅游禮包。

這樣一來，用戶不但可以在節(jié)前節(jié)后的工作日和周末享受放松上下班的心情，還能夠在小長假放心出行，享受國賓級的接送機(jī)服務(wù)，甚至可以在小長假中使用日租券享受專職司機(jī)的服務(wù)。從營銷傳播到用戶實際體驗，首汽約車完全考慮在了這一次Lucky Day活動之中，能夠最大限度地滿足用戶的出行需求。

隨著網(wǎng)約車新政在北京正式落地實施，其它城市的新政也即將陸續(xù)進(jìn)入正式實施階段，首汽約車成功抓住了新政帶來的利好期，用一次次成功的營銷活動，不但向用戶傳達(dá)了首汽約車真心為賓客的服務(wù)理念，同時成功在用戶心中塑造了貼心、知心的品牌形象，打造出人人滿意的卓越口碑。

生成海報

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