智慧零售進(jìn)入蘇寧主場！張近東的朋友圈今年熱鬧

10月31日，蘇寧總部迎來一位大咖級人物——海爾集團(tuán)董事局副主席、執(zhí)行總裁梁海山。值得一提的是，這已是梁海山年內(nèi)第二次造訪蘇寧總部了，他此行的主要目的，是和“老朋友”蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東會面。

在雙十一商戰(zhàn)一觸即發(fā)的背景下，蘇寧和海爾基于對彼此的高度認(rèn)同，拍下了未來三年千億規(guī)模的奮斗目標(biāo)，并就2018年在渠道滲透、數(shù)據(jù)開放、營銷協(xié)同等方面達(dá)成了一系列戰(zhàn)略合作共識。

今年8月，張近東在“818購物節(jié)”慶功宴上談到，從2009年至今，蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、智慧零售發(fā)展道路上，經(jīng)歷了太多的探索，付出了太多的成本，也承受了巨大的經(jīng)濟(jì)和輿論壓力，現(xiàn)在終于苦盡甘來，“零售市場的發(fā)展正在迎來拐點(diǎn)，正全面進(jìn)入屬于我們的智慧零售時代?！?/p>

有觀點(diǎn)認(rèn)為，此次蘇寧與海爾“三年千億”的規(guī)模固然驚人，但兩巨頭在渠道滲透、數(shù)據(jù)開放、精準(zhǔn)營銷等方面的深化合作同樣值得關(guān)注，因?yàn)檫@很可能代表了蘇寧智慧零售在未來一段時間內(nèi)的發(fā)展方向。

企業(yè)大佬紛至沓來，智慧零售是主因

不止梁海山，今年以來，張近東和蘇寧在不斷 “擴(kuò)展”自己的“朋友圈”。

1月10日，TCL集團(tuán)股份有限公司董事長李東生一行現(xiàn)身南京蘇寧總部，與張近東及蘇寧高管團(tuán)隊就2017年戰(zhàn)略合作開展深度會談。

(圖：張近東、梁海山與海爾蘇寧經(jīng)營體員工交流)

3月1日，海信集團(tuán)總裁劉洪新率高管團(tuán)隊到訪蘇寧，與蘇寧就2017年合作戰(zhàn)略展開會談，并敲定了2017年海信在蘇寧渠道沖刺120億元大目標(biāo)。

3月27日，張近東在南京蘇寧總部接待了美的集團(tuán)董事長方洪波一行，這是繼年初發(fā)布刷新商業(yè)合作紀(jì)錄的300億年銷售目標(biāo)后，雙方最高層團(tuán)隊進(jìn)行的再一次戰(zhàn)略互通。

下半年，蘇寧“818”完美收官不多久，10月19日，在蘇寧雙十一備戰(zhàn)期間，海信集團(tuán)董事長周厚健攜高管團(tuán)隊現(xiàn)身蘇寧南京總部。

10月30日，創(chuàng)維集團(tuán)CEO劉棠枝率高管團(tuán)隊現(xiàn)身蘇寧南京總部，密會張近東，為火熱的雙十一再添一把“火”。據(jù)了解，劉棠枝及其團(tuán)隊這次帶來了200億大單。

蘇寧憑什么能吸引重量級大佬紛至沓來?長虹集團(tuán)公司董事長趙勇在和張近東的會談中表示：“中國傳統(tǒng)電商模式已走到盡頭，蘇寧率先走上的線上線下融合的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式是未來的趨勢?！?/p>

周厚健則認(rèn)為：“蘇寧正在踐行的智慧零售既有27年來積累的核心優(yōu)勢做根基，又有科技作支撐?！?/p>

這可謂一語中的，智慧零售，正是眾多企業(yè)“押寶”蘇寧的原因——這時還不“上車”，就只能目送競爭對手遠(yuǎn)去了。

數(shù)據(jù)共享和精準(zhǔn)營銷或是智慧零售新風(fēng)向

(圖：科技蘇寧 智慧蘇寧)

有了優(yōu)質(zhì)合作伙伴的支撐，蘇寧的智慧零售進(jìn)一步顯現(xiàn)出強(qiáng)大力量。此次張近東與梁海山的會談，其實(shí)就已經(jīng)點(diǎn)出了智慧零售的發(fā)展新風(fēng)向。據(jù)報道，雙方一致認(rèn)為，線上線下融合的智慧零售是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，以數(shù)據(jù)驅(qū)動引領(lǐng)的零供合作是供應(yīng)鏈升級的核心路徑。

張近東更是“豪氣”地表示，蘇寧要將數(shù)據(jù)內(nèi)容、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等優(yōu)先且最大化的向海爾等戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行開放共享，要讓數(shù)據(jù)成為大家共同的發(fā)展資源。

截至目前，蘇寧和海爾已經(jīng)在銷售、庫存、流量、缺貨以及采購訂單狀態(tài)等方面建立起了全數(shù)據(jù)化的運(yùn)維機(jī)制。2018年，雙方還將在數(shù)據(jù)開放共享的實(shí)踐上尋求更大的突破，計劃通過對數(shù)據(jù)內(nèi)容的挖掘和分析，加大精準(zhǔn)營銷和精準(zhǔn)采購力度。

可以想象，這樣一來，不僅蘇寧和海爾等家電廠商會達(dá)成雙贏，普通消費(fèi)者也將成為贏家，因?yàn)?，在智慧零售的持續(xù)發(fā)力之下，購物場景和購物路徑的限制有望被一一打破。這個雙十一，相信大家能享受更爽快的消費(fèi)體驗(yàn)。

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